第53章 安迪一锤定音（1/2）

“那接下来的具体规划是什么？融资主要用於哪些方面？” 林越追问，目光锐利。

“我们的规划很清晰。” 王小柠立刻精神起来，“第一，拿下香港设计师的 molly 全系列版权，目前已经进入最后谈判阶段，需要大笔资金；第二，加快门店扩张，未来一年计划在全国新增 20 家门店，重点布局新一线城市；第三，拓展 ip 授权业务，和文具、服饰、影视公司合作，打造 ip 生態；第四，孵化 3-5 个新 ip，丰富產品矩阵。这次融资需求 1 亿，主要用於这四个方面。”

赵雪迎適时补充提问：“王总，明年之后，预期的门店规模是多少？”

“后期我们计划，五年內全国门店总数达到 300 家，覆盖所有一线城市和重点新一线城市。” 司?接过话头，作为营运长，他对门店运营更熟悉。

杨滔补充道：“我们已经和几家文具厂商谈好了授权意向，就等版权落定后正式签约，预计这部分业务明年能带来 3000 万以上的营收。”

眾人围绕著 ip、门店、盈利模型展开了深入交流，赵雪迎问得细致，从门店运营成本到 ip 孵化周期，再到线上线下的销售占比，司?和杨滔都一一回应，没有过多隱瞒。

聊到核心的融资规模和股份比例时，会议室的气氛变得有些凝重。

王小柠深吸一口气，说出了自己的底线：“林总，安迪总，为了公司的控制权，我们愿意以 1 个亿的融资额，稀释 12% 的股份。”

这个比例比他在《创客中国》节目中给出的 15% 还要低，显然是经过深思熟虑的，既想拿到资金，又不想过多出让股权。

林越闻言，笑了笑，语气平静：“王总，说实话，按照你刚才的规划，1 个亿其实不够。拿下 molly 版权要钱，新增 20 家门店，每家门店的装修、租金、备货至少需要钱，再加上 ip 孵化、市场推广和人力成本，1 个亿根本撑不住。”

他顿了顿，拋出自己的方案：“我愿意出资 2 个亿，获得 35% 的股份。这笔钱足够你拿下版权、完成门店扩张，还能有充足的流动资金应对突发情况。”

“35% 太多了！” 王小柠立刻摇头，语气坚定，“这会稀释我们核心团队的控制权，我们不能接受。”

“王总，2 个亿能让你一步到位，不用再频繁融资，反而能更快地掌控公司发展节奏。” 林越耐心解释。

“不行，股份比例太高了，最多只能1.1亿出让 15%。” 王小柠坚持，“这和当时红杉给出的条件差不多，我们对公司的未来有信心。”

接下来的半个多小时，双方陷入了拉锯战。林越从资金需求、行业竞爭、未来估值等方面分析，提出 2 亿占 30%、1.8 亿占 28% 等多个方案，王小柠始终坚持最多出让 15%，双方僵持不下。

“林总，1 个亿出让 15%，这是我们的底线了。” 王小柠语气诚恳，“我们创业这么多年，就像养自己的孩子一样，不想失去太多控制权。”

林越看著他坚定的眼神，心中瞭然，转头与安迪交换了一个眼神。

安迪会意，清了清嗓子，开口说话，声音清冷而专业：“王总，我们理解你对公司的感情。不过，星越投资的诚意你也看到了，愿意加大投资，支持你们的长期发展。

另外，我补充一点，晟煊集团在魔都乃至全国都有很多商业资源，我们和多家大型商场有深度合作，比如晟煊大厦楼下的国金中心，我们本身就有一些股份；还有环球港、嘉里中心等，都有长期合作关係。”

她顿了顿，拋出筹码：“如果我们合作，我可以帮你们推荐这些商场的优质铺位，降低进场门槛和租金成本，这对你们的门店扩张来说，是很大的助力。而且，晟煊旗下还有家电、数码等业务，可以和你们开展跨界合作，扩大 ip 影响力。”

王小柠和杨滔、司?对视一眼，眼中都闪过一丝动容。