第71章 交锋（1/2）

第73章 交锋

会客区里一片寂静，只有空调轻微的送风声。汤阳记录的手停住了，脸上难掩震惊。

陈耀豪缓缓將茶杯放回托盘上，发出一声轻微的脆响。

两百美金代理费！

荣耀科技给西尔斯的水果游戏机初始报价是八千港幣一台。

这个报价已经综合考虑了成本、利润预期以及北美市场的定价策略。

威尔逊这所谓的“代理费”，实质上等同於將每台机器的有效成交价直接砍掉了一千港幣（按当时匯率约合200美金）！

这已经不是普通的砍价，而是狮子大开口，意图凭藉渠道霸权攫取超额利润。

陈耀豪靠在沙发背上，手指习惯性地在扶手上轻轻敲击著，节奏平稳，但大脑却在飞速运转。

威尔逊的提议包含两个极其苛刻的核心点：独家代理权和变相大幅压价。

这反常的热情背后，西尔斯或者说威尔逊个人，究竟看中了什么？

是水果游戏机远超预期的潜力，还是想藉此扼杀一个潜在的竞爭对手？

他抬眼看向威尔逊，对方脸上依旧是那种自信满满的职业笑容，仿佛肯定陈耀豪会接受这个“优厚”的条件。

沉默持续了十几秒，空气仿佛凝固。

陈耀豪终於开口，说道：“威尔逊先生，感谢西尔斯对我们產品的看重，以及您提出的合作构想。”

他顿了顿，目光锐利地直视著对方：“独家代理权，这不符合荣耀科技全球化发展的战略。

我们非常重视与西尔斯的合作，並希望它是我们北美市场的重要合作者之一，但不会是唯一的合作者。

我们需要保留开拓其他优质渠道，比如酒吧、娱乐中心以及区域性代理商的自由，以確保品牌活力和市场渗透的深度。”

威尔逊脸上的笑容微微一僵。

陈耀豪没有停顿，继续说道：“至於代理服务费的模式————两百美金每台，这个成本结构超出了我们產品当前定价所能承受的范围。

也与我们预期的北美市场推广策略不符。这相当於变相將我们的出厂价压缩了近15%，这很难接受。”

说道这里，他顿了顿，看了一眼威尔逊，说道：“不过，西尔斯作为北美零售巨头，其渠道价值和推广能力，我们確实非常看重。

为了表示合作的诚意，也为了回应您对游戏机前景的信心，在荣耀科技保留自主开拓其他渠道权力的前提下，我们可以接受西尔斯作为我们在北美的重要代理商之一。

並且，针对初期通过西尔斯渠道销售的游戏机，我们可以考虑给予一个更具竞爭力的批量採购折扣。

但这个折扣的幅度，需要基於实际的採购数量和双方共同制定的市场推广计划来详细测算，而不是一个固定的高额代理费。”

陈耀豪的语气似乎在做一个艰难的决定，拋出了自己的底线：非独家代理+基於採购量的浮动折扣。