第115章 小马哥的震惊（1/2）

第115章 小马哥的震惊

正月初十，姜宇站在追光资本35层的落地窗前，手里端著一杯手冲瑰夏。

咖啡是陈景明刚弄来的，说是巴拿马什么庄园的竞標豆，一斤能顶普通白领一个月工资。

姜宇尝了一口，確实香，他这会儿没心思细品。

“姜总，小马哥他们十点到。”陈景明推门进来，今天穿了身藏青色三件套，头髮梳得一丝不苟，腕錶换成了百达翡丽5270；显然是要在腾讯面前撑场子。

“阵容豪华，马化腾、曾李青、刘炽平、任宇昕全来了，加上助理法务，整十个人。这架势，跟开董事会似的。”

姜宇转过身，靠在窗台上：“查了我们小半年，换谁都得亲自来看看。咱们手里握著人家8.5%的股份，市值十亿多亿美金，搁我是小马哥，我也睡不著。”

陈景明笑了，露出一口白牙：“你是不知道，咱们在澳门、开曼那套架构，把腾讯法务部绕得晕头转向。最后发现追光资本光在美股和港股上的持仓就值这个数.....”

他伸出五根手指，“五十亿美金，还全是现金加流动性资產。小马哥估计得琢磨，这哪儿冒出来的神仙？”

“咱们那1.6亿股，已经涨幅20%多了。”陈景明咂咂嘴，“去年金融危机最狠的时候，三十多港元拼命扫货，现在回头看，跟白捡似的。小马哥那会儿肯定纳闷，哪个傻子逆市狂买，还一买就是几亿美金。”

“他不是傻子，是压力大。”姜宇看了眼腕錶，九点二十，“走，去会议室准备准备。今天这场戏，得唱得既诚恳又高深，既谦逊又硬气，度要把握好。”

会议室在走廊尽头，六十平米的空间，正中一张三米直径的胡桃木圆桌，桌面上嵌著可升降的显示屏。

四面墙是电控雾化玻璃，此刻调成半透明，能看见外面cbd的天际线，又保证私密性。

行政总监王敏已经带人布置妥当。

“姜总，茶备了大红袍、龙井和普洱熟茶，咖啡是蓝山和瑰夏。”王敏匯报，她今天穿了身香檳色套裙，干练又不失亲和，“干点半茶歇，点心准备了杨枝甘露、杏仁豆腐和现烤的玛德琳蛋糕。”

“好。”姜宇点头，“午餐呢？”

“楼下颐园，紫气东来”厅，菜单按您吩咐：龙虾刺身、黄燜鱼翅、清蒸东星斑、黑松露和牛，配2000年的拉菲和三十年陈花雕。”

陈景明笑了笑：“这规格，接待国家元首都够了。”

“该讲究时得讲究。”姜宇整理了下袖口，“小马哥什么场面没见过？咱们得让他知道，追光不是暴发户，是有品位有格局的战略投资者。”

九点五十，前台內线进来：“姜总，腾讯马总一行到楼下了，刚过闸机。”

“请他们直接上35层，电梯已经授权了。”

五分钟后，电梯“叮”一声响，门缓缓打开。

率先走出来的是马化腾。

他比媒体照片上更瘦削些，穿深灰色杰尼亚西装，白衬衫敞著第一颗扣子，戴一副极简的鈦合金眼镜。

脸上一如既往的没什么表情，眼睛很亮，扫视走廊时像雷达。

“马总，欢迎蒞临。”姜宇迎上前握手。

“姜总，久仰。”马化腾握手简短有力，他目光在姜宇脸上停留了两秒；这个二十五岁就掌控几十亿美金资本的年轻人，確实值得多看两眼。

跟在他身后的是曾李青，腾讯联合创始人，个子高大，笑容可掬，像个好脾气的大学教授。

再后面是刘炽平，西装剪裁考究；任宇昕，互动娱乐事业群总裁，表情严肃；还有几个助理和法务，清一色的商务正装。

双方寒暄著走进会议室。

落座时形成微妙的对阵，姜宇和陈景明坐北朝南，腾讯五人坐对面，助理法务坐两侧。

“马总一路辛苦，听说昨天就到了？”姜宇亲自执壶，给马化腾斟茶。

手法嫻熟，茶汤七分满，正是礼节。

“是，昨晚到的。”马化腾接过茶杯，指节在杯壁轻叩三下，“约了工信部领导下午茶，所以上午先来拜会姜总。”

客套话滴水不漏。

姜宇心里门儿清，工信部那边顶多半小时，今天的主要戏码就在这儿。

第一轮茶喝完，气氛稍缓。

曾李青是个自来熟，先打开话匣子：“姜总，你们这办公室设计得有味道。

我们腾讯深圳总部，跟这儿一比，像网吧升级版。”

眾人都笑了。

陈景明接茬：“曾总谦虚了。腾讯滨海大厦我去过，气派足。我们这就是小打小闹。”

