第13章 工作（1/2）

我的生活娱乐在甜蜜中变的一塌糊涂，只有工作没有受到太大影响，在这方面她很懂事，会安静配合我，看我回復客户，或者陪我见合作商进货。

那时候我才从学术圈走出来，以此身份在文玩玉石圈交友聊天，侃侃而谈。说些文化或者知识相关內容，给感兴趣的人推销些文玩玉石之类消遣物品，或者安排客户去亲戚朋友合作商开的店铺，引荐大家认识。

那时正值某些时期，居家办公的时候很多，店铺都没什么人，就更需要我这样的在网上帮他们多交友推广，我的事业也才初有小成。

我当时书生气还很重，总是聊的多成交少，她就守在我旁边看我工作，明显有些气鼓鼓的哼哼，我总是摸摸头安慰她，说忙完就来陪她。

几天之后就迎来了改变的契机，是一个群里的客户，我们都认识的，当时他在和我聊文玩送礼，我依旧噼里啪啦打字，敲个不停。然后她就戳了戳我。

“你们是在聊xx对吧？” “嗯，我正给他讲xxx，你看这是……”

她打断我“你不要讲这个，他没兴趣的。”我抬头看她，她继续说

“他这个態度明显是想挑些礼物，在看哪些合適，根本不想知道这些东西背后有什么故事，关键是要拿得出手送出去，看他的態度应该是与人不熟，又要送礼。”

“直接送太突兀，怕对方不接受，被推辞。所以才来向你询问各个物品寓意，好找个合適含义的说辞。”

“所以他最需要的是自然顺畅。你可以这样讲，他们这种关係要谈话不是酒局就是茶楼，能来问文玩，估计在茶楼居多，你向他推荐茶宠，浇上去会变色那种。 告诉他可以在喝茶时顺便拿出来，然后热茶浇上去变色，顺口提及此物，对方一旦接话感兴趣，他就可以顺势送给对方了。不突兀不声响，非常自然。”

我听傻了，心说还能这样的？就问“那他的客户要是不感兴趣怎么办？”

她说“主人你傻呀，重点不是他的客户感不感兴趣，只要说服他，让他觉得这东西合適自然就可以了口牙”

我从善如流，几分钟之內就成交了，一句废话都没有，我。。。 然后她就开心的说现在主人可以来陪我啦~

还有一个人和我聊了半天，让我评古论今的讲了很久，她等著急了，过来说

“这个人不经常消费吧？”“对，他就是爱找人聊天，总得应和著，都在圈子里，不好拂面子。”

“他这个情况明显就是自身信心不足，靠知识与社交武装自己，给自己打气，才能开口多说话。其实底蕴下很自卑，渴望证明自己。”

“你给他一个证明自己的机会，和他讲他熟悉的xxxx，主要让他说，然后再夸他厉害，懂得多，是专家。”

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“然后让他帮你卖xx，这样他会觉得得到了你的认可，也会自己去钻研xx，不会一天到晚天马行空的找你閒聊”

“那他卖不掉怎么办？”

“卖不掉就自卑了，肯定不好意思再来找你了呀！”

“。。。你就这么坑人家？”