第46章 陈兵的能力（1/2）

“春生，这么大的单子，你就真让陈兵一个人去谈？万一谈崩了……”

“要是连这点场面都镇不住，他以后还怎么独当一面，我更想看看，他能给我一个什么样的惊喜。”

为了证明飞龙动力的硬实力，张局长跟著陈兵，第一次走进了飞龙厂的生產车间。

新的总装流水线正以一种沉稳的节奏运行，车架在履带上缓缓移动，两旁的工人动作麻利，电动扳手发出清脆的噠噠声，一个个部件被精准地安装到位。

整个车间只有机器的轰鸣，这和他想像中那种手工作坊式的生產完全不同。

陈兵又带他去了钱总工和赵春雷的实验室。

一个掛著“发电机项目组”牌子的房间里，几个技术员正围著一台嗡嗡作响的机器记录数据，连接在机器上的几个大功率灯泡。

张局长越看越心惊。

他走访过不少国营大厂，那些地方要么暮气沉沉，要么混乱无序。

他还从未见过哪个工厂，像飞龙厂这样，从领导到工人，眼里都透著一股向上的劲头。

“陈主任，你们这个试点计划，我原则上同意了。”

回到直销点之后，张局长开门见山。

“我们来谈谈价格吧。”

真正的交锋，现在才开始。

“我们是產粮大县採购量大，而且是政府项目，价格上你们厂必须拿出最大的诚意。”

“张局长，飞龙农用车的定价，已经是贴著成本在走，您也看到了，我们上的都是新设备，用的都是好钢材，工人的工资奖金也得保证。”

陈兵给他续上热水，话说得滴水不漏。

“小陈，话不能这么说，东方红和铁牛，现在价格可比你们低得多，我们选择你们，是看中了你们的技术和模式，但价格也不能脱离市场。”

张局长端起茶杯，轻轻吹著热气。

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接下来的两天，两个人就在这张小小的办公桌上，展开了数轮拉锯。

张局长从国家政策谈到市场行情，从兄弟单位的採购价谈到农民的实际购买力，每一句话都像一把软刀子，试图撬开陈兵的价格防线。

陈兵则咬死了產品质量和后续服务。

他把红旗寨一本厚厚的台帐都搬了过来，上面详细记录了那五台车每一次出勤、每一次保养、每一次维修的数据，甚至连消耗了多少柴油都一清二楚。

他把飞龙厂的价值，掰开了揉碎了，一点点算给张局长听。

到了第三天下午，谈判陷入了僵局。

张局长坚持要在总价上，拿到一个至少八五折的优惠，而陈兵则死守著价格底线分毫不让。

陈兵看著桌上那份几乎被翻烂了的红旗寨台帐，脑子里忽然闪过一个念头。

“张局长，直接降价坏的是我们整个市场的规矩，对谁都没好处。”

陈兵缓缓开口，打破了沉默。

“但您代表新谷县远道而来，我们飞龙厂也不能一点诚意都不表示。”

张局长抬眼看他。

“我们换个方式。”

陈兵的眼睛亮了起来。

“在价格不变的前提下，但我们可以给新谷县的试点项目，提供额外的支持。”

“標准型农用车，我们实行买十赠一，所有多功能模块买六赠一。”

张局长的手，停在了半空中，他脑子里飞快地盘算起来。