第4章：校园集市暗潮，手工品初展锋芒（2/2）

“你买到的可能存放太久。”他说，“冷制皂怕热，仓库如果温度高，活性成分会失效。”

“那你怎么买到好的？”

“我挑最新日期。”

“就这么简单？”

“再加上运气。”

李阳盯著他看了几秒，忽然笑了。

“你还是不肯说实话。”

陈默没否认。

李阳站起身，把香皂收进口袋。

“行吧，我不逼你。”他说，“但我看你这摊子做得不错，要不要考虑扩大一下？”

“怎么扩？”

“你现在只讲香皂。”李阳说，“其实你可以讲更多。比如牙膏、护眼灯、枕头……我知道你一直在试各种小东西。”

陈默抬眼看他。

“你怎么知道？”

“你忘了？”李阳指了指自己眼睛，“你上次借我看的那个护眼灯，说是超市隨便买的。结果我买同款，用了两天眼睛更累。”

陈默没说话。

“所以我猜，你有个筛选標准。”李阳压低声音，“你不说是什么，我不问。但我可以帮你宣传。”

“我不需要。”

“你需要。”李阳打断他，“你不卖东西，没人信你。但如果你有个招牌產品，大家才会认真听你讲別的。”

陈默沉默。

他知道李阳说得有道理。

可他不能卖实物。

除非……

他低头看向密封袋里的香皂。

这块是他用过的，確实有效。但如果他不做任何承诺，只说“这是我用过的”，別人买了无效，也怪不到他头上。

他可以控制风险。

“我最多试一种。”他说。

“哪种？”

“冷制皂。”

“行。”李阳笑了，“明天我就发校园號，標题都想好了——《校內隱藏达人，靠一块香皂改善皮肤》。”

“別写名字。”

“不写。”

“也不能拍我。”

“就拍香皂。”

两人谈妥。

四点二十，集市快结束时，陈默数了数今天的收入。

一共六十三块五。

他把钱放进钱包，收拾桌子。

临走前，他看见地上有个小袋子，是刚才有人諮询时留下的。

他捡起来打开一看，是一块粉色的冷制皂，包装上印著“玫瑰滋养”。

没有留言，也没有落款。

他看了看四周，人群散得差不多了，没人回头。

他把香皂放进包里，转身离开。

晚上八点，他坐在桌前，翻开小本子。

在新的一页写下：

【新增服务模式】

1. 提供真实使用反馈

2. 不承诺他人效果

3. 单品限量测试

然后在下面加了一条记录：

今日收益：63.5元

冷制皂使用者反馈收集：4人（均表示愿意復购）

写完合上本子。

他打开电脑，搜索“手工冷制皂 批发渠道”。

页面跳出来十几家网店。

他点开评分最高的那家，查看评价。

大部分都说“味道好闻”“泡沫细腻”，但也有几条提到“用了没变化”“还不如普通香皂”。

他一条条看完，选中一款月销五百以上的无添加系列，下单三公斤。

付款成功后，他靠在椅背上，看了眼时间。

九点零七分。

手机震动。

是班级群的消息。

【李阳】：明天下午三点，老地方集合，咱们的新项目正式启动。

陈默盯著这条消息看了一会儿。

他把手机翻过去，屏幕朝下。

窗外传来远处篮球场的脚步声和喊叫声。

他站起来，走到书桌前，拉开抽屉。

拿出那块粉色玫瑰香皂，放在檯灯下。

包装完好，封口严实。

他没拆开。

只是把它轻轻推到了本子旁边。