第80章 投资王安电脑公司（1/2）

第80章 投资王安电脑公司

两天后，王安带著一支团队来到了环球公司。

不过，李楷这次跟王安公司谈，並不是以环球公司的名义。

他要是环球公司的名义投资王安电脑公司，那就“血亏”了，要分走近一半的利润给其他股东。

此刻，在李楷的办公室里面。

双方正进行著激烈的谈判。

“王博士，贵公司在技术上的前瞻性令我钦佩。“神龙资本总裁卡伦·拉塞尔將一份条款清单推向桌对面，“我提议，以2000万美元的投前估值为基础，由我个人注资1000万美元。交易完成后，公司总估值达3000万美元，我將获得三分之一股权。”

然而，话音刚落，王安的財务总监立即摇头反驳：“拉塞尔先生，这个估值未免过於保守。我们自主研发的l0ci与300系列计算器，特別是300系列可编程计算器，以简洁实用和功能创新受到市场追捧，计算器业务销售额增长惊人，是去年的8倍，达到425万美元。所以，我认为我们公司的合理估值应该在3500万美元！

“6

卡伦·拉塞尔摇摇头，不徐不疾地说道：“我们虽然很看好贵公司的发展，但是还请正视现实，贵公司去年亏损超过百万————”

谈判嘛，自然是要压一压价格。

若出资方表现得过於爽快，非但无法贏得对方的感激，反而会埋下隱患。被投资方在轻易获得资金后，很容易產生一种错觉，將未来的成功全然归功於自身的才华与努力。

他们会渐渐忘记在融资四处碰壁时的焦虑，忘记公司濒临绝境时的惶恐。

待到企业真正开始盈利时，他们甚至会觉得：“是我们带著投资人赚了钱，他当初不过是运气好，押对了宝。”

因此，有策略地“压价”，並非出於吝嗇，而是一种必要的商业智慧。

它要让对方清晰地认识到资本的价值，让他们在爭取每一分钱的过程中，真正懂得这份支持的来之不易。唯有经过充分博弈达成的合作，双方才能在未来长久地互相尊重，共谋发展。

李楷虽不完全认同卡伦·拉塞尔的做法，但是也觉得有道理。

其实对於李楷来说，只要能投资王安电脑公司，那么，王安电脑公司的估值多几百万美元或少几百万美元，都没什么区別。

因为收益太大了，按亿来计算。

前世，王安电脑公司达到巔峰时，公司创始人王安的身价高达二十亿美元，当时美国財富排名第5位。

李楷现在若是能够投资成功，收益至少也是十亿美元以上。

而今，李楷如今明面上的財富（50亿美元）已经足以问鼎美国首富。

但是当过美国財阀的人都懂，对於这些財阀来说，50亿美元也只是他们的冰山一角。

对那些传承数代的財团家族而言，李楷这五十亿身家，看似风光，实则根基尚浅。他的財富构成中，绝大部分是环球公司的股份，资產结构单一，流动性受限。在资本市场的惊涛骇浪中，抗风险能力远不如那些资產分散、根系盘错的传统財阀。

因此，对李楷而言，拍电影已不仅仅是为兴趣，更是一种维繫庞大商业帝国的战略必需。

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这就是所谓的“欲戴王冠，必承其重”。

环球公司遍布全球的商业疆域，都由他一肩担起。

言归正传，此刻，王安思虑良久，终於抬头开口，语气十分坚定：“拉塞尔先生，我们接受投资，但必须调整股权比例。20%股权换取1000万美元。这是我们的底线！”

卡伦·拉塞尔闻言，嘴角微动，王安比他们公司的財务更狠。

就当卡伦·拉塞尔准备还价时，李楷忽然开口道：“那行吧，就按照王博士说的！”

他比其他人更加了解王安，王安显然不愿意出让太多的公司股份，导致他失去对王安电脑公司的掌控权。

而且，王安电脑公司不是没有退路，它是可以ipo上市的。

现场，卡伦·拉塞尔唱白脸，李楷就唱红脸，给王安演一齣戏，让王安对李楷產生感激之情。

能拿到王安电脑公司20%的股份，其实已经满足李楷所定的目標。

所以，此刻，他不再犹豫，直接爽快地答应王安所提出的条件。

1000万美元在这个年代是一笔巨款。

勉强足够王安电脑公司发展一段时间了。

在李楷看来，王安电脑公司最终还是要选择上市融资，这样才能有足够的资金研发wps文字处理机。

此时，王安的脸色闪过一丝诧异。

他本以为，李楷还会跟他继续討价还价，毕竟一旁的神龙资本总裁卡伦·拉塞尔表现得咄咄逼人，但没想到李楷这么轻易就答应了，顿时在內心感激不已。

“李先生，感激不尽！“王安情不自禁地伸出双手，紧紧握住李楷的右手。

李楷微笑道：“王博士言重了了。这本是互利共贏的事情，何须感谢呢？”

说罢，他看向卡伦·拉塞尔，道：“拉塞尔，就按照刚刚我跟王安博士商量好的，投资1000万美元，换取王安电脑公司20%的股份。你立马去擬合同。”

卡伦·拉塞尔没有迟疑，当即点点头，朝外面走去。

李楷这时看向王安，给他续了一杯茶，开口道：“王博士，想必公司现在急需用钱，我们儘快把合同签了，然后打款过去！”

王安点点头：“好的，没问题！”

十分钟后，会议室的门被轻轻推开，卡伦·拉塞尔带著一份崭新的合同步履从容地走了进来。他將文件平整地放在会议桌中央。

“王博士，这是根据我们商议条款擬定的投资协议。“李楷將合同轻轻推向王安，“请您和团队仔细审阅。若有任何疑问，我们隨时解答。”

王安郑重地点头，隨即与法务总监、財务顾问围拢过来。会议室里顿时只剩下纸张翻动的沙沙声和偶尔的低语。每个人的表情都格外专注，目光在字里行间仔细巡梭，不放过任何一个可能隱藏风险的条款。

三十分钟后，王安抬起头，与团队成员交换了確认的眼神。他转向李楷，语气坚定：“合同条款清晰完整，与我们的商议结果完全一致。李先生展现的诚意，令人敬佩。”

“既然如此，我们就签字吧！”

“好！”

两人在投资和股权转让协议上签字。

“合作愉快！”