第93章 生丝券：锁定未来（2/2）

李浩在黑板上写下了这两个字，字跡有些歪扭，但力透纸背。

“我们卖这张券，不需要对方全款支付八十两。

我们只需要他们支付……两成定金。”

“也就是，十六两银子。”

“只要付十六两，你就能拿走这张券。

半年后，你拿著这张券和剩下的六十四两尾款来，我就给你一担丝。

不管到时候市价涨到两百两还是跌到五十两，我都按八十两给你交割。”

“这就是。

锁定未来。”

李浩的话音刚落，议事厅內一片死寂。

只有窗外的雨声，似乎更急了。

李德裕张大了嘴巴，半天没合拢。

他做了一辈子官，管了一辈子钱粮，却从未听说过如此离经叛道却又似乎合情合理的玩法。

“这……这简直是神术啊！”李德裕颤抖著声音说道，“先生，若是这般操作，那岂不是……”

“岂不是可以用极少的本金，撬动极大的市场？”陈文接过了话头，“对，这就是槓桿。

用小石头，撬动大山。”

“李浩，你给大家推演一下，如果是普通的商户，面对魏公公的垄断和我们的生丝券，他会怎么选？”

李浩点了点头，重新拿起算盘，开始现场推演。

“假设我是一个江寧府的中型丝绸商，手里有一千六百两现银。

现在我想买丝开工。”

“选择一：去找魏公公或者黑市买现货。

一百二十两一担，我只能买……十三担丝。

这点丝，塞牙缝都不够，作坊还得停工，还得赔违约金。”

“选择二：来买我们的生丝券。

一千六百两，如果全款买，能买二十担。

但如果是交定金……”

“啪！”算盘珠子清脆一响。

“我可以买……

一百担！”

“一百担丝的合约！”李浩的声音都有些颤抖，“这就意味著，我用同样的钱，锁定了未来五倍的货源！

而且价格还比现货便宜了三分之一！”

“如果你是商户，你会怎么选？”

这个问题根本不需要回答。

人性是逐利的，在如此巨大的利益诱惑和槓桿效应面前，没有人能拒绝。

“妙！

妙啊！”叶行之猛地一拍大腿，激动得鬍子都在抖动，“这不仅是做生意，这是在攻心！

这是利用人性的贪婪，去对抗魏阉的强权！

魏阉用钱逼人死路，先生用利给人活路。

高下立判！”

“不仅如此。”陈文补充道，“我们通过这种方式，可以在手里没有现货的情况下，提前回笼巨额的资金。

也就是那些定金。

这笔钱，就是我们的救命稻草，是我们反击的军费！

我们可以用这笔钱去蜀地买丝，去补贴织工，去维持商会的运转。”

“而且，一旦商户们买了我们的券，他们就成了我们的同盟。

他们会盼著我们贏，盼著半年后我们能顺利交货。

谁要是敢搞垮我们，就是在搞垮他们的资產！

魏公公想孤立我们，我们就用这张纸，把全江南的商户，都绑在我们的战车上！”

这一番推演下来，眾人的热血都被点燃了。

原本压在心头的阴霾一扫而空。

然而，就在这时，角落里一直沉默的周通，突然发出了一声质疑。

“哈。”

眾人都转头看向他。

周通依旧是一副面瘫脸，他缓缓站起身，走到黑板前，指著那个“信”字。

“先生的计策虽妙，李浩算的帐也对。

但你们都忽略了一个最致命的问题。”

“什么问题？”王德发不理解地问道，“这不都算得明明白白的吗？

稳赚不赔啊！”

“信心。”周通冷冷地吐出两个字。

“大家凭什么相信，半年后我们能拿得出货？”

“现在魏公公一手遮天，大家都觉得寧阳要完了，商会要倒闭了。

在这种恐慌之下，谁敢买你的一张废纸？

万一半年后商会跑路了呢？

万一被魏公公查封了呢？

那这十六两定金不就打水漂了吗？”

“如果没人买，这生丝券就是废纸。

槓桿也就断了。

哪怕你算出一朵花来，没人信，也是白搭。”

周通的话，如同一盆冰水，兜头浇下。

是啊，信心。

在这个比黄金还珍贵的时刻，信心从哪里来？

这是一个无法迴避的现实问题。

商户们虽然贪婪，但也不傻。

在巨大的风险面前，他们可能会选择观望，甚至落井下石。

李德裕的脸色也变了：“周通说得对。

若是没人敢买，咱们这就是自唱自戏。

而且一旦发出去没人买，反而会暴露我们的虚弱，让魏阉更加猖狂。”

陈文看著周通，点了点头，眼中满是讚赏。

不愧是逻辑鬼才，一眼就看到了最薄弱的环节。

“周通，你看得很准。”陈文点了点头，“这正是这个计划中最难的一环。

也是魏公公最希望看到的一环。

信心崩塌。”

“所以，我们需要两样东西来支撑这个信心。”

陈文竖起两根手指。

……

……

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