第50章 文化赋值（2/2）

他下意识想要反驳，可话到嘴边却变了，连语气都弱了不少：“你，你这不是撒谎吗？”

话刚出口，他猛然惊醒，刘季说的全是实话。

用卡普阿斯河源头山泉，没错，因为城外的河里的水就是从山上流下的泉水。

融合了蔗糖精华，没错，所有的朗姆酒都是这样酿造的。

匯聚匠人精神精心酿造而成，也没错，每个酿酒工都会说自己多么努力，付出了多少汗水和智慧。修道院酿葡萄酒的修士，也常常这样说。

什么快渴死的修士喝了一口原地復活，更是无法反驳。快渴死了，喝点水，不就是马上活了吗？

至於『圣血天使』和『皇室专供』，不过是商人惯用的宣传伎俩。

在欧洲，能认识汉语的人才几个，看不懂就是最神秘的面纱，可不就多了一层色彩吗？

“你们可以试试，先买1小瓶和10大桶，如果反响好，咱们之后可以长期合作。”刘季继续诱导，“来自遥远东方的瓷器、丝绸、茶叶为什么能受到上流社会的欢迎，因为神秘、稀有，能彰显他们和下层人们的区別。”

“两位觉得呢？”

佩德罗给了贝奥纳多一个眼神，两人退到一边，窃窃私语好一阵子，再回来时，眼神坚定仿佛下定了某种决心。

“虽然我们知道你就是想能坑一个是一个，但有一点，你没说错，所有人都喜欢神秘和其他人没有的东西，。”佩德罗接过刘季手中的酒瓶，对著上面的汉字看了又看，遗憾的说，“差了点意思。”

“如果是那种写的龙飞凤舞的明国字，我相信会有大量乡绅和小贵族老爷会愿意为它花大价钱的。”

刘季眼前一亮，重新从柜檯上拿一瓶酒，递给许贝，让他立刻找李文。

不一会儿，许贝带回来的酒瓶標籤上赫然多了两行草书。

“对，就是这样。”佩德罗喜不自胜，“现在我更有信心了。”

“这一瓶送我，我愿意出钱买50桶。”

“但是不同木桶上的字得有明显的风格、艺术水平上的差距。”

闻言，刘季先是一愣，很快便竖起大拇指。

这葡萄牙人竟然懂得搞產品差异化。

不过，这也很好办，找几个写字好的和写字比较好的就行了。

至於一锤子买卖，那是不可能的。

朗姆酒上不了台面，之后重新搞別的能上檯面的酒，然后加上文化赋值，一样能赚钱。

等许贝得知，葡萄牙人直接以正常零售价的3倍价格订购了50桶时，几乎惊掉了下巴，心中对刘季的佩服更上一层楼。

明明他刚才推销了半天，葡萄牙人可是一点兴趣都没有。

在他安排人给酒桶写字时，刘季已经带著葡萄牙人去了饰品区。

刘季拿来一个方方正正的精致小盒子，盒面雕刻著朝阳鸣凤。

打开盒子，一股清香之气扑面而来。

里面放著一把木梳子、一条木手串，一瓶有混合了柠檬草风味的精油，以及一个木製十字架吊坠，全都是由檀香木製作而成。

“两位看这个饰品盒子，是用本地野生的贝壳杉製作而成，上面刻的汉字是『淑女』，也就是你们说的贵妇、有身份的女士。”

“它是专门为淑女而生的，每位尊贵的淑女都应该拥有一个这样的盒子。”

说话间，他还拿出手串，在手上搓了一下，然后將手伸到两个葡萄牙人鼻尖之下。

“哦，檀香木，我知道，我们在东帝汶的主要產品就是这种木材。”佩德罗耸耸肩，“我觉得你不该向我们推销这种產品，因为我们也可以做。”

“但你们做的没有东方文化加持，就是普通梳子。要不还是一样，先买一批试试，可以的话，我们支持定製。”刘季伸出两根手指作为报价。

佩德罗手捧盒子，一一摸挲里面做工精良的小物件，確认都是檀香后，还用梳子梳了梳头，感受到圆润梳齿在头皮划过时，情不自禁的发出一声呻吟。

“20里亚尔，季，你会吃亏的。”

刘季摇头轻笑：“对於您这样富有的人，我是不会只报出成本价的，200里亚尔，一口价，你可以先买20套。”

“嗯？”佩德罗眼底闪过轻微诧异，“为什么要限购？你的化妆盒不错，应该很容易就能从女士们手中赚到钱。”

“並没有限购，是就这么多套，做出来只是为了看看行情，没有大规模生產。”刘季解释完，直接招呼柜员赶紧给客人打包好。

这种直接挣10倍的生意，得赶紧敲定，才能让人放心。

至於葡萄牙人回到欧洲后，如何把它们卖出更高的价格，很容易就能猜到。和瓷器等商品在欧洲的高价本质上没什么差別，就是过硬的產品品质，稀有度，再加上商品多次转手流通后的升值。

而高价值反而更容易让部分群体，对其趋之若鶩。

柜员又惊又喜，眼中升起无限崇拜。

这一盒首饰品，按原价都是奢饰品了，现在竟然能涨价后一次卖光。她什么都没做，光是听老板嘰里呱啦说了一通外国语，就能挣到40里亚尔的销售提成，相当於3个月的工资了。

老板真的是太神了。

啊……

好想给老板生个孩子呀！

葡萄牙人极为爽快，当即安排修士回船上，让人把钱带来。

“季，我已经给足你面子，你能否告诉你的水手为什么很少有得坏血病的吗？”

“可以呀，我向来乐於助人，但我这里还有很多白砂糖没卖出去，要不我先带你去看看？”