第27章 阿里妈妈（1/2）

在交代完事情后，林牧从工位上站了起来，转了转脖子，活络活络筋骨。

他心里寻思著，自从珠光丝袜上架后，已经过去了半个月，珠光丝袜的月销量已经衝到了3000件，並且日销量还有往日销300件冲的趋势，这样下来，一个月的月销量达到七、八千件也不是没有可能。

这是因为，第一批kol並不能马上带动身边人购买，这需要一定的时间慢慢发酵。

林牧看过財务情况，现在光是珠光丝袜这一款单品，就带来了45万的月流水。碎钻丝袜在標籤的带动下，月销量也已经快要衝到了4000件。

並且不仅仅如此，b端那边的势头也不错。因为这两款单品衝到了细分品类榜的第一和第二名，引得一眾淘卖家去阿里巴巴上搜货源，现在已经有好几家淘卖家零零散散拿货来卖。

只不过，那几个零散的卖家都是小打小闹的性质，唯一算得上认真把这件事当成一份事业来做的，就只有杨小芳了。

所以杨小芳这个分销商要重点扶持起来，就当是千金买马骨。只要她能做起来，起码能带动十倍左右的批发量。

林牧想了想，要不要教导一下她怎么玩关键词竞价。

隨即他转念寻思，这样不行。关键词竞价这玩意有点烧钱，而且万一要是做起来，到时候一群淘卖家竞爭那几个关键词，只会把关键词价格炒高，互相抬价，得不偿失。

有没有什么別的办法，找另外一个营销渠道？淘宝的营销渠道有很多，在后世，淘卖家们都说淘宝有一千种卖流量的方式，收割商家的钱包。这个趋势在2008年就已经很明显了。

就在这时，休息区有两个人走过，其中一人和同伴说道：“哎，你最近听说了吗？阿里妈妈那边最近推起来了一个单品。”

另一人说道：“是不是那个韩版卡通t恤，9块9一件，在淘宝商城开的店，通过阿里妈妈分发到各种个人站点上，开业第一天就卖了800多件？”

“可不是嘛，这都是吴妈（花名）的功劳，跟淘宝商城那帮人没什么关係，他们还往自己脸上贴金呢。”

在休息区，两人嘀嘀咕咕地走远了。

林牧回忆著，在2008年，阿里妈妈被整合进了淘宝。说起这个阿里妈妈，也是一个颇具商业传奇的故事。

2006年，淘宝和易趣打得头破血流，老马想要收购国內的网际网路gg巨头好耶公司。第一轮报价2亿美元，好耶公司不从，还把价格抬到了4亿美元。

那时候阿里的公司帐户上，也不过有6亿美元现金，第一轮谈判不欢而散。第二轮阿里重新融资，帐户上有了17亿美元，可这时好耶公司已经被分眾传媒收购。分眾传媒知道阿里刚融了资，便把报价抬到了10亿美元。老马大怒，既然买不起，乾脆就自己搞。

於是他出资200万元，让手下十八罗汉之一的吴永明，花名吴妈，创建阿里妈妈。

根据江湖传闻，老马跟吴妈说，他出资200万，吴妈和她的团队可以个人出资，占股30%~40%，但他们得离职，不能在阿里担任任何岗位，也不能享受阿里的薪资待遇，整个团队要独立运作。若是成功了，就把阿里妈妈併入阿里，给予高价股权激励。

於是吴妈带领的技术团队开始了艰苦创业。

据坊间传闻，在团队最困难的时候，团队成员每周的伙食费预算仅有10元，晚上只能住最便宜的三人间。

为了节省伺服器的钱，他们就从阿里內部淘来2700台几乎报废的伺服器，经过技术整合后，凑凑合合接著用。

阿里妈妈上线后，仅百天时间，就吸引了15万中小网站、30万个人博主加入。而后阿里妈妈併入阿里，开启大淘宝战略，替阿里实现了gg收支上的平衡，並且在巔峰时期，为整个阿里集团提供了60%的营收。