第108章 把风险讲成机会的人（2/2）
“第四，政策与合规风险。数据中心涉及到国家信息安全。未来国家对於数据存储、数据跨境流动的监管政策，一定会越来越严格。方舟计划必须时刻走在合规的钢丝绳上。任何一次政策变动，都可能对我们的业务模式產生顛覆性的影响。比如，如果我们未来要服务海外客户，他们的数据如何存放？是否允许出境？这都存在巨大的不確定性。”
“第五，也是最后一点，管理团队风险。”顾舟的雷射笔，最后指向了自己和身旁的陈默，“在座的各位领导都是顶级的投资专家，一定能看出来，我们开拓者是一个非常年轻的团队。我和陈总，以及我们的核心成员，都没有管理过如此庞大资金和超大型工程项目的经验。从一个几十人的网际网路公司，一跃成为一个需要管理上百亿资產、数千人工程团队的重资產公司，这中间的跨度是巨大的。我们的管理能力能否跟上公司的发展速度，这是一个巨大的问號。如果管理失控，再好的计划也会变成一场灾难。”
说完这五点，顾舟关掉了雷射笔，静静地站在那里，目光坦然地看著周明远和他身后的团队。
整个会议室陷入了死一般的寂静。
陈默感觉自己的后背已经被冷汗湿透了。他觉得这次融资彻底黄了。哪有投资人会投一个，被创始人自己形容得千疮百孔、仿佛下一秒就要崩盘的项目？
周明远的团队成员们也在低声地交头接耳，脸上的表情各异，有困惑，有凝重，也有的在快速地记录和计算著什么。
良久，周明远才缓缓抬起头。他没有看顾舟，而是看向自己团队里的一位副手，问道：“小李，关於顾总刚才提到的这五点风险，在我们之前的尽调报告里覆盖了多少？”
那个叫小李的年轻人扶了扶眼镜，有些惭愧地回答：“周主任，我们覆盖了其中的三点，主要是技术、成本和市场竞爭。关於政策和管理团队的风险，我们的分析......没有顾总自己说得这么深刻和透彻。”
周明远点了点头没有再说什么。他將目光重新投向顾舟，那锐利的眼神仿佛要將这个年轻人彻底看穿。会议室里的气氛压抑到了极点。就在陈默几乎要窒息的时候，周明远忽然笑了。不是那种礼貌性的微笑，而是一种发自內心的、带著欣赏和释然的笑容。他鼓了鼓掌，声音不大，但在寂静的会议室里却显得格外清晰。
“精彩。”
周明远站起身，慢慢地踱了两步，说道：“顾总，你知道吗？我们社保基金和中投的钱，不是我们自己的，是全国人民的养老钱，是国家的未来。所以我们的投资，第一原则永远不是赚多少钱，而是不能亏钱。是风险控制。”
他转过身，目光灼灼地看著顾舟。
“我们每天要看无数的项目，听无数的创业者讲故事。他们每一个人都告诉我，他们的项目是完美的，未来是光明的，风险是可控的。但我们心里清楚，这个世界上根本不存在没有风险的生意。我们最怕的，不是项目有风险，而是创始人对风险视而不见，甚至刻意隱瞒。因为一个看不到风险的人，必然会被风险吞噬。”
周明远走回到顾舟面前，语气里带著一种棋逢对手的欣赏。
“我们投了这么多项目，见了这么多人，你是第一个，把风险说得比我们投研团队分析得还要清楚、还要深刻的人。你把我们所有担心的问题，所有潜在的雷区，都主动地、毫无保留地摆在了桌面上。”
他顿了顿一字一句地说道：
“就冲这一点你这个项目我们投了。”
“因为一个能把风险看得如此透彻，並且敢於直面风险的人，才真正懂得如何去管理风险驾驭风险。我们相信你不是在製造问题，而是在告诉我们，你已经准备好了如何去解决这些问题。”
周明远的话如同一道惊雷在陈默的脑海中轰然炸响！他目瞪口呆地看著顾舟又看了看周明远，感觉自己的世界观在这一刻被彻底顛覆了。
原来......还可以这样？
这已经不是什么反向操作了，这简直就是化腐朽为神奇的顶级阳谋！
顾舟的脸上，终於露出了一丝如释重负的微笑。他知道，自己赌对了。对付江湖人，要用江湖的办法，讲利益，画大饼。但对付这些管理著国家財富的顶尖精英，任何花哨的技巧都是班门弄斧。他们唯一信奉的，只有严谨的逻辑和绝对的坦诚。
你越是坦诚，他们越是信任你。
接下来的会议，气氛变得异常融洽和高效。周明远的团队开始针对顾舟提出的五大风险逐一进行提问，而顾舟则將自己早已准备好的应对策略和解决方案一一道来。
关於技术风险，他展示了秦风团队已经完成的小规模实验数据，並提出了分步实施、小步快跑、快速叠代的工程方案。
关於成本风险，他拿出了与地方政府就电价、税收、土地优惠等政策达成的初步意向书。
关於竞爭风险，他阐述了通过开放平台捆绑开发者和用户，建立生態护城河的“软硬一体”战略。
关於政策风险，他强调了方舟计划將主动拥抱监管，甚至愿意让国家以特殊管理股的形式参与公司治理，確保国家信息安全。
......
当顾舟回答完最后一个问题时，周明远和他的团队成员们，已经从最初的审视变成了彻底的信服和欣赏。
这个年轻人对项目的理解对未来的洞察，对风险的把控已经远远超出了他们的预期。
会议结束时，周明远紧紧地握著顾舟的手，意味深长地说道：“顾总，欢迎加入国家队。我们不仅会是你的投资人，更会是你最坚实的后盾。以后有什么需要国家层面协调的困难，隨时可以来找我们。”