第20章 商品上架（1/2）

与此同时，林牧还在主图上ps了一段英文文案：

“spring diary（春日日记）

capture the gentle sunshine.（捕捉温柔的阳光）

a gift of love（以爱献礼）”

这三行诗意的英文文案，林牧在字体上也花了点心思——用的不是免费字体，而是特意在网上找了一款收费艺术字体添加上去的。

处理完主图，就轮到商品详情页了。

一般来说，普通用户点击商品连结后，第一眼先看商品標题，再下拉看看评论区有没有明显差评。到这一步，有明確购买意向的用户已经会下单了；而犹豫不决的用户，还会继续下拉看商品详情页，这也是留住用户的最后一招。

但在商品详情页里，林牧什么都没额外添加：没讲丝袜的参数，没说卡不卡襠、会不会起褶皱，也没提產地。所有设计都延续了主图的风格，甚至图片都没怎么改，依旧只聚焦一双大长腿，保持高级夜店风，只是模特的姿势稍作调整。他还在详情页的图片上，继续ps上诗性的英文文案。

主图和详情页搞定后，最后要敲定的是標题。淘宝店的標题大有讲究，它是除主图外，第二个能决定商品生死的关键，甚至绝大多数时候，说它是第一关键也不为过。

林牧仔细思索了几十分钟，刪刪改改，最终定下標题：“辣妹、闪钻、亮片、美肤、夜店蹦迪黑丝袜”。

这个標题里，包含了特定风格词、具体应用场景词、小热词，还有两个原创词。

林牧对毛厂长说：“你拿几万块钱去直通车投流，投流数据肯定不会差。对了，你的生產成本是多少？”

毛厂长回答：“6块钱一双。现在是样品阶段，还没大批量生產，都是手工製作。要是后续需求上来了，能上半自动设备，或者定製专用机器，生產成本能降不少。”

林牧说：“你直接翻三倍卖，18块钱一双，两双起卖，不包邮。哪怕后面成本降了，售价也別变。”

毛厂长咂舌：“翻三倍卖？300%的毛利，这是不是太贵了？”

林牧好奇地问：“你本来想卖多少？”

“加个两块、三块就行，前期卖便宜点把量做起来。等后面產量上去了，成本降下来，还能维持50%的毛利，就很不错了。”

林牧摇头：“毛厂长，你现在做的是c端，不是b端，思路得转变。咱们的卖点，是给客户营造『这是欧美高档货』的感觉。你一个高档货，卖8块、9块钱，这是瞧不起谁？瞧不起客户吗？客户看到这个价格，穿在身上能放心吗？”

他顿了顿，继续说：“混酒吧、夜店的圈子，女孩子攀比心很重。你把价格定高了，她们穿出去才有面子。而且你厂子后续產量上来了，还是要做b端供货的，得给c端留足盈利空间。你卖18块一双，来你这儿拿货的商家，你给10块钱的批发价，他们卖14、15块一双，还有4、5块的利润，人家才有动力帮你卖货。”

毛厂长若有所思，隨后问道：“可是林总，这丝袜没什么技术含量，我能做出来，別的厂子也能做。到时候同行跟著卖，跟我打价格战，我怎么办？”