第33章.川口的礼物（1/2）

自动咖啡机“咕嚕咕嚕”的运转声在狭小的茶水间里迴荡，淡褐色的咖啡液顺著金属出液口缓缓注入瓷杯，浓郁的焦香混著热气飘满整个空间。

野原广志握著杯耳，看著杯麵泛起的细密泡沫，眼角余光瞥见身旁正笨拙地擦著杯沿水渍的川口，忍不住抬手在他胳膊上轻轻锤了一下。

“川口你这小子！”

广志的声音里带著笑意，“来第四股怎么不提前打声招呼？”

川口被锤得身子晃了晃，手里的纸巾“啪嗒”掉在地上，他赶紧弯腰去捡，耳根泛著淡淡的红晕，抬起头时憨厚的脸上堆著笑，挠了挠后脑勺：“我、我也是上周才跟松下课长说的嘛。知道野原前辈您当了股长，我就想著一定要来您的队伍——毕竟以前跟您搭档的时候，可比在第一课舒心多了。”

广志端著咖啡走到窗边，指尖无意识地摩挲著杯壁。

茶水间的玻璃窗擦得透亮，能看到外面办公区里藤井和黑田正围著草加由美的工位，大概是在给她讲业务手册的內容。

北口则坐在他的位置上，时不时朝这边瞥一眼，那眼神里的不甘几乎要透过玻璃飘进来。

野原广志想想这些傢伙也不是省油的灯，他忍不住嘆了口气，转头看向川口：“第一课可是咱们商社的精英课，在那再怎么样，也是商社营业部的精英。”

“可、可前辈走了以后，我在第一课真的不好过啊。”

川口的声音低了下去，手指紧紧攥著咖啡杯的把手，指节都泛了白，“我嘴巴笨，跟客户谈的时候总说不到点子上，每个月开单量都在中游晃悠。上次因为一个小单子没谈下来，股长当著整个股的面骂我『浪费公司资源』，课长也跟著说我『不適合做业务』……”

他说著，头垂得更低了，“与其在那儿受气，不如来追隨前辈您，至少您知道我不是故意拖后腿的。”

广志看著川口这副委屈的模样，心里泛起一阵嘆息。

他想起三年前刚进商社的时候，川口还是个连复印机都不会用的新人，跟著自己跑了大半年客户，不管是颳风下雨还是加班到深夜，从来没有抱怨过一句。

那时候川口就总说“前辈说的都对”，虽然嘴巴笨，但做事比谁都勤勉，客户要的资料永远整理得整整齐齐，约定的时间从来不会迟到。

他走过去，伸手拍了拍川口的肩膀，力道不轻不重，刚好能让对方感受到自己的心意：“別瞎想，你哪里不好了？做事踏实，又肯吃苦，比那些只会耍嘴皮子的傢伙强多了。嘴巴不擅长说话也没关係，咱们做业务靠的不只是嘴，还有诚意——你跟客户相处的时候，那份实在劲儿，比任何花言巧语都管用。”

“可、可是业务员最惨的就是嘴巴不行啊……”

川口还是有些沮丧，声音里带著点鼻音，“上次有个客户都快签单了，结果我被他问產品细节的时候，半天说不出个所以然，最后单子被第一课的佐藤抢走了……”

“那都是过去的事了。”

广志打断他，眼神变得认真起来，手掌在他肩膀上轻轻按了按，“现在你在我的股里，我不会让你再受那种委屈。以后有客户谈不下来，隨时找我；不知道怎么跟客户沟通，我教你。在第四股，川口你就是我野原广志最好的后辈，没有什么问题是咱们解决不了的。”

这话像一颗定心丸，让川口瞬间抬起头，眼睛里亮闪闪的，原本耷拉著的肩膀也挺直了不少。

广志看著他这副模样，忍不住想起以前两人一起加班到深夜，在便利店买杯热咖啡和饭糰，坐在路边討论第二天的客户计划的日子。

那时候的川口也是这样，只要自己说一句“没问题”，他就会充满干劲。

时间过得真快啊，转眼间自己都成了股长，而川口也从新人变成了能独当一面的业务员。