第128章 销法（1/2）

有了钱升这个江南商人带头，其余商人的心气彻底被调动起来。

他们不再观望，一个个挤上前，手指在地图上点点戳戳，寻著自己熟悉的地盘，与西门青爭论押银的数额和辖区范围。

整个偏厅，转眼成了一个划分市场的嘈杂集市。

赵小乙失魂落魄地坐在一角，看著眼前这热火朝天的景象，只觉得无比刺眼。

他觉得自己像个揣著几文钱的穷小子，误入了万金豪赌的销金窟，连上桌的资格都摸不到。

就在他准备弓著身子悄悄溜走时，一道平稳的声音在他身后响起。

“赵老板，留步。”

赵小乙浑身一僵，动作凝固。他缓缓转过身，脸上肌肉牵扯，挤出一个比哭还难看的表情：“西门会首……”

西门青走到他面前，拾起他桌上那张空白的申请表，淡淡地问道：“怎么不填？”

赵小乙的脸瞬间涨成了猪肝色，他双手无措地搓著衣角，嘴唇哆嗦著，半晌才挤出话来：“会首，您……您的规矩，小人都懂。只是小人本钱微薄，根基浅，既没有铺面，手下也没几个伙计，怕是……怕是上不得台面，污了您的册子。”

“哦？”西门青眉毛一挑，“我倒觉得，你的根基，比在场许多人都要深。”

赵小乙猛地抬头，眼中满是困惑。

根基？

他哪有什么根基，他唯一的根基就是西门记。

可这高高的门槛一设，根基也就断了。

“他们有铺子，可他们的铺子，只开在城里。他们的伙计，也只认得城里的路。”西门青淡淡的道，“他们没有你这些年用脚板跑出来的路。东昌府下辖三州十五县，上千个村镇，哪个村子有多少户人家，哪个渡口人流最大，哪个郎中说话管用，这些，他们一概不知。”

西门青的目光落在赵小乙那双磨损严重的靴子上。

“这，难道不是最深的根基？”

这番话，如雷霆贯耳，又似暖流涌心，说得赵小乙眼眶一热。

他从未想过，自己这走街串巷的下等营生，在这位高高在上的西门会首眼中，竟是这般分量。

他嘴唇哆嗦著，激动地道：“会首……您……您是说……”

“东昌府的总商，你做不了。”西门青话锋一转，让赵小乙刚燃起的心又沉了下去。

“但是，”西门青的手指点在地图上，沿著运河官道划过，“我可以在东昌府，专为你设一个『货郎总旗』。所有走街串巷的货郎，都归你管。”

他盯著赵小乙的眼睛，目光带著审视：“我给你权力，也给你体面。但这条路能不能走通，能走多远，就看你自己的本事了。现在，你就去，把你脑子里的活地图画出来，写下来。再把你认识的所有货郎、郎中，都列成名册。”

一番话，如醍醐灌顶，让赵小乙混沌的脑子瞬间清明。

对啊！

自己最大的本钱，不是钱，是路！是人！

“谢会首指点！”赵小乙对著西门青，结结实实磕了一个响头，额头撞得地板砰然一响。

他爬起来，转身就朝外衝去，像换了个人，浑身充满了力气。

赵小乙这番动静，让偏厅里的气氛变得微妙起来。

那些还在盘算资金、担忧竞爭的商人，彼此交换著眼神，言语间的试探意味更浓了。

而实力稍逊、没能拿下心仪地盘的，则三三两两聚在一起，低声商议，眼神闪烁，显然是在考虑是否要几家联手，或是转投到大总商的门下。

西门青的视线掠过一张张或激动或算计的脸，却不点破。

他要的，就是这种竞爭。

有竞爭，才有活力。

“诸位，”他清了清嗓子，厅內立刻安静下来。

眾人神色一肃，知道戏肉来了。

“押银，既是信誉的凭证，也是咱们合作的基石。”西门青的目光缓缓扫过全场，“三日之內，诸位需將押银足额交到西门府总帐房。总帐房会开具『存银帖』，白纸黑字，画押为凭，绝无反悔的道理。”

“我知道，诸位最担心的，是这笔押银。”西门青开门见山，一句话就戳中了所有人的心事，“几千两白银押在我这里，占了本钱，误了周转，这生意便做得不舒坦。”

厅內气氛一滯，连钱升都捻著鬍鬚，目光凝重。

“但是，”西门青话锋一转，拋出了一个重磅炸弹，“我西门记收这笔押银，並非是要將大家的活钱变成死钱。”

这话一出，所有人都愣住了。

钱升心中一动，暗道：“来了，以这位西门会首的手段，定然还有后招。”

西门青微微一笑，“诸位所交的押银，除了作为信誉之用，还可作为诸位的本金。往后，诸位从我西门记提货，货款可直接从这笔押银中抵扣。”

“什么？”

“用押银抵扣货款？”

厅內瞬间譁然，商人们的算盘在心里拨得噼啪作响。

一个来自济南府的王姓商人霍然起身，声音都有些变调：“西门会首，您的意思是……我若交了一千两押银，便能先从您这里提走价值一千两的药，无需再付现钱？”

这话问出了所有人的心声，这不等於把押银当成了本钱在周转！

“正是此理。”西门青頷首，声音清晰，“直到押银的额度用尽，才需再用现银补足。”

“不仅如此，”他转向孟玉楼，后者会意，將一张早已备好的图表掛在墙上，“我西门记还会为每一位总商，设立专门的帐房户头。诸位每次提货、销货、回款，都记在这本帐上。每到仲夏、腊月，一年两次，咱们对帐结算。届时，诸位只需將赚取的利钱取走，或是將本金补足即可。”