第138章 成本几毛卖几十？顾屿这生意简直是在合法抢钱！（1/2）

一晃眼，又是周六。

高二下学期的节奏，就像是被按了快进键的磁带，还没回过神，一眨眼就吞掉一大截。

顾屿刚从房间出来，正准备去小卖部帮老妈理货，就看见门口停了辆眼熟的五菱宏光。

车门拉开，叔叔顾建民、婶婶，还有表哥顾超，跟商量好似的，一人拎著一箱牛奶，那表情，比上坟还沉重。

“二哥，嫂子，你们咋来了？”

张慧正拿著小本子记帐，看见这阵仗，赶忙迎了上去。

“来看看大哥大嫂。”

顾建民勉强挤出个笑，那笑比哭还难看，褶子里都透著苦味。

顾超则是一屁股瘫在门口的塑料凳子上，手里紧紧攥著个白色的东西，整个人像是刚在网吧连跪了十把排位，魂都被抽乾了。

顾屿一看这架势，心里就有数了。

这是……

新手村任务失败，回来找npc求助了。

“哟，叔，婶，超哥，今天太阳打西边出来了？组团来慰问贫困群眾啊？”

顾屿靠在门框上，懒洋洋地打了个哈欠，顺手从货架上顺了瓶可乐。

“小屿！”

顾超一见他，像是见到了復活点，噌地一下站起来，三两步衝到他面前，满脸的憋屈：

“你可算出来了！你那招儿，不好使啊！”

“怎么不好使了？”

顾屿拧开盖子，明知故问。

“怎么不好使？！”

顾超嗓门都劈叉了，

“你不是说搞网店吗？我跟我爸搞了！店是开起来了，我天天守著那个破电脑，眼睛都快瞎了，连个鬼影都没有！”

婶婶在旁边唉声嘆气，一边抹桌子一边补充：

“还好听了你的没敢进新货，就把店里现成的掛上去，可那开店的一千块保证金也是真金白银啊！结果呢？掛上去半个月，那旺旺叫得比我家阉了的猫都安静！”

顾建民蹲在门口抽闷烟，一口接一口，店里瞬间烟雾繚绕。

他狠狠吸了一口，把菸头往地上一扔，用脚尖碾灭，声音沙哑得像含了把沙子：

“小屿，叔不是不信你。虽说这次没压货款，但这保证金扔进去，连个响都听不见，还要天天守著电脑发呆，这心里它是真没底啊。”

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顾屿没说话，仰头“咕嘟”灌了一大口快乐水。

冰凉的液体顺著喉咙滑下去，衝散了些许燥热，他才慢悠悠地开口。

“叔，我问你几个问题。”

顾建民立刻站直了身子，像是等待宣判：“你问！”

“卖的什么？”

“还能是啥，你叔我干了二十年，就熟这个。”

顾建民指了指荷花池批发市场的方向，

“衣服，袜子，小商品。都是铺子上现成的货。”

“进价多少？卖多少？”

“一件t恤，拿货十五，我们標二十五，想著薄利多销嘛。”

婶婶抢著回答，她是管帐的，对数字最敏感。

“照片呢？”

顾屿又问。

“我拍的！”顾超一脸“快夸我”的表情，把手里那个白色的手机举了起来，

“我咬牙分期买的最新款苹果4s！800万像素呢！这摄像头可是现在的机皇！我还专门把衣服铺在床上，拉得平平整整的，连个褶子都没有！”

“噗——”

顾屿差点没把嘴里的可乐喷出来。

他看了一眼顾超手里那个崭新的iphone 4s，又看了看旁边一脸肉疼但又无奈的婶婶，心里暗笑：这表哥，为了玩游戏和装门面，还真是捨得下血本。家里生意都这样了，还敢上4s，果然是典型的“数码发烧友”。

他放下可乐瓶，看著眼前这三个一脸“我们很努力但就是不行”的亲戚，无奈地摇了摇头。

“叔，婶，超哥。”

他清了清嗓子，眼神变得犀利起来。

“我这么跟你们说吧，你们这不是在做生意，你们这是在做慈善，还是感动自己的那种。”

三个人都愣住了，面面相覷。

“啥……啥意思？”顾建民没听懂。

“意思就是，你们从一开始，路就走歪了，直接走进了死胡同。”

顾屿伸出一根手指，在空气中划了一道：

“第一，选品。衣服袜子？叔，荷花池有多少家档口卖这个？几百家？几千家？你在网上卖，面对的对手是全国几十万、几百万个卖家。你凭什么觉得別人会买你的？”

“你这t恤卖二十五，人家广东的厂子直接拿货，成本五块，他卖十五还包邮。你怎么跟人打？拿头打？”

顾建民的脸瞬间白了。

他做了一辈子线下生意，想的都是一条街上的竞爭，从没想过全国的概念。

“第二，视觉。”

顾屿转向顾超，指了指他手里的4s，毫不留情地补刀，

“哥，你那是4s没错，但这跟像素没关係。你知道人家专业的淘宝店，请模特，租影棚，一个摄影师一天好几千，后期修图师还得再花一份钱。你把衣服铺床上拍，背景是咱家那花床单吧？那照片放上去，跟人家的一比，就是城乡结合部和巴黎时装周的区別。你让客户怎么选？”

顾超的脸涨成了猪肝色，握著4s的手紧了紧，想反驳这是贾伯斯的遗作，最后却一个字也说不出来。

“第三，也是最要命的，利润。”