第1027章 谈判博弈（1/2）

“走吧，我请你去喝咖啡。”

苏洋看著尚怡说道。

尚怡微微一怔，眼眸中闪过一丝犹豫。

她轻声迟疑道：“我跟你一起过去好吗？”

尚怡的神色中带著些许的不確定，生怕自己会打扰苏洋和杨柳谈事。

苏洋闻言，不禁轻笑了一下：“你又不是不认识杨柳，有什么不合適的？快走吧，杨柳现在都已经出发了。”

尚怡点头嗯了一声便跟隨苏洋一起上了车。

当苏洋他们赶到卡萨布兰卡咖啡厅的时候，杨柳已经到了。

落座后，杨柳率先开口：“苏总，您真的决定要给那个买手网投资吗？”

“有这个打算，至於最后会不会投资，就看明天的谈判了。所以，我这不来跟你这个法律专家请教来了吗？”

“苏总，您真的是太客气了，这都我分內的事情。”

杨柳礼貌的笑了一下。

寒暄过后，苏洋说，明天买手网那边就要过来跟我们谈投资的事情了。

杨总，关於这件事，你觉得我们应该注意些什么呢？

杨柳非常专业的分析说，投资的本质就是用最小的投资获得更多的股份，用一个专业的词来概括就是资本效率最大化。

苏洋和尚怡被杨柳的专业所折服，不停的点头表示认同。

杨柳提醒说，苏总我们作为专业的投资公司在投资时应重点考虑以下这三个点，如果我们能守住这些重要关卡，我们就可以最大限度的保护好自己的利益。

第一个要考虑的就是，估值博弈。

投资者要在標的公司当前价值与未来潜力间找到一个平衡点，既要避免过度溢价稀释收益，又要防止低估错失优质资產。

第二个点就是控制器的配置。

股份比例直接关联董事会席位、决策权等治理结构，30%股权通常意味著重大事项否决权，是战略投资者的重要防线。

我们最后需要考虑的就是退出机制。

高持股比例可增强併购或ipo时的议价能力，但过度集中可能影响流动性，需在控制权与退出灵活性间权衡。

苏洋点头表示认同：“杨总，你说的对，真的是听君一席话胜读十年书啊。”

杨柳追问说：“苏总，那您准备给他们投多少钱？我们又想拿多少股份？”

苏洋皱了一下眉头：“我的心里底线是投三千万，要买手网百分之三十的股份。”

杨柳点了点头：“这倒也算合理。”

杨柳继续道：苏总，我们的底线是用三千万获取他们百分之三十的股权。

这就意味著您对他们公司的估值是一个亿。

根据惯例，像买手网这类科技公司在这个阶段的估值通常处於一到三个亿之间，看来苏总也是做足了功课。

苏洋谦虚的笑了笑。

针对股权比例，杨柳分析说：30%的股权比例也比较合理，它既可以让我们保持战略影响力，又可以避免因过度集中触发反垄断审查或创始人牴触情绪。