第126章 春天的「礼物」（1/2）

北京的春天，像个急性子，几场雨一催，呼啦啦就绿透了整个研究院。柳絮开始漫天飘，沾在人身上、窗台上，毛茸茸的，带著一种微痒的暖意。

但这暖融融的春意，被一封从大洋彼岸发来的、措辞冷淡的公函打破了。

公函是直接寄到“华夏航天商业集团”总部，以“国际商业发射服务联合体”（一个主要由欧美传统宇航巨头牵头成立的非正式行业联盟）名义发出的。內容看似平常，是对“近期市场上出现的某些非传统供应商（non-traditional suppliers）报价行为”的“关注和担忧”，呼吁维护“公平、透明、健康的商业秩序”。

通篇外交辞令，没有一个字点名道姓，但明眼人都知道，这份“关注”，针对的是谁。

文件被复印了几份，送到了李振华、陈向东、刘伟民，以及战略研究室负责人老宋的案头。

办公室里烟雾繚绕，陈向东烟抽得最凶。他拿著那页纸，翻来覆去看了三遍，然后重重地拍在桌上：“放他娘的屁！什么叫『非传统供应商』？什么叫『破坏价格体系』？我们凭本事吃饭，用更低成本做出合格產品，反倒有错了？他们自己把价格抬高，还不许別人竞爭？”

“老陈，消消气。”老宋推了推鼻樑上的眼镜，他头髮花白，是集团里著名的“活档案”，对国际航天商业的明暗规则了如指掌，“这不新鲜。当年日本人、欧洲人，甚至后来的俄罗斯、乌克兰，想进这个市场，哪个没挨过这顿『杀威棒』？软的，发布行业白皮书，指责你倾销、质疑你技术、渲染你不可靠；硬的，直接通过政府渠道施压，搞技术禁运，卡你供应链。都是老套路了。”

“那这次是哪一出？”刘伟民皱著眉，他刚从实验室出来，身上还带著一股子焊锡和助焊剂的味道。

“软的，但后续可能是组合拳。”老宋点了点文件，“这封公函，只是打个招呼，亮个相。意思是，我们注意到你了。接下来，大概率是联合体內部那些巨头，会对他们的『朋友』——比如欧空局、比如国际通信卫星组织、比如一些有发射需求的西方商业公司——施加影响，让他们在项目招標、供应商审核时，对我们提高门槛，甚至直接把我们排除在外。这叫『规则性封杀』。”

“那王胖子那边……”李振华开口，声音不大，但一开口，其他人的目光都集中过来。

“王总那边，压力会陡增。”老宋说，“欧空局的eop项目，本来就是他们改革派和保守派博弈的焦点。这封公函，等於是给保守派递了刀子。他们会说，看，国际主流声音都质疑他们的合规性和可靠性，我们为什么要冒风险用他们？汉斯和乔瓦尼的方案再漂亮，恐怕也要在评审会上面对更苛刻的质询，甚至会被要求提供更多的、涉及核心技术的『澄清材料』。”

办公室里沉默下来。窗外，几只麻雀在刚抽出嫩芽的梧桐枝头嘰嘰喳喳，更显得屋里气氛凝重。这就像一场赛跑，你刚看到弯道超车的希望，对手已经在赛道旁站起了一排“裁判”，准备隨时吹你犯规。

“我们的『朋友』呢？”李振华问，手指在桌面上轻轻敲著。他问的不是国际联合体，而是指那些潜在的需要发射服务、但可能对西方高昂报价不满意的“非传统”客户，或者像俄罗斯、乌克兰这样自身有技术但市场受限的国家。

“俄罗斯那边，瓦西里倒是回了消息，对我们参观试车台的邀请很感兴趣，但语气……依然有些曖昧，还在待价而沽。乌克兰几个设计局，倒是一直在私下接触，但他们情况比较复杂，內部掣肘太多，能提供的东西有限，而且要价不低，还伴隨著政治风险。”老宋扶了扶眼镜，“至於其他市场，比如南美、东南亚、非洲的一些国家，他们有需求，但预算有限，对价格敏感，是我们潜在的机会。但问题是，我们目前没有现成的、经过国际认证的、可供商业发射的成熟火箭。『鯤鹏』平台还在改造，长征系列……暂时还轮不到商业发射，而且价格上，我们对比俄罗斯质子號，优势不明显。”

又是一个死循环。没业绩，就没订单；没订单，就没办法积累业绩，获得国际认可。

“所以，我们现在是两头堵。”陈向东掐灭了烟，脸色阴沉，“家里头的『鯤鹏』还没下水，外面的门又快要被关上。”

“门没完全关上，只是门槛被人垫高了。”李振华站起身，走到窗前，看著外面明媚的春光，缓缓说，“他们用规则，我们就学规则，用规则。他们用价格，我们就用更好的性价比和服务。他们用技术壁垒，我们就用技术突破。他们联合起来，我们就……找朋友。”

“找朋友？”刘伟民疑惑。

“对，找朋友。”李振华转过身，目光扫过眾人，“找那些同样被挡在门外，或者不想永远看人脸色的朋友。老宋，你立刻组织人手，做两件事。”

“第一，全面梳理这份所谓的『行业联合体』的成员构成、核心诉求、歷史案例，摸清他们的软肋在哪里，有没有內部矛盾可以分化利用。特別是，他们內部有没有成员，对现状不满，或者有跟我们潜在的合作空间？”