第24章 草船借箭？咱们这是空手套白狼！（2/2）
“马哲！”他看向自己的首席设计师。
“你的任务，就是为我们所有的『长尾產品』，设计一套统一的，简洁的，但极具辨识度的，『归舟工作室通用版』皮肤。我们要让用户知道，这张盘，虽然芯不是我们造的，但它的品质，经过了我们『归舟工作室』的认证！”
“然后，大力！”他又看向自己的生產主管。
“你的任务，就是將这些採购回来的『裸盘』，全部换上我们自己的『新衣服』！让它们丑小鸭变天鹅！”
“这样一来，我们只需要付出一点点的设计和包装成本，就能在极短的时间內，將我们的產品线，扩充十倍！我们，將不再仅仅是一个『生產商』。我们將成为，整个小城音像市场的，『平台』和『规则制定者』！”
“规则制定者”……
“舟子……你这脑子是咋长的？”刘峰喃喃自语，“我感觉我上辈子可能是个计算器，你上辈子就是那个中央处理器。”
“行了，別在这商业互吹了。”顾舟笑了笑，“这个计划，大家有没有问题？”
“没有！”“完全没有！”“哥，你说怎么干，我们就怎么干！”
第二天，省城，老胖烧烤店。
“兄弟，你可真是稀客啊！”彪哥热情地给顾舟递上一根烟，“怎么，这次又有什么顛覆行业的骚操作，要跟哥哥我商量？”
“骚操作谈不上，”顾舟笑著將烟推了回去，“就是遇到点小麻烦，想请彪哥你，给指条明路。”
他將自己目前遇到的“多样化需求”的困境，和盘托出。
彪哥听完，也皱起了眉头：“这確实是个麻烦事。那些冷门的东西，食之无味，弃之可惜。”
“所以，”顾舟图穷匕见，“我这次来，就是想跟彪哥你，谈一笔『反向』的生意。”
“反向的生意？”
“对。”顾舟看著他，一字一顿地说道，“彪哥，你帮我个忙。帮我联繫一下市场里那些专门做冷门碟片的批发商。我要从他们那里，大批量地吃进各种小眾的，已经刻录好的『裸盘』。什么评剧、戏曲、老电影……只要是市面上有的，我都要！”
“你要那些垃圾货干什么？”彪哥大为不解。
“我有我的用处。”顾舟神秘一笑，“而且，我可以不要带包装的，价格必须给我压到最低。最好能按斤称，质量一定要好。”
彪哥拍著胸脯答应了下来。
“行！这事包在我身上！我保证，给你拿到全市场最低的『废品价』！”
在彪哥强大的渠道能力下，一个小时后，顾舟就见到了几个专门倒腾光碟的批发商。在彪哥的“威逼利诱”下，他们最终以一个让顾舟都感到惊喜的，“五毛钱一张”的跳楼价，將仓库里积压的数千张各类小眾光碟的“裸盘”，全部打包卖给了顾舟。
三天后。“碟中谍”音像店。
老板李卫民正百无聊赖地看著电视。
“李哥！上新了！”刘峰和王涛，抬著一个大大的纸箱走了进来。
当纸箱打开，里面的东西呈现在他眼前时，他愣住了。
箱子里，多出了几十种包装风格统一，但內容五花八门的新產品。
《黄冈中学数学（高一上）》、《评剧名家名段精选（刘巧儿）》、《黑猫警长（1-5集全）》……
每一张光碟，都换上了一件简洁、大气，印著醒目的“归舟工作室 品质认证”logo的“新衣服”。
“这……这些……”李卫民的眼睛都看直了。
“李哥，”刘峰得意地说道，“这些，就是我们工作室最新推出的『有求必应』系列！以后，只要是您店里顾客需要的，就没有我们『归舟』搞不到的！”
这反应速度，这执行力……简直是神了！而更让他惊喜的，是价格。
“这些盘，拿货价，多少？”
刘峰伸出三根手指，“三块！”
“三块？！”李卫民一惊。
“对！”刘峰解释道，“我们舟哥说了，这些盘，是为了帮老客户您丰富產品线，留住顾客的。我们不指著它赚钱，就当交个朋友。您拿货三块，建议零售价六块。利润薄一点，但能帮您把那些喜欢挑冷门货的顾客，都给留住！”
这番话说得，简直是说到了李卫民的心坎里。他二话不说，当场就拍板：“行！每样，先给我来十张！”
同样的景象，在江城的其他十一家音像店里，同步上演。
当那些曾经因为买不到冷门碟片而失望的顾客，再次走进这些音像店，惊喜地发现，货架上不仅有他们想要的东西，而且还都换上了“归舟工作室”那標誌性的，让人放心的包装时，“归舟”的品牌信誉，瞬间提升到了一个新的高度。
三天后，王涛拿著销售报表，激动得声音都有些发抖。
“报告各位！本周，我们的『有求必应』系列，共计销售出八百三十二张！为我们带来了超过一千六百元的新增利润！”
“最重要的是，”他补充道，“根据各渠道老板的反馈，因为我们的產品线极大丰富，他们店里的客流量和顾客粘性，都比以前提升了至少三成！现在，江城的老百姓想买盘，第一反应，就是去那些掛著我们『归舟』海报的店！”
刘峰也兴奋地说道：“没错！现在那些老板，都把我们当財神爷供著！昨天『时代影音』的王老板，还非要拉著我去他家吃饭呢！”
看著眾人兴奋的样子，顾舟知道，自己的“空手套白狼”计划，大获成功。他们用最小的成本，撬动了最广泛的市场，几乎在一夜之间，“归舟工作室”成了小城最大的供应商，也成了所有音像店老板离不开的“靠山”。
而此时，顾舟的心臟疯狂乱跳，这个小小的县城已经快要装不下他的野心了。