第101章 新武器（2/2）

“多谢大哥提醒，我们就是看看，不敢有別的想法。”李悦態度放得很低。

方脸男人和瘦高个对视了一眼，没再说什么，转身走进了人群。但李悦能感觉到，他们的视线並没有离开。

“小悦姐，这帮人不是好东西。”马猴压低了声音，“他们肯定看出来我们是来摸底的了。”

“我知道。”李悦说，“我们走。”

他们迅速离开了批发市场。直到坐上返回住处的公交车，马猴还是一脸愤愤不平。“就这么算了？他们都快指著鼻子警告我们了。”

“不然呢？跟他们打一架？”李悦看著窗外飞速后退的建筑，“哥派我们来，是当侦察兵的，不是当先锋队的。情报没拿到，先跟地头蛇打起来，那才是最蠢的。”

马猴不说话了。他觉得李悦说得对，但心里就是憋著一股火。

晚上，在他们租住的小招待所里，李悦摊开了所有的笔记。

她在白纸上画了三个圈。

最大的圈里，写著“北冰洋”，旁边標註：情怀、本地、全年龄段。

第二个圈，写著“两大可乐”，旁边標註：时尚、年轻人、高价。

最后一个很小的圈，写著“其他”，旁边標註：低价、无品牌、等死。

“我们想从这三个圈里抢肉吃，不可能。”李悦对马猴说。

“那我们白来了？”马猴问。

“不白来。”李悦又在纸的空白处，写下了一行字：被抱怨的“糖水”。

“这是什么？”

“今天在副食商店，我听到一个大妈跟他儿子说，『又喝糖水，喝坏了牙，看你以后怎么办』。在批发市场，也有个小老板抱怨，说现在的汽水除了甜就是甜，喝多了腻得慌。”李悦的手指敲了敲那行字。

“北冰洋和可乐，它们占领了市场，但也把『汽水就是糖水』这个概念，钉在了所有家长的脑子里。”

马猴好像有点明白了。“你的意思是……”

“她们抱怨，是因为她们没得选。”李悦说，“她们想要一种不那么甜，更真材实料，能放心给孩子喝的饮料。但是市场上没有。这个抱怨，就是我们的路。”

“我们不去跟北冰?ver抢老北京，也不去跟可乐抢年轻人。我们去说服那些抱怨的妈妈们。”

马猴的眼睛亮了。他终於懂了李子明在会上说的“认知战”是什么意思。

“哥的法子，能行！”

“能不能行，得试过才算。”李悦把所有的笔记整理好，放进一个大信封里。“我把报告写出来了。这里面有市场分析，有我们遇到的麻烦，也有我刚才说的这个新发现。”

她把信封封好，写上了海城工厂的地址。

“你明天一早就去邮局，用最快的速度寄出去。”李悦把信封递给马猴。

“那你呢？”

“我再带人去几个地方，妇幼保健院，还有少年宫。我要去听听，那些妈妈们，到底还抱怨些什么。”李悦站起身，重新拿出了一个小本子。

京城的仗，比他们想像的更难打。但也比他们想像的，更有打头。