第32章 沃特积分，学术交流！（2/2）

“钱会侮辱他们，索尔。他们有自尊心。他们想要尊重。他们想要被视为『意见领袖』)。”

“所以？”

“所以，我们给他们一个舞台，”维克多转过身，“我们要赞助一系列『疼痛管理研討会』。地点定在四季酒店。我们邀请科恩医生做主题演讲嘉宾。”

“演讲嘉宾？”索尔看起来很困惑，“但他对我们的药一无所知。”

“他不需要知道。他只需要照著我们准备的幻灯片念。我们支付给他2000美元的『演讲费，让他讲30分钟。我们包他的机票、酒店、大餐。我们称之为『学术交流』。”

索尔吹了声口哨。“这...太天才了。这是贿赂，但是带著博士学位。”

“这不是贿赂，索尔，”维克多纠正他，“这是諮询。我们在购买他们的时间。他们宝贵的、专家级的时间。”

......

三个月后。费城，四季酒店。

宴会厅沐浴在柔和的金色灯光下。水晶杯碰撞出清脆声响。身穿燕尾服的侍者端著香檳和鱼子酱在人群中穿梭。

舞台上方的横幅写著：1983年东海岸疼痛管理研討会。赞助商：沃特製药。

科恩医生站在讲台上。他满面红光，一部分是因为红酒，一部分是因为掌声。他刚刚结束了关於“现代医学中焦虑症治疗不足”的演讲。

“这就是为什么，”科恩医生做总结陈词，眼睛盯著提词器，“像微丸这样的新给药系统不仅仅是创新；它们是道德律令。我们要减轻病人的痛苦，这是我们的责任。”

雷鸣般的掌声。

维克多站在后排，喝著气泡酒。

凯蒂走了过来。她穿著晚礼服，光彩照人，手里端著一杯香檳。

“他讲得不错，”她低声说。

“他很贵，”维克多回答，“但这笔钱花得值。”

“今晚有200名医生到场，”凯蒂扫视著房间，“我已经发出了50套样品包。还有...米勒医生刚才问我，夏威夷之旅的积分能不能折现。”

“告诉他不行，”维克多说，“我们要让他去旅行。当他旅行时，他就会感到內疚和悔恨，要是换成钱多好啊！这样他就会开更多的药来补偿自己。”

他看著人群。医生，这些健康的守门人，正在大笑、喝酒、社交。他们感到重要。他们感到受尊重。

而在他们的口袋里，紧挨著听诊器的，是沃特製药的积分卡。

“你知道这是什么吗，凯蒂？”维克多指了指这个房间。

“一个派对？”

“不。这是一个教会，”维克多的眼神变得深邃，“而我们刚刚让他们全部皈依了。”

在舞台后的大屏幕上，一张图表显示著沃特安定的市场占有率。

15%

罗氏的红线正在下挫。沃特的蓝线像一条准备攻击的眼镜蛇一样昂起了头。

“顺便问一下，”维克多问，“给美国疼痛学会波特纳博士的邀请函寄出去了吗？”

“寄了，”凯蒂点头，“他还没回復。”

“他会回復的，”维克多笑了，“每个人都有价码。有些人想要夏威夷机票。有些人想要改写医学歷史。我们只需要弄清楚他收哪种货幣。”

“会后你有时间吗？老板。”

“怎么了，行程应该没满。”

“要不...我们开一局？！”