第六章 谈判（1/2）

一顿不怎么美味的晚餐过后，赵忘秋和姑姑坐在客厅谈起正事。

“纽约大学那边应该是十月份入学，怎么样，有没有觉得紧张？”

赵忘秋不以为然的说：“那有啥紧张的，不就是上个学吗？而且与这个相比，我更在意小说出版问题，你觉得兰登书屋会给我多少版税？”

“应该是百分之六，我打听过了，新人一般都是这个待遇。”

“那如果我的书能够大卖上千万，甚至上亿册呢？”

“这个……”赵小琴皱眉问道：“你真的这么信心？”

“我就是做个假设。”

赵小琴没有再继续追问，而是认真思考起来，片刻之后给出了她的建议：“那我们谈判的时候，就应该加些条款进去。这样好了，后天你签约的时候，我陪你一起去，免得你被人糊弄。”

赵忘秋適时送上马屁：“有姑妈这个大律师出马，那是再好不过了。”

时间很快来到二十八號，周一。

这天下午两点，赵忘秋在姑妈的陪同下，来到兰登出版社，一名负责儿童读物的编辑接待了他们。

简单的寒暄过后，名叫詹姆斯的编辑率先进入正题。

“赵，我们负责审核的工作人员认为，你这本描述青少年朦朧爱情的小说目前比较少见，应该具有一定的市场价值，所以我们愿意將它推上市场，这是合同，你可以先看一下，没有问题的话，我们就可以签约了。”

赵忘秋接过合同，並没有急著观看，而是將其交给了姑妈，待姑妈確认没有法律陷阱后，他才仔细翻看起来。

“詹姆斯先生，我觉得你们的合同有漏洞。”

詹姆斯耸了耸肩，做了个邀请的手势：“请具体谈谈。”

“首先，我认为百分之六的版税的太低了，这是对我本人，以及作品的不尊重……”

詹姆斯打断了赵忘秋的下文：“赵，我想你搞错了，我们没有不尊重你，更没有不尊重你的作品，我们给所有新人作者的待遇都是一样的，绝没有將你区別对待。”

赵忘秋知道谈判的时候千万不能落了气势，尤其面对的还是美国佬，因此强硬的表示：

“不要將我和那些菜鸟相提並论，他们的作品什么水准，怎么能和我的相比？”

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詹姆斯淡淡的回道：“赵，我承认你的小说挺有吸引力，但毕竟没有经过市场的检验。”

“那就让市场来检验好了。”

“这么说来，你是愿意签合同了。”

“不，你误会了，我的意思是，我可以自费出版一千册，由你们出版社负责推广，等收到读者回馈，咱们再来谈版税不迟。”

詹姆斯毫不迟疑的拒绝道：“这是不可能的，我们从没有这个先例。”

“我们中国有句古话，凡事总有例外，我理解你们的顾虑，我们可以事先签一份协议，在上面写明，不管我作品前景如何，在同等条件下，你们出版社都是我的第一选择。”

“no！”

詹姆斯依旧拒绝：“赵，你不是第一个提出这种想法的人，也绝不是最后一个。而且我还可以坦白告诉你，这种要求不仅我们兰登不会答应，別的出版社也不会答应，至於原因，我想你应该明白。”

见谈判陷入僵局，赵小琴按照事先和赵忘秋商量好的计划，站出来充当起了和事佬。

“嘿，这样吵下去对谁都不好，我们各自退一步如何。”

赵忘秋自无不可，將目光投向詹姆斯。

詹姆斯想了想，说道：“女士您请讲。”

赵小琴侃侃而谈道：“贵我双方的分歧，其实不值一提，但我们的目標都是一致的，那就是小说大卖，对不对？”

见詹姆斯点头，赵小琴再接再厉道：“既然这样，那我们不如签一份版税浮动合同，这样大家都能满意。”