第102章 「星辰空间「的涟漪（1/2）

第102章 “星辰空间“的涟漪

“李总，蔡董事长想亲自跟您谈谈，他希望您这周能飞一趟台湾。”

电话里陈明哲的声音带著明显的兴奋。

李言坐起身，看了眼床头柜上的时钟，早上七点半。

“可以，我让助理跟您那边协调时间。

“6

“太好了，那我这边先安排，稍后会有秘书联繫您。”

掛断电话，李言下床洗漱。

浴室里传来水声，苏晴已经在准备早餐了。他走出臥室，客厅的落地窗外是深圳湾清晨的海景，阳光洒在海面上，波光粼粼。

“李总，早餐准备好了。“苏晴端著托盘从厨房出来。

简单的小米粥配几样小菜，还有现煎的荷包蛋。李言坐下吃了几口，味道不错。

“今天上午九点，刘峰要匯报上个月的销售数据。“苏晴在旁边翻著行程表，“下午两点是林葳的供应链会议，晚上......

“，“晚上的推掉。“李言喝了口粥，“这周要去趟台湾，你安排一下。”

“好的。”

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吃完早餐，两人一起出门。

从后海到南山科技园，早高峰的路上有些堵。李言坐在后座上，翻看著手机里的邮件。財务总监张姨昨晚发来了六月份的初步財务数据，他需要在今天的会上用到这些数字。

车子到达科兴科学园已经是八点四十。

李言上到十八层，办公室里已经有不少人在忙碌了。研发中心这边的工程师们普遍来得早，韩立博士的团队甚至有人通宵。

“李总早。”

“李总。”

李言点头回应，走进自己的办公室。

九点整，cmo刘峰准时出现在会议室。他带来了一个厚厚的文件夹，还有一台笔记本电脑。

参加这次数据復盘会的除了李言，还有cf0王岩、c00林葳，以及负责直营店业务的零售总监。

“李总，各位。“刘峰打开笔记本，投影仪上显示出一张密密麻麻的表格，“这是六月份的完整销售数据。

6

李言靠在椅背上，等他继续。

“六月份，公司总出货量达到203万台，其中星辰a1出货160万台，s1出货18

万台，s2出货25万台。”

刘峰切换到下一张幻灯片。

“从利润结构来看，s1单台净利150元，s2单台净利200元，a1因为营销投入较大，单台净利130元。

“6

他顿了顿，看向李言。

“按照这个结构计算，六月份功能机业务的毛利润约为2.85亿元。”

会议室里安静下来。

这个数字虽然比五月份稍低，但依然非常可观。

cfo王岩接过话头：“扣除人力成本、营销费用、办公楼装修和设备採购、新招高管的薪资、以及各项行政开支后，六月份的税后净利润约为1.92亿元。”

他推了推眼镜，补充道：“这个数字已经考虑了新总部三千万的装修支出，以及为mtk合作预留的技术投入。”

李言点点头。

將近两亿的月利润，对於2008年的手机公司来说，已经是非常夸张的数字了o

“继续说直营店的数据。“他看向刘峰。

“好的。“刘峰切换到专门的一页，“星辰空间“六月份首次完整运营，二十家店铺总销售额达到2340万元，平均单店月销售额117万元。”

零售总监补充道：“从坪效来看，我们的数据是每平米每月7800元，远超行业平均的3000到4000元。而且这还是在我们不主动推销的情况下达到的。”

“用户停留时长呢？“李言问。

“平均45分钟。“零售总监说，“这个数字在手机店里几乎是不可能的。传统手机店用户平均停留时间不超过15分钟。”

“转化率？”

“进店用户中，23%最终產生了购买行为。”

李言微微点头。

这些数据证明了他的判断——“星辰空间“不只是一个销售渠道，它正在成为品牌体验的核心载体。

“除了销售数据，我们还收集了大量的用户行为数据。“刘峰继续说，“通过店內的wi—fi登录和体验活动，我们建立了一个包含超过15万用户的资料库。这些用户的年龄、职业、消费偏好，都为我们后续的產品规划提供了宝贵的参考。

