第144章 科林托的橄欖枝（2/2）

问题很尖锐，直指核心。陈向东迎上对方审视的目光，毫不迴避：“上校先生，关於参与深度，在合同和保密协议的框架內，我们可以最大限度地开放。贵国技术人员可以参与从任务分析、方案设计、到集成测试的全过程。当然，涉及最核心的元器件和软体，会有必要的保护。至於后续，”他顿了顿，语气更加坚定，“我们不是来卖一次性產品的军火商。我们是来帮助朋友建立自己能力的伙伴。如果合作愉快，贵国有后续需求，我们当然乐於提供进一步的技术支持。甚至，在条件成熟时，探討更深层次的技术合作，包括部分技术的转让，都是可以谈判的。这取决於双方的信任和共同利益。”

他没有把话说满，但给出了清晰的愿景和灵活的余地。这种姿態，比打包票更令人信服。

桑切斯部长显然与上校早有沟通，他接过话头：“陈先生，您的提议很有诚意，也……很有新意。不像某些国家，只愿意卖成品，或者搞那种我们出钱、他们全包、最后我们什么也学不到的『交钥匙』工程。不过，具体的模式、技术细节、尤其是价格，我们需要详细评估。另外，”他身体微微前倾，压低声音，“我们必须考虑……某些方面的反应。您明白的。”

陈向东心领神会。这是在暗示来自北方的政治压力。他点点头：“我们完全理解贵国面临的复杂国际环境。我们的合作，是纯粹商业和技术性的，遵循国际规范和市场原则。我们尊重每一个合作伙伴的独立自主选择。而且，”他话锋一转，带著一丝自信的微笑，“事实证明，与华夏合作，不仅能获得技术，更能获得尊重和可持续的发展能力。阿勒萨巴的『萨勒曼一號』，就是一个很好的例子。它正在为阿勒萨巴的石油勘探、城市规划和环境保护提供著宝贵的服务，而阿勒萨巴的技术团队，正在我们的帮助下，快速成长。”

这句话击中了要害。桑切斯部长眼中闪过一丝光芒。榜样和可见的成果，比任何承诺都更有说服力。

“我们需要时间研究，也需要向总统先生匯报。”桑切斯部长最终说道，態度比开始时缓和了许多，“请给我们一份更详细的方案，特別是关於第二种『联合研製』模式的具体设想、时间表、预算估算，以及……技术培训的详细內容。另外，我们希望能安排一个技术代表团，近期访问贵国，实地考察你们的研发设施、生產线，以及……『萨勒曼一號』的实际运营情况。可以吗？”

“当然可以！”陈向东心中一定，知道第一步已经稳稳迈出，“我们热烈欢迎。详细的方案，我们会在三天內提供。访问事宜，我们立即安排，保证让贵国代表团看到最真实、最全面的情况。”

会谈在相对融洽的气氛中结束。送走桑切斯部长一行后，陈向东回到酒店房间，脱下西装，鬆了松领口，长长地舒了一口气。

“陈总，看来有戏？”老宋递过一杯水。

“有门儿，但路还长。”陈向东喝了一大口水，缓解喉咙的乾涩，“他们动心了，尤其是对『联合研製』和『技术转移』。但顾虑也很深，钱、技术、还有北边的压力。那个上校，是关键人物，他关心的是安全和自主。”

“那我们下一步？”小刘问。

“立刻给国內发报，请求支援。”陈向东走到窗前，望著圣何塞略显陈旧的街景，“把这里的情况，特別是对方对『联合研製』和『技术安全』的关注点，详细匯报。请李总协调，儘快组织一个精干的技术-商务小组，擬定详细的『联合研製』方案。要突出我们的优势：灵活的合作模式、切实的技术转移、可承受的成本、以及不附加政治条件的诚意。”

他转身，目光炯炯：“另外，特別强调，安排科方代表团访问时，不仅要看最先进的，也要看我们『艰苦奋斗、自力更生』的那一面。比如，当年用算盘计算轨道的纪念馆，在艰苦条件下搞出『两弹一星』的精神传承。要让科林托人看到，我们理解他们作为发展中国家的不易，也相信他们有能力走出一条自己的路。我们不是施捨者，是同行者。”

老宋和小刘对视一眼，都看到了彼此眼中的振奋。陈向东这番话，点出了这次合作超越商业的更深层意义——不仅是卖一颗卫星，更是传递一种信念，一种“我能行”的信心，和一套“怎么做”的方法。

“还有，”陈向东补充道，“通知我们在欧洲的同志，特別是汉斯那边，留意一下，最近有没有其他国家的卫星公司，特別是北方那个国家的，也在接触科林托。我们要做到心中有数。”

“是！”

窗外的夕阳，將圣何塞的建筑染成一片金黄。陈向东知道，这颗远在南美的“朝阳”，已经露出了第一缕曙光。但要让它真正升起，照亮科林托的矿山和未来，还需要更多的智慧、耐心，以及那份跨越山海的、真诚的“同行”之心。

这不仅仅是生意，这是一次播种。在异国的土地上，播下一颗名为“希望”与“自主”的种子。而“朝阳计划”的阳光，將努力让它生根、发芽。