第968章 合同之外才是人心所向（1/2）

韩卓的话说完后，没人接。

协议定得清清楚楚，最好的资源也都压进了项目里，如今眼看就要进入封测却要改条件，从商业角度看，这事確实不太好听。

许明先开了口：“顾总，我的建议是拒绝。”

他把文件翻到协议页，手指点在其中一条上。

“协议上白纸黑字，星云平台拥有安卓端独家发行权。我们没有违约，他们也没有遭遇不可抗力。”

“现在改协议，外面会怎么看？”

“以后所有被投项目都可以在產品快上线时过来谈条件。那投资协议还有什么约束力？”

韩卓点头：“战略投资部的意见也是拒绝。”

“他们担心只靠星云会影响首发规模，但这其实多虑了，星云早就不是普通渠道了。”

“我们有引力帐號体系，有回音短视频，有极光直播，有a站的內容传播，还能提供脉搏支付和海外发行协同。”

“他们需要的是用户，不是安卓商店的图標数量。”

林雯接过话：“而且传统安卓渠道的分成比例很高，帐期也不短。星云只收基础服务费，结算周期更快，技术支持更完整。”

“真要全面开放渠道，米哈游未必能多赚多少钱。”

顾屿没有马上表態。

他低头翻著文件，目光停在米哈游近半年的经营数据上。

《崩坏学园2》的流水不算爆炸，却很稳定。用户留存、版本更新、海外增长，每一项都做得扎实。

这家公司最值钱的，从来不是某一款游戏。

是那群人。

他们有自己的审美，有自己的节奏，也有不愿意被大公司完全框死的倔劲。

前世的米哈游，哪怕经歷过爭议、爭吵和数不清的质疑，最后还是靠著產品闯出了一条路。

真正顶级的內容团队，最怕的不是缺资源，而是被资源捆住手脚。

一个项目如果从立项开始，就被投资方拿著合同反覆干预，要求改美术、改文案、改玩法、改上线节奏，最后做出来的东西通常只剩下一个结果。

谁看都觉得没问题。

谁玩都觉得没意思。

许明见顾屿没说话，补了一句：“顾总，我们完全占理。”

“如果这次让步，短期会损失星云平台的独占价值。更重要的是，其他工作室会觉得迴响的协议可以隨时谈。”

“我们不是做慈善。”

“谁说我们是做慈善？”顾屿抬起头。

许明停住了。

顾屿把文件合上，指尖在桌面上敲了两下。

“协议是为了保障双方利益，不是为了把合作伙伴锁进笼子里。”

“米哈游不是迴响旗下工作室，他们不是星云互娱的部门，也不是谁手里的项目组。”

“他们是独立公司。”

“这一点，从签约第一天开始，就没有变过。”

会议室里安静下来。

韩卓看著顾屿，等他继续说下去。

顾屿靠在椅背上，语气平静。

“独占发行，对星云有好处。这个判断没有问题。”

“拒绝他们，我们也站得住脚。合同在这里，法务能写出十页理由，投资部还能再补二十页数据。”

“但问题是，贏了这次谈判以后呢？”

“蔡浩宇会不会觉得，迴响给的钱再多，资源再强，也只是想把他们当成渠道附属？”

许明张了张嘴，最后没接话。

顾屿继续道：“游戏行业最怕把创作者当流水线工人。”

“投资人总觉得，钱投进去了，就该管一切。角色穿什么衣服要管，剧情谁死谁活要管，连登录界面放什么顏色也想管。”

“管到最后，项目没了魂，团队也散了。”

林雯低头记著笔记。

她写得很快，钢笔划过纸面的声音很清楚。

顾屿看向韩卓：“除了担心首发规模，他们还有別的理由吗？”

韩卓答道：“一是希望通过多渠道验证不同用户群的付费习惯，二是海外市场要同步铺开，他们认为渠道越多越容易打开局面。”

“还有一条，他们没有写在申请里。”

“蔡浩宇在电话里提过，希望保留团队对发行节奏的主动权。”

顾屿笑了笑。

这就对了。

有野心的人，最不愿意接受的就是別人替自己决定命运。

他前世做技术时，也最烦外行站在旁边指挥。

什么功能能不能做，模型该不该调，数据要不要刪，明明不懂，却总觉得自己看了两份报告就能当专家。

最后出了问题，锅还得技术团队背。

顾屿不准备把同样的事，放到米哈游头上。

“答应他们。”

许明抬头：“顾总？”