第162章 162章（1/2）

广交会c位的镁光灯下，“天工锐创”vmc-650 5x如同一尊沉默的钢铁图腾，宣告著中国高端製造的一个新时代。

与之形成鲜明对比的，是国际顶尖工具机製造商展区日渐微妙的气氛。

短暂的震惊与慌乱后，德、日、瑞等巨头派驻广交会的高层代表，在珠江畔某五星级酒店的顶层套房里，进行了一场闭门到天明的紧急密谈。

“必须维持价格体系！”

德国克马特公司（虚构，代表德国顶尖工具机企业）的亚太区总裁汉斯·伯格曼指关节敲击著桌面，语气不容置疑。

“一旦我们在中国市场鬆动，全球价格防线就会崩溃。”

“中国这台机器……”他顿了顿，语气带著复杂，“参数確实达到了可用的门槛，但稳定性、长期精度保持率、复杂工况下的可靠性，尤其是整个生態链的成熟度，和我们几十年的积累相比，还有巨大差距。

我们不能自降身价，去和一个新入局者比拼价格，那等於承认他们和我们站在同一水平线上！”

日本森精机（虚构，代表日本顶尖工具机企业）的常务董事小野健二缓缓点头，镜片后的眼睛锐利：

“伯格曼先生说得对。价格战是最低级的竞爭。

我们要让中国客户明白，选择我们的设备，不仅是购买工具机，更是购买数十年的工艺资料库、全球顶尖的应用技术支持、以及確保未来十年生產线不会落后的技术升级承诺。

这些隱性价值，是那家中国公司无法提供的。”

瑞士普瑞森（虚构，代表瑞士顶尖工具机企业）的代表，一位银髮一丝不苟的老绅士，用略带口音的英语补充：

“更重要的是，我们必须维持技术梯度。四轴以上的高端机型，特別是涉及航空航天、军工等敏感领域的专用型號，对中国客户的销售限制必须更加严格。

我们向总部建议，不仅不降价，反而要对部分高端型號的中国报价，附加更高的『技术风险溢价』和更严苛的最终用户协议。要让中国客户意识到，真正的核心技术，不是有钱就能买到的。”

“那么，关於那家『天工锐创』的五轴工具机，我们如何应对市场衝击？”一位负责市场情报的经理问。

伯格曼冷笑一声：“衝击？短期內或许会吸引一些对价格极度敏感、或者愿意承担风险的中小客户。

但主流的高端製造客户，那些製造飞机发动机叶片、精密医疗器械、高端汽车模具的企业，他们敢把自己的核心生產线赌在一台没有经过长期市场验证、售后服务网络未知、且可能面临国际供应链潜在风险的国產工具机上吗？”

小野健二接口：“我们可以通过行业协会和关键客户，传播一些『客观』的技术分析，指出其在热稳定性控制、软体算法健壮性、以及与高端cam软体深度適配等方面可能存在的『不足』。

同时，加强我们在中国的本地化服务团队，推出更具吸引力的长期维保和技术升级套餐，用服务绑死客户。”

“所以，我们的共同策略是：坚守价格，限制高端，舆论引导，服务捆绑。”普瑞森的老绅士总结道:

“让市场和时间来证明，谁才是真正的领导者。中国人或许能造出一台能转的五轴工具机，但要建立起一个让全球顶级製造商信赖的高端装备品牌和生態，他们还差得远。”

密谈达成一致。

很快，几家巨头在华的高管和销售团队统一了口径：

对现有成熟型號（主要是三轴及部分四轴）报价坚决不降，甚至暗示可能因“原材料成本上涨”而微调；

对更先进的五轴、复合加工中心等高端设备，则以“產能有限”、“需总部特批”、“最终用途审查”等理由，大幅延长交货期、提高报价门槛、並附加苛刻条款。

同时，一些关於“国產五轴工具机初期故障率”、“核心部件寿命疑虑”的“技术探討”文章，开始在某些行业內部刊物和圈子里悄然流传。

他们的算盘打得很精：用价格和“技术门槛”筛掉大部分摇摆客户，用服务和“品牌信誉”稳住核心大客户，同时用舆论给“天工锐创”的潜在买家製造心理障碍。

他们相信，只要撑过最初的市场好奇期，理性（或者说对风险的恐惧）会最终让市场回归“正常”——继续依赖他们的產品。

然而，市场的反应，却给了他们一记响亮的耳光。

当“天工锐创”展台正式开放销售洽谈，当標有“参考价：进口同级別设备40%-60%”的牌子和经过专家组背书的性能参数表摆在明面上，当沈万山那“一亿定金”的协议被默许为合法有效。

当那位怒摔报价单的刘副总真的拿到了vmc-650 5x的正式合同……压抑了太久的需求，如同开闸的洪水，汹涌而至！

首先行动的，是那些长期以来深受进口设备高价、慢速、苛刻条件之苦的民营製造业巨头。

他们不像某些国企有复杂的审批流程和政治顾虑，决策更快，对性价比和自主可控的渴望更迫切。