第81章 工地的爸，小卖部的妈，还有那个妖孽的他！（1/2）

“一百倍？”

苏弘道手里的筷子一哆嗦，夹著的那块红亮排骨，“吧嗒”一声掉回盘里，溅起几滴滚烫的油星。

他哪还顾得上这个，眼睛瞪得像铜铃，死死盯著顾屿，仿佛在看一个外星人。

就连一旁始终优雅的江云舒，都停下了喝汤的动作，美眸里写满了震惊。

她不懂商业，但她懂数学。

鼎食人家一年流水好几个亿，一百倍……那他妈是几百亿？！

这孩子疯了吧！

“小顾，你这饼……画得是不是有点离谱了？”

苏弘道眉头拧成了疙瘩，语气里的质疑藏都藏不住，

“我知道你们年轻人敢想，但商业不是吹牛。百亿市场？你知道那是什么概念吗？全锦城的人一天三顿都在外面吃，也撑不起这么大的盘子！”

“全锦城当然撑不起来。”

顾屿笑了笑，那表情平静得像在解一道简单的数学题，

“但如果是全中国呢？”

他伸出右手，食指在空中慢悠悠地画了一个圈。

“苏叔叔，您现在的生意，叫『把人请进店里吃』。这受限於店铺面积、翻台率、地段，天花板肉眼可见。”

“我想说的这个生意，叫『把饭送到家里吃』。”

苏弘道愣了一下，隨即失笑：

“外卖？这有什么稀奇的？肯德基麦当劳早就在搞了。我也试过，那点量跟堂食比就是毛毛雨，还不够折腾配送费的。”

“那是现在。”

顾屿的声音突然沉了下来。

“未来的外卖，不是您店里那几个骑电瓶车的小工。”

“它会是一个巨大的平台，一个app。上面不光有您的火锅，还有肯德基，有街边十五块的盖浇饭，甚至有奶茶、甜点、水果。”

“用户不用知道谁在送，他只知道，在手机上点一下，半小时后，热腾腾的饭菜就摆在面前。”

苏弘道眉头皱得更紧了：

“做一个app？但这盘子能有多大？怎么可能比堂食大一百倍？”

“因为高频。”

顾屿竖起一根手指。

“买衣服是低频，一个月一次；买家电是超低频，几年一次。但吃饭，一天三次。谁拿下了最高频的入口，谁就扼住了流量的咽喉。”

苏弘道若有所思，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。

“可是……”

他还是觉得哪里不对劲，

“这得要多少配送员？人工成本不得高上天？做一个app，真有那么烧钱？”

顾屿深深看了他一眼，嘴角勾起一抹近乎残酷的笑。

“叔叔，真正的战爭，不是算盘算出来的，是拿钱烧出来，拿人命堆出来的。”

“您以为烧钱是做app？不，那是为了买命。”

顾屿身体微微前倾。

“未来的外卖市场，不会是一团和气。会有两到三个巨头，为了抢这张万亿牌桌的入场券，展开一场史无前例的血战。”

“第一阶段，烧钱补贴用户。你吃顿饭20块，平台补你15，你只掏5块。甚至，倒贴钱请你吃。”

“什么？！”

苏弘道“噌”地一下差点从椅子上弹起来，

“倒贴钱？这他妈做的是生意还是慈善？”

“第二阶段，烧钱补贴骑手。送一单平台补10块，把全城的閒散劳动力全吸乾，让对手无兵可用。”

“第三阶段，烧钱补贴商家。免佣金，送流量，逼著所有饭馆『二选一』，给我站队。”

“这场仗，每天烧掉的钱，可能就是您一个『鼎食人家』一年的利润。而且这把火，至少要烧三到五年。”

“几十亿，上百亿的资金，会像废纸一样扔进炉子里，连个响儿都听不见。”

“这就是网际网路战爭。贏家通吃，输家......尸骨无存。”

餐厅里死一般的寂静。

墙上欧式掛钟“咔噠、咔噠”的走针声，此刻像重锤一样砸在苏弘道的心口。

他口乾舌燥。

他做了一辈子生意，讲究的是本大利小，哪见过这种“烧钱续命”的疯子打法？

这简直是一群赌徒在玩命！

但最让他恐惧的是，看著眼前少年平静的眼神，他竟然觉得。

这小子说的全是真的。

未来，真的会变成这样吗？

良久，苏弘道长长吐出一口浊气，整个人像跑完一场马拉松，有些虚脱地靠在椅背上。

“后生可畏……真是后生可畏啊。”

“小顾，你今天给我上了一课。这盘棋太大，太险。我老了，这是资本巨鱷的游戏，我们这种做实业的，怕是连上牌桌的资格都没有。”

他看著顾屿，眼神复杂，有欣赏，有震撼，甚至还有一丝畏惧。

“不过，你说的那个『把店开进手机里』，那个扫码点餐，我觉得我还能试试。”

苏弘道自嘲一笑，

“至於那个百亿大战，我就在岸上看神仙打架吧。”

顾屿微微一笑，见好就收。

有些种子，种下就行，不必催它立刻发芽。

只要苏弘道有了这个认知，未来美团、饿了么杀疯了的时候，他就不至於像其他传统老板一样，被人一波带走。

“叔叔您过谦了。实业是根，网际网路是风。风再大，树根不稳也得倒。您只要守住这锅汤的味道，网际网路就是您的翅膀。”

这记马屁拍得恰到好处，苏弘道听得浑身舒坦，刚才被“百亿大战”嚇出的冷汗都散了不少。

接下来的饭局，气氛轻鬆了许多。

苏弘道不再聊沉重的商业，转而开始拉家常。

“小顾啊，你懂这么多，家里也是做生意的？”

江云舒给顾屿夹了一筷子鱸鱼，隨口问道。

在她看来，这孩子这见识和气度，怎么也得是哪个集团的公子哥。

苏念咬著筷子，也悄悄竖起了耳朵。

虽然她知道顾屿家境普通，但这货最近的表现太妖孽，搞得她都有点怀疑他是不是哪个財阀流落在外的私生子。

“没有，就是普通工薪家庭。”

顾屿笑了笑，坦然道，

“我爸是工地的工人，我妈开了家小卖部。”