第4章 初识华强北！山寨的江湖，机遇与危机（1/2）

二百多块钱，对於现在的余东来说，不算少了。

至少能撑几天，不用再为下一顿饭发愁。

收了摊，余东没有立刻回出租屋。

他决定花点时间，好好“逛一逛”1999年的华强北。

不是走马观花，而是带著前世的记忆和未来的眼光，去重新审视这个既熟悉又陌生的“电子江湖”。

他要了解现在的產业链，寻找潜在的机会，也要警惕可能存在的危机。

华强北很大，也很乱。

从赛格电子市场到华强电子世界，再到周边星罗棋布的小市场、小作坊。

这里是电子元件的海洋，也是各种“山寨”產品的摇篮。

余东像一条鱼，游弋在这片喧囂的海洋里。

他看到，街边的小店里，堆满了各种品牌的电子元件，从电阻电容到晶片ic，应有尽有。

很多都是拆机件或者走私货，来源不明，但价格低廉。

这是华强北的优势，也是隱患。

他看到，一些隱蔽的小巷深处，掛著“承接订单”、“来料加工”牌子的小作坊。

门口堆著半成品的电路板和外壳，几个工人正在埋头焊接、组装。

空气中瀰漫著刺鼻的助焊剂味道。

这里，就是“山寨”手机最初的诞生地。

他看到，有人鬼鬼祟祟地兜售著“水货”手机、传呼机，价格比正规渠道便宜一大半，生意还不错。

智慧財產权的概念，在这里还很淡薄。

他甚至看到，有摊位公然叫卖著仿製的诺基亚、摩托罗拉外壳和按键，做工粗糙，但足以以假乱真。

换个壳，一部旧手机就能“焕然一新”，这在当时是很常见的操作。

这就是1999年的华强北。

一个充满活力和机遇的地方。

只要你有想法，有胆量，有门路，哪怕只有一点点启动资金，也可能在这里淘到第一桶金，甚至发家致富。

无数草根创业者的梦想在这里起航。

但同时，这也是一个鱼龙混杂、危机四伏的江湖。

仿冒、盗版、偷税漏税、恶性竞爭、工商突击检查……

在这里做生意，不仅要懂技术，会经营，还得懂“规矩”，会“来事”。

否则很容易就被淹没，甚至赔得血本无归。

余东一边走，一边观察，一边思考。

他的优势是什么？

未来的记忆：知道技术发展方向，知道哪些產品会火，哪些模式会成功。

【技术解析】和【工业跃迁】：这是他最大的“金手指”，能让他在技术上领先別人一大截。

前世的经验：知道如何规避风险，如何建立团队，如何管理企业，如何应对市场竞爭。

他的劣势呢？

资金匱乏：目前只有二百多块钱，连个像样的工具都买不起，更別提开作坊、搞研发了。

人脉为零：在这个讲究关係的地方，他一个外来的年轻人，谁都不认识。

缺乏信任：没人知道他的技术有多厉害，没人敢把大单子给他做。

机遇在哪里？

维修市场：门槛低，现金流快，可以快速积累原始资本和口碑。

“山寨”手机萌芽：现在还处於功能机早期，“山寨”还没形成规模，正是切入的好时机。

凭藉他的技术，完全可以做出比別人质量更好、功能更稳定的“山寨机”。

核心零部件：如果能提前布局一些关键零部件的研发或代理，未来將有巨大收益。

比如，显示屏、电池、甚至早期的手机晶片。

危机又是什么？

政策风险：“山寨”终究是灰色地带，隨时可能面临打击。

技术叠代：功能机向智能机的转变是必然趋势，如果跟不上，很快就会被淘汰。

恶性竞爭：华强北最不缺的就是模仿者，一旦他做出成绩，很快就会有无数人跟风、压价，甚至恶意破坏。

“看来，不能满足於仅仅摆摊修机。”

余东心中暗道。

“必须儘快积累资金，建立自己的小圈子，然后，做出第一个属於自己的產品！”

就在他思索之际，肩膀突然被人拍了一下。

“喂，小子，跟你打听个事。”

余东回头，看到三个流里流气的青年，正一脸不善地看著他。

为首的黄毛头髮染得五顏六色，手臂上纹著龙虎图案，嘴里叼著根烟。

是“烂仔”！

华强北这种地方，最不缺的就是这种靠收保护费、敲诈勒索为生的地痞流氓。

余东心中一紧，但脸上不动声色：

“什么事？”

黄毛吐了个烟圈，用脚踢了踢路边的石子：

“听说你今天在赛格那边摆摊修机，生意不错啊？”

“尤其是那个『大哥大』，赚了不少吧？”

果然是冲这个来的。

看来他上午修“大哥大”的事，已经传开了，也传到了这些人的耳朵里。

“混口饭吃而已，谈不上赚钱。”

余东语气平淡，暗中戒备。

“混口饭吃？”

黄毛冷笑一声，上前一步，逼近余东。

“在这条街混饭吃，得懂规矩！”

“知道什么是规矩吗？”

旁边的两个跟班也围了上来，堵住了余东的退路，眼神凶狠。

周围的行人见状，纷纷绕道而行，没人敢多管閒事。

余东深吸一口气，他知道，躲不过去了。

这就是华强北的“规矩”之一，也是他必须面对的“危机”。

“什么规矩？”