“都是面子工程。”马化腾推了推眼镜，“公司好不好，看產品和財报。姜总，我很好奇，追光资本是从什么时候开始关注腾讯的？”

问题来得直接。

姜宇放下茶杯，陶瓷与木桌轻触，发出清脆一声。

“2005年，腾讯上市后那年。”他不疾不徐，“我当时在研究全球网际网路公司的商业模式，发现中国有家公司的路径很特別；靠社交引流，靠游戏变现，两条腿走路，走得还稳。那时候qq註册用户刚过2亿，同时在线才1000万，但增长曲线已经很漂亮了。”

“所以你们从2005年就开始建仓？”刘炽平插话，港普口音温和。

“陆陆续续买了一些，小打小闹。”姜宇说得轻描淡写，“真正重仓是前年。金融危机最恐慌的时候，我们做了压力测试，假设中国经济硬著陆，腾讯各项业务会受多大影响？结论是：社交基本盘不会倒，游戏反而可能因口红效应”增长。那时候股价跌到35港元，市盈率不到20倍，简直是送钱。”

他说得轻鬆，会议室里却安静了一瞬。

所有人都知道，这个“送钱”是1.6亿股，三亿美金，在所有人恐慌时贪婪。

马化腾沉默了几秒，忽然笑了。

他笑起来嘴角弧度很小，眼神温和许多：“姜总好定力。不瞒你说，去年三季度我们也回购了，力度却不够。董事会吵了好几轮，保守派说要留现金过冬。

现在看来，保守了。”

“马总过奖，运气而已。”

“这可不是运气。”曾李青身体前倾，手肘撑在桌上，“我们查过追光的投资记录。从2006年投苹果开始，到去年大抄底谷歌、亚马逊、英伟达每一笔都精准踩点。最神的是，你们好像总能提前半步，就像年初开始重仓苹果；视频网站还在烧钱，就和奈飞换股。姜总，你们是不是————有水晶球？”

这话半开玩笑半认真，气氛微妙起来。

姜宇笑了，笑得坦然：“曾总，我们要是有水晶球，早去拉斯维加斯了，还做什么投资？”

他顿了顿，“我们只是相信数据。比如投腾讯，我们建了个模型，中国网民年增长率30%，未来移动网际网路渗透率未来十年会从5%飆升到50%以上。qq的社交关係链是数字时代的“水电煤”，只要这个在，变现只是时间和方式问题。”

马化腾和团队交换了下眼神，这番话不仅回答了问题，还展露了对腾讯业务的深刻理解，甚至预判了未来网际网路的爆发。

这可是2009年初，iphone3gs还没发布，安卓阵营还没成气候。

“姜总对智慧型手机这么乐观？”任宇昕开口了，他今天一直没怎么说话。

“不是乐观，是必然。”姜宇语气肯定，“功能机的天花板已经到了。未来十年，智慧型手机会像当年的个人电脑一样，从奢侈品变成必需品。人们会在手机上看视频、玩游戏、社交、购物————所有在pc上做的事，也许在手机上都能做，而且更便捷、更碎片化。”

“那手机游戏会取代端游吗？”任宇昕追问。

这是他的核心关切，腾讯游戏收入占半壁江山，全是端游。

“不会取代，但会分化。”姜宇分析，“重度竞技游戏、mmorpg还会在pc

端，因为需要硬体和操作体验。休閒游戏、社交游戏、棋牌类，会全面转向手机。而且手机游戏的市场规模，最终会比pc大一个数量级。”

任宇昕身体微微后仰，陷入思考。

如果姜宇的判断正確，那腾讯的游戏战略需要重大调整。

马化腾適时把话题拉回：“姜总，既然咱们是重要股东了，有些事想开诚布公。第一，追光对腾讯的发展有什么建议？第二，我们注意到追光投了一些和腾讯有潜在竞爭的业务，比如京东和韩国游戏公司。这些是纯財务投资，还是战略布局？”

终於到正题了，姜宇给陈景明递了个眼神。

陈景明会意，接过话头：“马总，曾总，关於第一个问题。作为股东，我们当然希望腾讯越来越好。”

他喝了口茶，继续：“至於第二个问题，我们的投资分两类。一类是纯財务投资，比如对韩国魁匠团和nexon的持股，就是看好洲游戏市场，分享增长红利。

另一类是战略投资，和腾讯的社交平台不构成直接竞爭。”

“可我们听说，追光在筹备视频网站。”刘炽平推了推金丝眼镜，“叫光影视频？而且你们在美国和奈飞互换了股份。你们这是要进军长视频领域？”

姜宇笑了，笑得云淡风轻：“刘总消息灵通。確实，我们在整合快播筹备光影视频。我们的定位和腾讯可能进入的视频领域不同，我们要做的是高品质、正版化的长视频平台，类似奈飞。腾讯如果要做视频，我猜应该是ugc，或者社交视频？”

