第42章 顺手买一件內测（1/2）

顾命把肚子里的酸水都吐出来后，毛厂长找来温蜂蜜水给他灌了几口，让他缓一缓。之后，几人才动身前往食品仓库。

仓库里，成堆的纸箱堆积如山。顾命这才道出自己的困境：“林哥，这些蜂蜜小麵包在线下已经没什么渠道愿意要了，大家只有怀旧的时候才会偶尔买一点，不会再把这种老式麵包当口粮吃。其实我早就想到会有这一天，只是没料到来得这么快。”

“现在这一万箱麵包全卖不出去，堆在仓库里每月要付仓储费，而且再过两个月就全过期了。林哥，你看看有没有办法帮我卖出去一些，哪怕能回笼一点资金，我就满足了。”

林牧皱了皱眉——只剩两个月就过期了？

他打开一个纸箱，拿出一个麵包查看：麵包用塑胶袋包装著，里面是大大的一块蜂蜜麵包，看起来厚实，边缘抹了一点黄油。这正是小时候在学校小卖部常能买到的那种三明治麵包。

如今大家对饮食的需求已经从“吃得饱”转向“吃得好”，正如顾命所说，这种承载童年回忆的麵包偶尔买来怀旧可以，却不適合当日常口粮了。

林牧问道：“你不是开了网店吗？我看看你的网店情况。”

顾命带著林牧来到电脑室，打开电脑给他看。平心而论，顾命的网店整理得还算不错，商品主图、详情页之类的都执行得挺到位。

顾命解释道：“这是我在淘卖家论坛找了位电商高手，给了他几千块钱，然后按他的要求执行的。效果还是有的，现在一个月能卖300单。但以我的库存体量来说，一个月300单根本没用。”

“我一单卖30块，里面有30包麵包，算下来一包只卖1块钱，一分钱都不赚，纯为了回本、提升店铺等级。即便这样，店铺还是收到了好几个差评，说我不诚信，卖临期麵包，骂我黑心。可我也没办法啊，不是临期了，我怎么会卖这么便宜？”

林牧摸了摸下巴，很快想到一个营销主意——2020年左右，临期食品曾火过一阵子。他问道：“胡老板，你现在的核心诉求就是儘快把这批临期麵包清掉，对吧？对於利润方面，应该没什么特殊要求吧？”

顾命连忙说：“没有没有！这些麵包我实在找不到接手的人，再不出手就全砸手里了。我现在就想少亏一点是一点。”

林牧说道：“那行，我给你出个主意，你按我说的做。首先，你先把商品主图改了。”

“你找几块顏色鲜艷的大菜叶，把一堆麵包竖著放在菜叶上，这样一来，用户第一眼看到会觉得这是款健康麵包。”

“然后，把纸箱直接拍进背景里，在纸箱上ps一行字：『整箱30块，临期食品，五折出售』。”

顾命乍舌，五折出售的话，30包15块，相当於一包只卖5毛钱，每卖出去一单就要净亏5毛。但他很快释然：罢了，要是全烂在手里，那就一毛钱都回不来了。

他拿出笔记本记下来，说道：“好！我明天就把商品主图改了。”

林牧接著说：“主图改了，详情页也得跟著改。你別急，我先看看同行的情况。”

林牧先快速瀏览了一圈淘宝上其他麵包商家的详情页，很快有了想法：“现在同行们要么按gg逻辑拍详情页，要么隨手用相机一拍，还没人做纯实拍图。我觉得这是个机会。顾老板，你明天找个相机，自己把麵包掰开，拍一张內部的特写，再拍几张实际食用的场景图，比如搭配牛奶、搭配八宝粥吃之类的。要的就是素人感，让人觉得接地气、亲切。”