第二十五章 阶段性成功（1/2）

“我不明白。”

克拉拉眨巴著大眼睛，一脸好奇：

“我们是丝袜专柜，只需要重视下半身的搭配就可以了吧？”

“我看皇冠丝袜的橱窗，用半身的石膏塑像，重点展示自家產品。我们为什么要选择全身的石膏像，还要准备全套的模特服装呢？”

恩佐很乐意回答克拉拉的问题。一个愿意自愿加班的员工，又有哪个老板会不喜爱呢？

他点头说道：“你说的不无道理。”

“但是我们和皇冠百货的丝袜有区別。那边主打肉色的保暖丝袜，消费者的接受度更高。自然只要以丝袜为主体宣传就够了。”

“但我们的自家的丝袜更加前卫。通过整套日常服装展示，可以稀释消费者对黑丝的疑虑——

黑丝和日常服装搭配起来是好看，耐看的，无形中降低消费者的心里障碍。”

在恩佐的设想里，要大范围推广黑色丝袜的使用，最重要的一件事就是“日常化”。

橱窗就是隱性的“使用教程”，能转变消费者的误解。

黑色丝袜不再是夜场才会出现的低俗装扮，而是適用於多种场合的“万金油”衣物。

为此，恩佐准备了三套搭配：

首先是上班套装：剪裁利落的深色短外套与及膝直裙，脚下是一双低跟皮鞋。黑丝袜从裙摆下延伸出来，线条乾净，没有一寸多余。

其次是城市日常套：顏色克制的日常连衣裙，裙摆落在膝下。手臂自然垂著，黑丝袜贴著小腿，像是一位閒暇时，在商业街上享受阳光的高雅女性。

最后是正式场合会用到的正装：著端正的连衣裙，戴著帽子和手套，站姿笔直，黑丝袜在光线下显得均匀而安静，像是可以直接走进教堂。

“老板，你的道理说得很漂亮，穿戴起来也像是那么回事。但为什么我看来，有一股违和感呢？”

克拉拉绕著石膏雕像转圈，思索般地摸著自己的下巴。

终於，她知道了问题的所在：顏色。

恩佐挑选的大多都是深色的。如果搭配肉色丝袜还好，但偏偏丝袜也是深色系的。

这就让总体色调偏沉闷，好像一大谭死水。

“老板，如果將上衣换成橘色或者米色，你会觉得更好吗？”

听见克拉拉的建议，恩佐恍然地点点头。

怪不得他看著这些人偶模特不太对，原来是这个问题。

这点確实是他疏忽了。

恩佐用理科生思维，选择了近来比较受追捧得女装搭配，但黑丝本来就是存在感很强的衣物。

如果要和黑丝成套出现，不能“整体移植”，顏色上要做好搭配。

如果让恩佐思考一会，也能得出相同的结论。但是肯定不如克拉拉的“女性直觉”来得快。

自己的长腿导购小姐帮大忙了。

恩佐不一会就拿来了一些浅色的款式：都是通过总经理汉斯，在贝里百货其他店铺调来的。

恩佐的橱窗，还能顺便宣传其他商品，汉斯很赞成这种做法。

克拉拉自告奋勇，要给石膏人像梳妆打扮。

克拉拉像一只黑白相间的百灵鸟一样转著圈，一双笔直修长的黑丝腿在灯光下熠熠生辉。

简单的私家服装下，是柔软玲瓏，凹凸有致的身段。每一个定格，都像是能是能登上模特杂誌的性感照片。

“嘿！老板！恩佐！看什么吶？”

克拉拉笑嘻嘻地在恩佐面前挥了挥手。她看穿了恩佐的愣神。