第18章 遇到「贵人」？手机批发商「王总」（1/2）

东星电子厂凭藉东星3310增强版系列的持续热销，以及赛格广场地摊这个“活gg”的强力加持。

在华强北乃至珠三角地区的名气越来越大。

订单源源不断，工厂的规模也在稳步扩大，从最初的几十號人，发展到了近两百名员工。

老乡互助小组的核心成员也都成长为各个部门的骨干。

李建设也从当初那个小工头，变成了管理著近两百號人的“李厂长”。

然而，余东和李建设都清楚，目前东星的销售渠道，依然存在很大的局限。

赛格地摊虽然火爆，但辐射范围有限，主要还是深圳本地客户。

现有的批发商网络，大多集中在珠三角地区。

且规模不一，实力参差不齐，难以支撑东星进一步扩大市场的需求。

“东哥，咱们现在產能上来了，深圳和周边市场也快饱和了。”

“下一步，得想办法把货卖到更远的地方去啊！”

李建设在一次管理层会议上说道。

“比如长三角、bj、上海这些大城市，市场大得很！”

余东深以为然。

要想把“东星”打造成全国性的品牌，就必须拓展更广阔的销售渠道。

尤其是进入那些经济发达的一线城市。

但怎么拓展？

派业务员出差？

成本高，风险大，人生地不熟，效果未必好。

参加全国性的电子產品展销会？

费用不菲，而且以东星目前的品牌影响力，未必能吸引到优质的大经销商。

就在余东和李建设为此一筹莫展之际，一个意想不到的“贵人”，主动找上了门。

这天下午，赛格广场的东星地摊前，来了一位特殊的顾客。

此人大约四十岁左右，穿著一身得体的西装，戴著金丝眼镜，文质彬彬，与周围嘈杂的环境显得有些格格不入。

他没有像其他顾客那样急於询问价格或功能，而是站在一旁，默默地观察了很久。

时而拿起手机仔细端详，时而和旁边的助手低声交谈。

负责摊位的老乡员工王强，注意到了这位“不寻常”的顾客，连忙上前招呼：

“先生，您好，看手机吗？”

“这是我们最新的东星3310增强版v3.0，支持自定义铃声和小游戏……”

“我知道。”

金丝眼镜打断了王强的介绍，微微一笑。

“东星3310，最近在华强北很火。我是慕名而来。”

他顿了顿，问道：

“你们老板余东先生，在吗？”

王强心里一动，看来这位是衝著东哥来的！

他不敢怠慢，连忙说道：

“先生，您找我们东哥？请问您是……”

“你可以叫我王总。”

金丝眼镜递过来一张名片。

“我是上海『江南通讯』的总经理，王江南。我想和余东先生谈一笔大生意。”

王强接过名片，只见上面印著“上海江南通讯设备有限公司总经理王江南”的字样。

上海的公司？总经理？还要和东哥谈大生意？

王强不敢耽搁，立刻通过內部电话联繫了余东。

正在工厂指导新主板调试的余东，接到王强的电话，也有些意外。

上海的通讯公司总经理？找他谈大生意？

“让他到工厂来谈吧。”

余东沉吟片刻，说道。

半小时后，王江南在王强的带领下，来到了东星电子厂。

看著眼前虽然规模不算大，但管理有序、生產繁忙的工厂，王江南眼中闪过一丝讚许。

他原本以为，能做出东星3310这种“神级魔改机”的。

会是一个更“草根”或者说更“江湖气”的作坊，没想到如此正规。

余东在办公室热情接待了王江南。

“王总，远道而来，有失远迎。”

“余东先生，久仰大名！”

“『东哥』的传说，在华强北可是如雷贯耳啊！”

王江南笑著回应，语气中带著真诚的敬佩。

寒暄过后，双方进入正题。

王江南开门见山：

“余东先生，我这次来，是希望能成为东星电子厂在华东地区，特別是上海、南京、杭州等大城市的独家代理商！”

“我希望能大批量採购东星3310增强版系列手机！”