第86章 整合供应链（1/2）

第86章 整合供应链

周授资不慌不忙地打开笔记本：“詹森先生，请问这些客户中，有哪一家能把835的性能发挥到极致？”

他调出一组数据：“根据我们的测试，目前市面上所有搭载835的机型，性能利用率最高只有82%。而星火0s，可以让它稳定运行在95%以上，甚至在某些特殊软体上，经过优化，能够超频发挥。”

会议室里响起一阵窃窃私语。

营销总监丽莎眼睛一亮：“周，你的意思是...”

“我的意思是，”周授资环视全场，“星火1系列將成为835性能的標杆。用户会记住，是驍龙835带来了如此流畅的体验。这对高通的品牌价值提升，可不是简单卖几百万颗晶片能比的。”

史密斯若有所思地点点头：“继续说。”

“我们可以签订独家合作协议。”周授资拋出重磅炸弹，“在未来六个月內，星火將是唯一能在宣传中强调“性能標杆“的厂商。作为回报，我们首批订单就是五百万颗，预付50%货款。”

“五百万颗？”詹森倒吸一口凉气，“你们確定能卖出去这么多？”

唐牧这时才第一次开口，语气平静却充满力量：“我们的充电宝和蓝牙耳机，首日销量破二百万台。手机，只会更多。”

会议室陷入沉默，几位高管交换著眼神。

周授资趁热打铁：“更重要的是，星火未来三年计划出货一亿台手机。如果全部使用高通晶片，这对各位的股价意味著什么，不用我多说了吧？”

史密斯突然笑了：“周，你还是这么擅长抓住重点。”他转向其他高管，“我认为这个合作值得考虑。不过，五百万颗確实太多了，我们最多只能保证三百万颗的供应。”

“四百万颗。”周授资寸步不让，“而且要在两个月內交付首批一百万颗。我们可以接受比市场价高10%的溢价。”

丽莎忍不住插话：“溢价就不必了，我们更看重长期合作。不过，关於那个“性能標杆“的独家宣传权...”

“可以写进合同。”周授资立即接话，“如果星火1系列发布后三个月內，没能成为市面上性能最强的835手机，这个条款自动作废。”

这个条件显然打动了所有人。

史密斯与其他高管低声交流几句后，站起身向唐牧伸出手：“唐先生，高通很荣幸能与星火合作。”

谈判结束后，在返回机场的车上，唐牧难得地露出讚赏的表情：“看来找你来管理公司，是我做过最正確的决定。”

周授资笑了笑：“这才刚刚开始。接下来要找代工厂，那才是真正的硬仗。”

果然，代工厂的谈判远比晶片採购复杂得多。

富士坑总部会议室里，厂长李爽面无表情地看著周授资提供的生產计划。

“月產百万台？周先生，您知道这是多大的订单吗？”李爽慢条斯理地说，“我们现有的產线都已经排满了，苹果、三星、华威，大米...这些客户的需求都还没满足。”

周授资早有准备：“李总，我知道贵公司正在规划新的產业园。如果我们愿意投资参股新园区建设呢？”

李爽眼中闪过一丝惊讶，但很快恢復平静：“即便如此，新產线建成也要一年后了。”

“我们可以租赁现有產线。”周授资步步紧逼，“据我所知，苹果x的订单量有所下调，a產线本月的產能空出了30%。”

李爽的脸色微变：“周先生的消息很灵通啊。”

“做生意，总要知己知彼。”周授资微笑，“我们只需要那30%的產能，而且愿意支付20%的溢价。这个价格，应该比空置损失要划算得多。”

李爽沉默片刻，突然换了个话题：“我听说，星火之前是做打火机的？”

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唐牧眉头微皱，周授资却面不改色：“李总，丰田最初也是做纺织机的。企业的过去不重要，重要的是未来。”

“说得好！”李爽突然大笑，“不过，我还是想亲眼看看，能让高通破例加大供应的手机，究竟有多厉害。”

周授资示意助理拿出三台工程样机。

李爽把玩片刻后，脸色渐渐变得凝重。

“这手感...这流畅度...嘖嘖，果然是最顶级的！和苹果不遑多让！”他喃喃自语，突然抬头，“周先生，如果我给你们提供產能，你们能保证不外传我们的生產工艺吗？”

“我们可以签订严格的保密协议。”周授资立即回应，“而且，星火未来三年的代工订单，都可以优先考虑富士坑。”

李爽沉思良久，终於伸出右手：“合作愉快。”

走出富士坑总部，唐牧长舒一口气：“总算都谈妥了。”

“还差最后一步。”周授资看了眼时间。“国內供应链的会议在三小时后开始，我们得赶回去”

深夜的金陵，星火会议室依然灯火通明。来自全国各地的供应商代表坐满了房间，每个人脸上都写著担忧。

电池厂的李总第一个发言：“周总，月產百万台手机，光是电池我们就要增產三条生產线，这投入太大了...”

“李总，”周授资直接打断，“星火1的电池容量比同行高20%，售价却相同。这意味著什么，您应该明白。”

屏幕供应商的王总接著发问：“周总，最新款旗舰屏幕的良品率本来就不高，这么急著要货，恐怕真的凑不出来啊。”

“良品率问题我们可以派技术团队协助解决。”周授资应对自如，“陈默，你明天带人去王总公司一趟。”

陈默在角落里点了点头，继续在笔记本上敲代码。

经过周授资强大的思维逻辑和现场处理能力。

一个又一个问题被周授资三言两语就轻鬆化解，供应商们的態度逐渐软化。

这时，年过六旬的扬声器厂张老板突然站起来：“周总，我有个问题。”

所有人都看了过来。张老板的工厂规模不大，但工艺精湛，是业內公认的“隱形冠军”。

“您说星火要做高端机，可我听说你们连售后网络都没搭建完成。”张老板语气严厉，“万一產品出了问题，用户找谁维修？我们这些供应商的尾款找谁要？”

会议室顿时安静下来。

这是所有人都担心，却没人敢问的问题。

周授资沉默片刻，突然笑了：“张老板问得好。”他站起身，环视全场，“星火科技將在首批手机售出前，完成全国100个城市的售后网点布局。这个计划，已经获得天河集团五亿元的战略投资。”

他打开投影，展示出合作协议：“不仅如此，我们还將联合顺丰速运，提供上门取送修服务。

所有售后成本，由星火承担。”