第173章 拼多多可以不活，淘宝必须死！（1/2）

第173章 拼多多可以不活，淘宝必须死！

开云酒店的包厢內，趁著小米发布会的契机，手机厂商的各大负责人齐聚一堂，林牧趁机將大家全部叫到包厢里，打包谈手机预装的相关事宜。

此刻，国內智慧型手机厂商的主要玩家有华为、中兴、联想、魅族、酷派等手机。

至於三星、苹果、诺基亚这些国际大牌，他们既不屑於、也因体制原因，没有能力和意愿与拼多多谈手机预装这种赚三瓜两枣小钱的事。

宴会上，大家推杯换盏，交流著行业內的动向与新闻。

聊得正热络时，林牧开口说道：“各位在国內手机厂商里都算是排得上號的玩家，趁著大家都在，我就跟大家谈个统一的预装定价。”

“不管你们是什么机型，只要是智能机，一年內手机激活量能达到100万台以上，我就给一块五一台的定价。”

2011年，国內智慧型手机的总出货量有4000多万台，但这4000万台里，几乎有一半被国际大牌拿走，国內厂商占据的市场份额不到一半，大概2000万台。

林牧给出一块五一台的定价，一年下来，单是预装费就肯定要花掉两三千万。

这个价格还算可观，分到各大手机厂商手里，一年大概能有几百万的预装费。其实按以往的体系，这样的单子根本到不了他们这个层级审批，不过现在大家刚好齐聚，也就顺便谈了。

然而这还没完，林牧连珠带炮地继续说道：“一块五一台的预装费，其实也就只是三瓜两枣的小钱。我个人拍板，再给大家加一笔激励金，凡是通过你们手机激活的用户，只要仍在使用你们的手机，我就给你们该用户2%的营收提成作为激励金。”

林牧顿了顿，补充道：“我可以告诉大家一个数据，现在拼多多的月活已经达到600

万，人均月消费200块钱，拼多多目前收取的营收比是80：1，也就是人均月贡献营收2.5

元。”

嚯！林牧这话一出，现场原本散漫的气氛瞬间变了。有人惊讶於拼多多上线一周年就达成了600万月活的成绩，还有人在心里飞快盘算，以自己厂商的体量，这2%的营收提成能拿到多少激励。

很快，他们就算出了结果：这样一年下来，单家厂商能拿到五到六百万的激励金，算下来，平均每台手机的预装费用差不多就等於两块钱了。

能进这个包厢的厂商，哪一个不是年出货量200万台起步？这两块钱的预装费，对单个手机厂商来说，相当於一年白得400到500万的净利润。

可林牧还在继续拉高他们的预期，他发狠道：“这还不是拼多多的极限。自前拼多多只收取服务费，从明年开始，我们会正式推出gg位，收取gg费，营收比会进一步提升，我的个人预期是能达到50：1。”

“以上都是一年合约的价码。如果各位跟我签两年合约，我把营收提成提升到3%：若是三年合约，”林牧语气坚定，带著破釜沉舟的决绝，“我把预装费加到一台两块钱，再加上4%的营收提成。”

嚯！魅族的老板黄章直接没忍住，开口说道：“林总大手笔啊！这笔钱怕是没这么好拿，容易烫嘴吧？说说你的附加条件吧。”

眾人都是聪明人，在心里稍一琢磨，就知道这是一笔巨款。

若是签三年的长期合约，拼多多就要支付一台手机3.2到3.5元的预装费用，一年在手机预装这一块的营销费用，至少要5000万往上。这么庞大的营销费用，不可能没有附加条件，比如竞业协议。

果然，林牧缓缓说道：“我只有一个要求：拼多多可以不活，但淘宝必须死。”

现场有些人当场就和林牧签了协议，比如小米派来的负责人，还有opp0、vivo的负责人。