马化腾眼神微动，腾讯內部確实在討视频方向，但还处於概念阶段，姜宇居然预判到了。

“视频赛道很宽，容得下多家公司。”姜宇继续说，“而且我觉得，我们不是竞爭关係，反而可以合作。比如——腾讯战略入股光影视频，我们提供內容和正版技术，腾讯提供流量入口和社交赋能。双贏。”

这话一出，腾讯团队都怔了怔。

他们今天来確有试探之意，没想到姜宇主动拋出橄欖枝，还这么直接。

马化腾沉吟片刻：“姜总说得坦诚。我们確实对视频领域有兴趣，但还没想清楚路径。入股光影视频——是个思路。具体怎么合作，可以探討。”

“当然。”姜宇点头，“这事不急。今天咱们先建立互信，合作细节慢慢谈“”

o

他看了看手錶，十点四十了：“马总，要不先茶歇？准备了点心，咱们边吃边聊。”

“好。”马化腾明显放鬆了些，“早上一直开会，还真饿了。

王敏带著助理推餐车进来，气氛一下子活了。

曾李青夹了个虾饺，一口吞下，眼睛眯成缝：“唔！这虾饺地道，虾肉弹牙，笋丁爽脆。姜总，你们从哪儿挖的师傅？”

“香港利苑请来的。”陈景明笑道，“曾总喜欢的话，等会儿让师傅打包几盒，您带回深圳。”

“那我不客气了！”

吃点心时，话题转向行业八卦。

谁家又融了b轮，哪个cto被挖了，哪家公司產品抄袭被告了————

聊著聊著，马化腾忽然问：“姜总，听说你们在云计算上押了重注？王坚之前在微软亚洲研究院，是你亲自去请的？”

“是。”姜宇点头，“我觉得云计算是数字时代的基础设施。未来所有软体都会长在云上。”

“但盈利模式还不清晰。”曾李青摇头，“硬体投入巨大，客户又少。亚马逊aws还在烧钱，微软azure刚起步。现在进场，是不是太早了？”

“所以现在是布局的最佳时机。”姜宇说，“等所有人都看明白了，窗口期就关了。”

马化腾不置可否，腾讯內部对云计算的爭论很大，保守派认为投入產出比太低，激进派则认为这是战略高地。

茶歇结束，重回会议桌。

气氛已经截然不同，少了几分试探，多了几分坦诚。

“姜总，关於腾讯入股光影视频。”马化腾主动开口，“如果合作，你们希望腾讯占多少？估值怎么定？”

“15%到20%之间。”姜宇早有腹稿，“估值可以请普华永道或德勤做第三方评估。前提是：腾讯必须给光影视频流量扶持，至少三年。qq弹窗、门户推荐、

游戏客户端导流————这些资源要写进协议。”

“流量没问题。”马化腾爽快道，“我们要一个董事会席位，並且参与重大决策。”

“可以。”姜宇点头，“但內容製作和日常运营，追光主导。腾讯可以派团队来学习交流，不干预具体业务。”

双方就这些原则谈了半小时，虽没签协议，但大方向定了；腾讯战略入股光影视频，持股15%—20%，提供流量支持；追光负责內容与运营，腾讯参与不主导。

谈完视频，话题回到游戏。

任宇昕这时候说话了：“姜总，你们入股魁匠团和nexon，真是纯投资，还是————有计划引进它们的游戏到国內？”

这个问题很关键。

如果追光只是財务投资，那无所谓；如果要代理发行，就和腾讯的《地下城与勇士》《穿越火线》直接竞爭了。

姜宇看著任宇昕，笑了：“任总，魁匠团擅长休閒游戏，nexon擅长mmorpg。

我们入股，一方面是投资，另一方面也確实想引进一些精品到中国。追光自己没有游戏运营团队，所以，大概率会找合作伙伴。”

他顿了顿，意味深长：“比如腾讯，就是最理想的合作伙伴。你们有最大的发行平台，最成熟的运营体系。如果我们引进的游戏，交给腾讯运营，利润分成，是不是双贏？”

任宇昕眼睛一亮。

这思路他没想到，与其竞爭，不如合作。

追光负责从韩国引进优质游戏，腾讯负责国內运营，优势互补。

“这个————可以深入聊聊。”任宇昕看向马化腾。

马化腾微微领首，如果真能这样，追光就从潜在竞爭对手变成了內容供应商，好事。

“具体细节可以再议。”姜宇看表，十一点半了，“马总，各位，午餐准备好了。咱们移步餐厅，边吃边聊？”

“好。”马化腾起身，“今天和姜总聊得很投缘。很多见解，对我们启发很大。”

“彼此彼此。”姜宇笑著引路，“请。”

一行人走出会议室。

走廊里，几个追光的年轻员工假装忙碌，实则偷偷打量传说中的小马哥。

有人小声嘀咕：“那就是马化腾？比电视上年轻啊————”