“6

“这才是“星辰空间“真正的价值。“李言说，“数据比销售更重要。”

会议进行了一个半小时。

当所有数据都过完一遍后，李言站起身。

“刘峰，准备一份详细的报告，我要在董事会上用。”

“好的，李总。

“6

“还有，“李言看著在座的几个人，“星辰空间“的成功会引来很多关注，包括地產商和竞爭对手。林葳，你来负责接下来的扩张计划。”

林葳合上笔记本：“明白，我已经在组建团队了。”

会议结束，所有人散去。

李言回到办公室，苏晴端来一杯茶。

“李总，前台那边这两天被地產商的人围住了，每天都有十几家商场的招商经理过来。”

“让林葳的团队去处理。“李言喝了口茶，“我们不能被动地等人上门，要主动去选。”

“好的。

“6

苏晴退出去，李言坐在办公桌后，翻开財务报告。

六月份1.92亿的税后净利，扣掉公司发展基金和各项储备，他个人能分到的大约在1.5亿左右。

这笔钱需要好好规划。

国內现金池要留足，香港那边的投资帐户也要开始布局，还有瑞士那边.

正想著，手机响了。

是林葳。

“李总，现在方便吗？我想匯报一下“星辰空间“扩张计划。”

“下午两点会议室见。”

“好的。”

李言掛断电话，继续看报告。

中午，苏晴叫了外卖。李言简单吃了点，靠在沙发上闭目养神。

下午两点，会议室里坐了十几个人。

除了核心高管，林葳还带来了她新组建的选址团队—一三个从万科和华润挖来的商业地產专家。

“李总，各位。“林葳打开一份ppt，“我们对“星辰空间“接下来的扩张做了详细规划。”

第一张幻灯片上是一张中国地图，上面標註著密密麻麻的红点。

“根据我们的测算，全国一二线城市中，符合星辰空间“开店条件的黄金商圈大约有200个。”

林葳指著地图，“我们的策略是分三步走。第一步，年底前再开30家店，覆盖所有省会城市和重点二线城市。第二步，2009年上半年开50家，下沉到地级市核心商圈。第三步，视情况而定。”

“选址標准是什么？“李言问。

“我们建立了一套评分体系。“林葳切换到下一页，“主要看三个维度：人流量、消费力、品牌匹配度。

她详细解释了每个维度的评估方法。

人流量通过商场提供的客流数据和第三方的热力图分析。

消费力看所在区域的人均收入和消费水平。

品牌匹配度则看商场內其他品牌的定位，要避免过於高端或过於低端的环境o

“每个潜在店址都会打分，80分以上才考虑，90分以上优先。

，“好。“李言看著地图上的那些红点，“但有一点要记住，寧缺毋滥。我们不追求数量，要的是质量。每一家“星辰空间“都必须保持统一的標准。”

“明白。“林葳记在本子上。

会议持续了两个小时。

林葳的团队展示了选址模型、装修標准、人员培训方案，甚至包括如何与地產商谈判的策略。

李言对整个计划基本满意，只提了几点修改意见。

“对了，“他在会议结束前说，“最近有地產商主动找上门？

“太多了。“林葳苦笑，“每天都有人来，有些甚至开出免租期一年的条件。”

“別被这些优惠迷惑。“李言说，“他们看重的是我们的品牌效应，想用我们带动商场人气。但如果位置不好，给再多优惠也没用。”

“我明白。

“6

散会后，李言回到办公室。

他站在落地窗前，看著窗外的深圳湾，脑子里在想另一件事。

“星辰空间“的成功肯定会引来模仿，这是避免不了的。关键是怎么保持自己的核心竞爭力。

想到这里，他拿起电话，打给刘峰。

“刘总，明天安排一下，我们去看看天语和金立的店。

“，“微服私访？“电话那头的刘峰笑了。