第14章 加代的舍与谋（1/2）

“你看著吧，兄弟，最多三年，咱哥俩在深圳必须一人一套別墅，想开什么车买什么车，要什么有什么！”

“哥，我江林遇见你，太晚了！我要是早遇见你，兴许早就发达了。”

“现在也不晚，咱慢慢来。明天啊，咱俩去找门市，你到东门北边找，我到南边找，咱俩找个相对適合的，赶紧把地方落实好，在这儿开始干！”

江林一点头，当天晚上哥俩喝了酒、吃了饭。第二天，算是深圳之行的正式起步，江林挨家挨户看门市，地点要好、流量要大、门口要开阔、位置要显眼。就他们俩，在东门连续找了三四天，总算找著一个差不多的——360多平，挺大的，门口开阔程度也好，从外边瞅，人流量、地理环境都不错，出门打车也方便。

一谈价，1990年的深圳，租一个360平的清水毛坯门市，一年要10万。30年前的10万，可不是小数目，而且里边啥都没有，装修全得靠自己。加代也没还价，直接跟房东定了两年，20万一次性摆在桌上。房东是个65岁的陈老头，看著挺实在的，见加代这么爽快，忍不住夸道：“小伙啊，有魄力！这么大个门市，20万说拿就拿了。你往那边走，装修公司、大白、灯具卖啥的都有，你们自己挑挑。”

从这天开始，江林负责装修，加代则专攻手錶生意。代哥別的不懂，唯独懂表。他特意去了深圳手錶批发市场，门市离市场不远，走路10分钟就到。只用了两天时间，代哥就把市场行情、行价、热销款式、滯销款式、优质机芯、大概成本全摸明白了，做到了心中有数。

江林那边也忙得不亦乐乎，代哥就一个標准：不怕花钱，门市能装多好就装多好。所有手錶展柜一律按当时最好的標准做，屋里装最好的灯，还有小射灯打在展柜上，显得格外漂亮。光装修加买展柜这些杂七杂八的，就花了11万，用了不到一个半月就装得差不多了。

这一个半月里，代哥不仅摸透了市场，还去拜访了老霍家介绍的董叔和魏叔，几人处得挺好，相互留了电话。而且加代到深圳后发现，广州还没流行的大哥大，深圳已经有了。加代特意买了两个大哥大，花了將近5万，跟江林一人一个。

江林一看心疼坏了：“哥呀，这么贵，咱俩投资多好啊，买这玩意干啥？”

“兄弟，人靠衣装，佛靠金装。咱俩拿这玩意出去谈生意，別人一看就知道咱是大老板。你別犟了，哥买的，你怕啥？这两天你盯著点装修，哥回广州上货去，市场行情我基本摸透了。”

代哥一个人从深圳回了广州，直奔老霍家：“霍叔，我要拿货。”

“孩儿啊，你这一晃走俩来月了，那边市场摸明白没？”

“摸明白了。叔，按我们以前的打法指定不行，深圳讲究短平快，节奏特別快，货拿来质量差不多就能出货。我把市场底价和质量都看明白了，比咱们原先生產的档次再高一个档就行，这档次的货拿到市场里绝对是顶尖的。”

“了不起啊，不到两个月就把市场摸透了，”

“叔，咱不多说了，我时间挺紧，第一批拿货100万的。”

“100万？这么多？你得卖啥价去？”

“叔，我分两个地方卖：一是店里卖高端的，慢慢卖，创自己的品牌；二是拿一批货去市场低价批发。您別管了，我自己挑。”

加代一出手就是100多万，格局绝对够大。把100万的货拉回深圳，放进库房，门市也正好装修完毕，別提多漂亮了。他给表行起名“忠盛表行”，取自自己名字里的“忠”字，“盛”是胜利的“胜”的谐音。门店里分左右两个大展柜，一边摆相对便宜的表，一边摆高档表，还有真表混在其中卖——行家来就给真表，不懂的批发户也不糊弄，该啥价啥价，代哥一直抱著这想法。

100万的货摆好，江林问：“哥，货也到了，咱第一步咋干？”

“咱俩这么干，这批货，我联繫了市场上七家卖得不错的档口，你把货拿过去，跟他们说加代来谈合作。”

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“哥，他们本地人能收咱们的货吗？”

“你放1万个心，我都谈好了。咱表的质量，本地没有，这是亮点，而且咱价格低。现在市场普遍批发价135一个，咱就100一个。”

“哥，这挣得也太少了！”

“兄弟，你就听哥的，好戏在后头呢。”

第二天，江林拿著样品去了那七家档口，表一亮相，行家一瞅就懂了——机芯、质量、沉度、精准度、用料，都比市场上的好一倍，还有啥理由不收？七家全收了，代哥头一批40万的货一下就出去了。这七家档口往外一批发，全国各地的商户都来上货，卖得特別快，几天就卖空了。40万的货看著多，没几天就没了，货款回来了，利润大概8万块钱。虽说挣得少，但比起市场135的批发价，代哥100块卖，等於一块少挣35块，差距显而易见。

起初代哥没觉得有问题，江林第二批又拿了五六十万的货，还按100块的价放出去。可没到半个月，两批货一放，当地人有人就受不了了——这人是当地的大表商李威，做表好几年了，做得相当不错。他们家是钟錶世家，父亲一辈修表做表，李威留过学，学经商的，把家族企业干得特別大，深圳市场80%都卖他家的表，就是质量稍微差一点。

李威听说了加代的事——东门新开了家“忠盛表行”，老板是从广州来的北京人，靠低价放表抢市场。

他立马叫来了孙经理：“孙经理，近期忠盛表行的事听说了吧？对咱们影响不小，你有啥解决方案？”

“李总，我听你指示。”

“这人我打听了，北京人，从广州过来的，就弄个小表行，低价来深圳打市场，用的都是多少年不用的经商手段，高明不了哪儿去。这样，明天开始，咱的表降价。”

“降多少啊？咱成本大概72块左右。”

“降到90，他不100吗？就比他低10块。”

“李总，降到90，刨去人工、运费，咱基本没利润了！”

“你懂啥？把他放倒，將来市场还是咱们的。放长线钓大鱼，咱家大业大，怕啥？他一个外地人，还想跟咱斗？”

第二天早上，李威手下所有档口、批发点全把价格降到90，整个市场一下就疯了——代哥的表一块都卖不动了，表贩子全往李威那跑，毕竟谁家便宜上谁家的，俩家斗得越凶越好，跟他们没关係，他们就挣快钱。一天之內，李威就干出去七八十万的货，他在办公室乐坏了：“这方法不错吧？薄利多销！”

“李总，这不是利小，是几乎没利润啊！”