第九章 交易达成（1/2）

恩佐心中若有所思。

他瞟到了总经理桌上的铭牌，汉斯·鲍尔，一个典型的德国名字。

这位总经理竟然是普鲁士人？或者还有一些爱尔兰血统？

对照这位总经理先生的外貌特徵，恩佐在心中猜想。

在家族產业中身居高位，却不是西西里人。恩佐对这件事深感意外。

义大利人习惯於抱团取暖，极度排外。

普通的义大利公司的管理层，都更习惯让“自己人”担任。

更何况贝里百货是血脉至上，忠诚至上的家族產业了！

汉斯·鲍尔一个臭普鲁士的，能在家族產业身居高位，管理一家规模不小的百货公司，想来能力过硬。

但是，可以想像的，向上攀爬的时候，委屈和不公也难以避免。

血统和地位的错位，想来会是总经理先生心中一个不大不小的伤疤。

这些推测在恩佐心中一闪而过。

他从善如流，用英文通名报姓，又將自己的诉求复述了一遍。

隨即打开了手中的箱子。

“上好的尼龙布，350磅。”

一卷卷尼龙布呈现在汉斯·鲍尔眼前。

汉斯產生了兴趣：尼龙丝袜在市场上很紧俏，原材料尼龙却一直紧缺。

既然要为百货开財路，汉斯一直很关注这宗商品。

心中感兴趣，面上却不动声色，摇摇头：“我们经营的是百货公司，有完整的供应链，通常不需要收购散货。”

听见汉斯没有明確的拒绝，那就是可以谈。

恩佐猜想，汉斯表现的消极態度，恐怕也是生意人的惯常手段，以此压低自己的心理预期。

恩佐顺著他的话，耸耸肩，道：“如果是其他物料，可能確实如此，能够靠上游合作商的供货来满足需求。

“但这是尼龙布，是市场上的稀缺货。正常渠道恐怕很难满足需求。”

“我调查过贵公司，尼龙丝袜货架上经常缺货断货，我想这已经能证明尼龙布的紧俏。”

汉斯沉默了一下，“你要多少钱？”

恩佐报出了自己的心理价位：“一磅18美元。6300美元，现金支付。”

“不可能。”

汉斯坚决地摇头：“就是黑市都不要这么多。10美元一磅。”

恩佐笑道：“黑市可是有价无市，不过是一群手上没货閒人隨意报价，扰乱市场。”

“但我不一样，我刚刚退伍，是有渠道的，能拿到现货。总经理先生，我了解这里的门道的，我的渠道就是值这么多钱。”

“16美元一磅，这是我的底线。”

汉斯哑然。

这个西西里年轻人不是能轻易哄骗的。

诚如恩佐所说，別看找卡洛少尉进货，只是打了个电话，甚至还能以极优惠的价格拿到货。

但这是因为恩佐是“退伍士官”这个圈子里人。

和卡洛少尉在一个战场奋战过。

一起流过血，杀过鬼子，存在亲近感，所以愿意为彼此提供便利。

但像汉斯这种，家族的“聪明人”们，是不会去打仗的。

家族成员会想尽办法规避入伍，比如偽造病歷，已经是一条成熟的產业链了。

既然不愿意上战场，那享用胜利果实的时候，就得排在后面了。

不是一个圈子的人，想要硬融，就要付出大代价。

別的百货公司要开尼龙丝袜专柜，要花大价钱打通了军方渠道。

而以“贝里百货”的侷促处境，没有这种余裕去打点上下。

汉斯对这个年轻人高看一眼。