第九十章 | 分析 （5k）（2/2）

他先把话说轻：“最好看的是yg那一档吧，公司和艺人五五分，当然具体到个人、到solo会再谈，但大框架差不多。”

“最黑的……”他顿了一下，嘴角勾了勾，“应该还是sm那种传统条款，公司拿九成五，艺人能分到个半成，还得感谢公司的『栽培之恩』了。”

说到这里，曹逸森顿了一下，才慢悠悠补了句：“jyp嘛，大概就夹在中间，猜也能猜个七三、六四那一类。”

话一出口，他很自然地瞟了mina一眼。

那眼神不算冒犯，也没有追问，只是带著一种“我大概知道你在什么位置上”的篤定——

不是看热闹的路人，而是站在对面算过帐的人。

mina心里也不得不承认——

眼前这个自称pledis企划、还会在拉麵店里爆粗吐槽別人的人，確实有点料。

她合约里那些数字，律师刚刚跟她摊开讲过一轮，刨去各种成本项目、扣除项，最后实际到手的比例，跟曹逸森嘴里隨口估的“公司七成左右”几乎是八九不离十。

她没有点头，也没有否认，只是把水杯往嘴边挪了挪，遮了一下眼神里那点轻微的“被看穿”的感觉。

曹逸森见她没反驳，语气反而放得更鬆了些：“不过嘛，你这个『朋友』，续约的时候当然也可以提条件的。”

他看著她，慢悠悠补刀：“比如说，要求公司五五分，甚至『你朋友』拿七成，公司拿三成，也不是不能提。”

mina差点被水呛到，咳了两声，放下杯子，忍不住笑出声：“你以为jyp是慈善机构啊？”

“我又没说她们会答应。”曹逸森摊手，“谈判有个说法叫『先把锚拋远一点』嘛，你总不能一上来就说，『社长nim，我觉得现在三七分挺好的，要不……我们继续三七？』这不是白来一趟吗？”

他顿了顿，又把话往现实拉了回来：“不过有一点，你『朋友』最好要记得——她现在不是当年刚出道的新人了。带来的现金流、品牌价值、海外场次，这些都是真金白银的筹码。”

“所以提『五五』、甚至『我拿七』这类话，也不一定真是为了要到那个数字。”他看著她，语气比刚才认真一点，“有时候只是为了让对面意识到——你要知道自己值多少。”

mina听到这里，笑意慢慢敛了一点。

她当然知道现实不会像他嘴里说得这么轻鬆：

jyp不是小公司，twice也不是小组合，牵扯到的是股价、品牌、员工饭碗，还有一整条被她们撑起来的產业链。

哪怕她只是“这个架空组合里的一个成员”，也清楚自己能要到什么、要不到什么。

但“你知道自己值多少”这句话，还是在她心里停了一下。

她用筷子轻轻敲了敲桌边，故意把气氛往上拉：“那要是我这个『朋友』真开口跟公司说『我要七成』，你觉得我——咳咳咳，我朋友，会不会被当场轰出去？”

“不会。”曹逸森很乾脆，“顶多被笑一笑，然后对方收起笑脸，问一句：『那你真正想要的底线是什么？』”

他耸耸肩：“能让对面收起笑脸、开始认真跟你谈，你朋友就已经贏了一半了。”

mina听完，只是低头，又把那叠资料往自己这边拉近了一点，指尖敲了一下封面。

她没有说“谢谢”，也没有说“你说得有道理”。

只是换了个比较轻的话题接口，像是隨意感慨：“看来以后遇到合约问题，得多认识几个华尔街出来的企划。”

“欢迎。”曹逸森顺著她的玩笑接下去，“諮询费可以用拉麵和咖啡支付。”

她弯起眼睛，配合地回了一句：“那今天这碗盐味拉麵，算不算预付一半？”说完把手边的资料又拉进了一点。

曹逸森见她把资料又拉近了一点，知道话题其实还没结束，只是换了个绕的说法。

“刚才说分成是一个维度。”他又把筷子放下，食指在桌面上轻轻敲了一下，“你朋友如果要续约，我个人觉得，比起死磕『公司几成、艺人几成』，不如在两个地方多抬一点价。”

mina偏头看著他，没打断。

“第一个，版税。”

他语气很平静，“唱片分成是一块，但词曲、製作这些的版权和版税比例，你朋友有没有机会参与、有没有机会提高，这个比多拿几个点演出费有意义得多。”

他隨手举了个例子：“哪怕一开始只是参与填几句词、参与一点旋律，先把名字掛上去，慢慢再谈比例。你总不能一辈子只当『负责唱』的打工人，歌红了，后面十年二十年一直在赚钱，可是帐上都不写你名字。”

mina的手指在杯壁上顿了一下。

twice的歌，她唱了太多首；

每一首出来，粉丝会说“这首好適合mina”“这段副歌她唱得好温柔”，

但在版权页上，她的名字从来没有出现在“作词/作曲”一栏里。

曹逸森没看她脸色，只是继续说道：“第二个，就是个人活动自由度。”

他把话说得很具体：“你朋友以后如果想做个人solo、做小分队、拍戏、做综艺常驻、接时尚杂誌……这些在旧合约里是公司说了算，还是你朋友有否决权？续约的时候，有没有机会把『个人项目』单独拎出来写？”

他说到这里，终於抬眼看她：“你也知道，现在的环境，团再红，迟早也要面临『个人路线』的问题。你朋友现在是top级女团成员，如果继续签下去，却还是每一条个人活动都要层层审批，那就有点可惜了。”

mina轻轻吸了一口气，別开视线，看向吧檯对面那排调味罐。

她不是没想过这些——

每年那么多行程，团体活动排得满满的；

她想多学一点钢琴编曲，想多做一点个人表演相关的东西，很多时候，只能塞在巡演和回归之间的缝隙里。

“所以我刚才才说，”曹逸森又把刚刚的话收回来，“钱可以谈，但自由度一定要谈。你朋友要是敢开口，完全可以跟公司说——”

他顿了一下，像是在替那位“朋友”擬台词：“团体利润分成我们可以在公司范围內调整，但我需要明確写进合约的，是每年最少几次个人solo尝试、是否可以参与小分队企划、个人业务是否可以部分交给我自己指定的团队处理。”

mina忍不住笑了一下：“听起来很像你已经在帮她写谈判稿了。”

“反正你也说是你朋友。”曹逸森耸耸肩，“我又不知道她叫什么。”

他故意把话说得很轻：“不过啊，这种事，最终还是要你朋友自己决定——是要一个『安全但被管得很死』的未来，还是要一个『钱可能没那么稳，但选择权更多一点』的未来。”

mina指尖在资料袋上轻轻敲了两下，没立刻接话。

她当然知道，现实远比这几句建议复杂：

不是说“我要自由”，就真的能换来自由；

不是说“我想写歌”，公司就一定会给她时间和资源。

但她也不得不承认——

刚才在律师事务所里听到那些条款的时候，脑子里只有“这好麻烦”“好难”“万一我选错怎么办”；

而现在，在这家拉麵店狭窄的吧檯前，听一个看上去很会算帐的企划说“你知道自己值多少”“你可以要求多一点自由”，她的某一部分，突然没有那么怕谈“条件”这两个字了。

“那你觉得，”她终於开口，语气仍旧故作轻鬆，“我这位『朋友』，有底气开这种条件吗？”

曹逸森看著她，笑著说道：“如果连她都没底气，那现役女团里，大概也没几个人有了。”