第35章 捆绑销售（1/2）

“坊市互助会”的成立，如同在暗流涌动的坊市地下，编织起一张无形而坚韧的网。

虽然规模尚小，但成员间初步的信息共享与资源流通，已经开始显现效果。

苏晓每日都会將整理好的、关於黑虎帮动向及坊市各类原材料价格的信息，通过隱秘渠道分享给互助会的几位核心成员。

李老头不再需要忍气吞声地从黑虎帮控制的商铺高价购买劣质符纸原料，而是通过陈小哥牵线，从一位互助会外围的、擅长处理灵植纤维的农户那里，以更低的价格拿到了品质更好的材料。

刘婆婆摊位上那些原本因品相不佳而无人问津的次级灵草，也被王铁锤发现有几种恰好能用於改良“法力协调腕带”的缓衝內衬，被內部消化。

这种內部小循环，虽然交易额不大，却极大地提升了资源利用效率，降低了成本，更重要的是，让每一位成员都切身体会到了“抱团取暖”的好处，凝聚力与日俱增。

然而，李凡深知，仅仅內部消化和防御是不够的。互助会要生存壮大，必须向外展示其价值，吸引更多摇摆不定的摊主加入，並开始產生实实在在的、能对抗黑虎帮的集体收益。

他將几位核心成员再次召集到后山山洞，提出了下一步的行动方案——“互助会联合资源包”。

“诸位，我们各自的產品，单独来看，或许並不起眼。”李凡环视眾人，“但若將它们巧妙地组合起来，或许就能產生一加一大於二的效果。”

他拿起李老头製作的、最基础的“清洁符”和“静心符”，又拿起陈小哥做的一个小巧的、依靠机括弹射木质飞针的“警戒机关”，最后拿起刘婆婆提供的、有微弱安神效果的“寧神花”。

“设想一下，”李凡將这几样东西放在一起，“一位需要外出执行简单任务的低阶弟子，购买这样一个『资源包』：內附清洁符保持卫生，静心符辅助打坐恢復，警戒机关用於预警低级野兽或歹人，寧神花帮助稳定心神。这些东西单独购买，零零散散，且未必想得周全。但我们將其打包，赋予『新手任务必备』的概念，並以略低於散买总和的价格出售，是否会更有吸引力？”

他又看向王铁锤和负责“血玉烧”酿製的成员（目前仍是李凡亲自掌控核心环节，但部分辅助工序已交由联盟內一位可靠的老修士负责）：“我们的『自適应手环』和『血玉烧』，同样可以和李老头的符籙、陈小哥的机关进行不同形式的组合。例如，『修炼持久包』：手环+血玉烧+少量聚气符；『探索冒险包』：手环+警戒机关+疗伤草粉+信號符……”

眾人听得眼睛发亮。这思路与他们之前各自为战时完全不同，是从用户实际使用场景出发，提供解决方案，而不仅仅是售卖单一產品！

“可是……盟主，”李老头有些犹豫，“我的符籙效果普通，陈小哥的机关也只是凡铁木器，与王副盟主的灵器手环和您的灵酒放在一起，会不会……拉低了档次？”他有些自惭形秽。

陈小哥也默默低下了头，他那些机关玩意儿，在修仙者眼中的確有些上不得台面。

李凡却笑了：“李老，陈小哥，切勿妄自菲薄。记住我们互助会的宗旨——不在於单件物品有多高端，而在於组合起来有多实用、多实惠！我们的目標客户，是那些和曾经的我们一样，囊中羞涩却又渴望进步的底层同门！他们需要的，不是华而不实的法宝，而是真正能解决他们修炼和生存中实际问题的、性价比最高的工具！”

他语气鏗鏘：“黑虎帮靠垄断和恐嚇赚钱，我们靠智慧和协作赚钱！我们要让所有底层弟子都知道，在坊市，除了向黑虎帮低头，还有我们『互助会』能提供物美价廉、贴心实用的选择！”

这番话彻底打消了眾人的疑虑，取而代之的是满腔的干劲。

说干就干。眾人立刻在山洞中开始头脑风暴，设计不同的“资源包”组合，核算成本，擬定价格。王铁锤甚至根据陈小哥的机关原理，灵感迸发，提出可以在手环上增加一个极小的卡槽，用於存放一枚应急用的信號符或警戒机关，实现更便捷的联动。

第一次联合產品的设计与定价会议，气氛热烈而高效。

三日后，坊市那几个加入了互助会的摊位上，不约而同地出现了一些用简单藤条编织或粗布缝製的小包裹，上面掛著一个统一的木牌，刻著“互助会”三个字以及资源包的名称和內容简介。

【新手任务安心包】、【持久修炼助力包】、【低级矿洞探索包】……

这些组合產品一经推出，立刻引起了不小的关注。

“咦？这组合倒是挺实用，省得我东奔西跑了。”

“价格好像比单买便宜一点？而且都是常用的东西。”