第45章 一个滑鼠垫引发的「宗教」（1/2）

省城电子城，彪哥的摊位前，这两天的景象让他有些看不懂。

“彪哥，要『归舟』的盘，要带积分的那种！”

“彪哥，你这批货带不带积分码啊？不带我可不要啊！”

“我听说集齐五张『归舟』盘就能召唤神龙……啊不，就能换个大海报，是不是真的？”

彪哥发现，顾客们討论的重点，已经从光碟里的內容，转移到了那个小小的积分码上。甚至有些原本购买“风火轮”的顾客，也开始重新投向“归舟”的怀抱，理由是“买『风火轮』感觉亏了，啥也不送”。

他赶紧给顾舟拨了个电话，语气里充满了惊奇和不解。

“舟子，你小子的搞的那个积分现在已经爆了？”彪告在电话那头嚷嚷道，“我这摊位快成你们『归舟』粉丝见面会了！一个个的，买盘跟集邮似的，眼睛都盯著那积分码。你老实跟我说，你那滑鼠垫是不是能兑换？”

顾舟正在仓库里指导马哲设计下一批学习资料的封面，听到彪哥的话，他乐了：“彪哥淡定，基本操作。这就是我之前给你讲的，这叫『用户粘性』。你以前卖盘，就像是开个路边麵馆，客人吃完抹嘴就走，下次来不来，全看缘分。”

“现在呢？”彪哥被勾起了好奇心。

“现在，”顾舟清了清嗓子，开始了他的“歪理邪说”，“咱们开的是个会员制的火锅店。客人第一次来吃了，觉得味道不错，咱立马给他办张会员卡，告诉他，『大哥，你今天消费的钱，有一部分变成积分存卡里了，下次来能抵现金，还能换咱店里秘制的小料！』你觉得，这客人下次想吃火锅，是去別的火锅店，还是会优先想起来咱家？”

彪哥在电话那头沉默了半晌，似乎在消化这个比喻。过了好一会儿，他才憋出一句：“我草……舟子，你这嗑嘮的，一会让我吃麵一会让我吃火锅，虽然我听著像是在忽悠，但仔细一想，还真tm是这个理儿！你是说，咱们用这点小恩小惠，把客人都圈在自己家了？上次我听了还有点蒙圈，现在是见证了奇蹟了。”

“彪哥，格局打开点！”顾舟笑道，“这不叫小恩小惠，这叫构建『品牌护城河』。价格战，那是两军对垒拼刺刀，杀敌一千自损八百。咱们现在玩的是啥？是『文化入侵』！咱们要让用户觉得，用『归舟』的盘，是一种身份，一种品味。当他们为了攒积分而主动选择我们的时候，『风火轮』那六块钱的盘，在他们眼里就只剩下廉价，再无其他。”

彪哥被顾舟这套新词整得云里雾里，但他听懂了核心——生意更好了，赚得更多了，而且顾客们好像还挺高兴。这就够了。

3天后，孙超终於攒够了500积分。他在积分商城里颤抖著双手，兑换了那个心心念念的《星际爭霸》滑鼠垫。一天后，一个印著“归舟工作室”logo的快递包裹，通过客车捎带的方式，送到了启航音像店老李的手里，並由老李通知孙超来取。

当孙超在网吧里，当著所有人的面，拆开那个包裹，將那张巨大、厚实、印刷精美的异形滑鼠垫铺在桌上时，整个网吧都沸腾了。

“我操！还真能换到啊！”

“这滑鼠垫也太帅了吧！比市面上卖的好多了！”