第68章 赌局、盾与矛（六千字大章）（1/2）

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一九八八年二月三日。

广岛县，宇部市。

这里的风里带著瀨户內海特有的潮湿与咸腥，与东京那种乾燥的、充满金钱味道的寒风截然不同。天空灰濛濛的，压得很低，仿佛隨时都会有一场冻雨落下来。

一辆黑色的丰田皇冠轿车，缓缓停在了一栋不起眼的二层小楼前。

小楼的外墙贴著廉价的白色瓷砖，经过海风的侵蚀已经有些发黄。门口掛著一块白底黑字的招牌：

【小郡商事株式会社】

“就是这里？”

车门打开，西园寺实业的財务总监远藤走了下来。他裹紧了身上的羊绒大衣，看著眼前这栋寒酸的建筑，眉头不自觉地皱了起来。

作为掌管著数百亿日元资金流动的cfo，他实在无法理解，那位眼光毒辣的大小姐，为什么会看上这么一家乡下的小作坊。

“是的，专务。”身后的助手確认了一下地址，“根据调查报告，这就是柳井正社长的公司总部。”

“总部……”远藤苦笑了一声，摇了摇头，“这规模，连我们在银座的一个仓库都比不上。”

他整理了一下领带，深吸一口气。

“走吧。速战速决。大小姐还在东京等著我们的消息。”

……

社长办公室內，空气浑浊，瀰漫著一股浓重的菸草味。

柳井正坐在堆满文件的办公桌后，手里夹著一支快要燃尽的香菸。他戴著一副黑框眼镜，头髮有些乱，眼神里透著一股深深的疲惫，以及一种被压抑到极致的烦躁。

日子不好过。

虽然他在广岛开的那家“unique clothing warehouse”凭藉独特的自助购物模式火了一把，但隨之而来的扩张却让他陷入了泥潭。

银行嫌弃他的模式太激进，拒绝贷款；供应商因为他的订单量不够大，总是把交货期往后拖；就连当地的服装协会，也因为他卖得太便宜而联合起来排挤他。

“一群鼠目寸光的傢伙……”

柳井正狠狠地把菸蒂按在菸灰缸里。

“咚、咚。”

敲门声响起。

“进来。”柳井正没好气地喊道。

门开了，那个经常来催帐的秘书探进头来，神色有些慌张：“社长，有……有东京来的客人。”

“东京？”柳井正皱眉，“哪家银行的？如果是来推销理財產品的就让他滚。”

“不，不是银行。”秘书侧过身，“他们说是……西园寺实业的人。”

柳井正愣了一下。

西园寺？

那个最近在財经新闻上频频出现的、在银座和赤坂大兴土木的神秘財团？

还没等他反应过来，远藤已经带著两个助手走了进来。

他们的衣著考究，气质干练，与这个充满了乡土气息的办公室格格不入。那种扑面而来的“东京精英”的优越感，让柳井正本能地感到一阵不舒服。

“初次见面，柳井社长。”

远藤微微欠身，递上一张名片。

“鄙人远藤，受西园寺家主之託，来和您谈一笔生意。”

柳井正並没有起身，只是接过名片扫了一眼。

“西园寺家的大人物，跑到我这个小庙来干什么？”柳井正的声音很冷，“如果是想买西装，你们找错地方了。我们只做廉价货。”

“我们不买衣服。”

远藤拉开椅子，径直坐下。他环视了一圈这个拥挤的办公室，眼神中流露出一丝毫不掩饰的惋惜。

“我们是来买这个『庙』的。”

“买？”柳井正眯起了眼睛。

“是的。”远藤从公文包里拿出一份厚厚的意向书，推到柳井正面前，“s.a. group有意全资收购小郡商事，包括您名下的所有店铺、商標以及……”

他顿了顿，目光直视柳井正。

“以及您这个人。”

“哈！”

柳井正像是听到了什么天大的笑话，发出一声短促的冷笑。

他猛地站起身，双手撑在桌子上，那双在眼镜后的眼睛里燃烧著愤怒的火焰。

“收购？还要连我一起买？”

“你们这帮东京的傲慢傢伙，是不是以为有钱就能买到一切？”

柳井正指著门口，声音提高了几度。

“我的公司虽然小，但它是我的！我有我自己的梦想，我要把它做成日本的gap，甚至是世界的优衣库！我不需要给什么狗屁財阀当走狗！”

“拿著你们的钱，滚出去！”

这一声怒吼，震得办公室的玻璃窗都在嗡嗡作响。

远藤並没有生气。

也没有离开。

他只是静静地看著暴怒的柳井正，就像是在看一个闹脾气的孩子。

“柳井社长，您的梦想很伟大。”

远藤慢条斯理地从包里拿出了第二样东西。

那是一个黑色的包装盒。

“但是，梦想是需要成本的。”

他打开盒子，取出一件叠得整整齐齐的白色t恤，放在桌子上。

“您刚才说，您想做日本的gap。那您应该很清楚，gap的核心竞爭力是什么。是供应链，是成本控制。”

远藤伸出手指，在那件t恤上点了点。

“这是我们上海工厂生產的样品。新疆长绒棉，精梳工艺。”

“柳井社长，您是行家，您摸摸看。”

柳井正迟疑了一下。他的目光落在那件衣服上。

作为在这个行业摸爬滚打多年的人，他一眼就能看出这面料的成色。

他伸出手，摸了一下。

指尖传来的触感让他心头一跳。厚实，顺滑，绝对是一等品的面料。

“进货价多少？”柳井正下意识地问道。

“不是进货价。”

远藤淡淡地说道。

“是生產成本。”

他从口袋里掏出一张薄薄的纸条，压在衣服上。

上面只写著一个数字：45 yen（45日元）。

柳井正的瞳孔剧烈收缩。

45日元？！

不可能！绝对不可能！

他在广岛的进货价，哪怕是最劣质的混纺棉，也要300日元！如果是这种品质的长绒棉，起码要600日元以上！

“你们……在开玩笑吗？”柳井正的声音有些颤抖。

“西园寺家不开玩笑。”

远藤的声音依然平静，却带著一种令人窒息的压迫感。

“我们在上海拥有全亚洲成本最低的生產线。如果您愿意，这种品质的衣服，我们要多少有多少。”

“而且……”

远藤拿出了第三样东西。

一张西武百货涩谷公园通店的楼层平面图，以及一份西武铁道的gg投放协议。

“这是堤义明会长亲自批示的铺位。免租金，三年。”

“这是覆盖全东京的gg位。三折。”

远藤將这两份文件轻轻放在那件t恤旁边。

三张纸。

一张代表极致的成本。

一张代表顶级的渠道。

一张代表恐怖的流量。

这就是西园寺家摆在桌面上的筹码。

“柳井社长。”

远藤靠在椅背上，看著那个脸色苍白、额头冒汗的男人。

“我们的大小姐让我给您带一句话。”

“她说：您是一个有才华的工头，不应该被困在广岛这种浅滩里，为了几百万的贷款去求那些瞎了眼的银行家。”

“她是想扼杀您的梦想吗？不。”

“她是想给您的梦想，装上一对翅膀。”

远藤的声音变得低沉。

“如果您拒绝，没关係。”

“下个月，s-style就会在广岛开店。就在您的店铺对面。”

“这件t恤，我们会卖300日元。”

“您觉得，您的unique clothing warehouse，能在这种价格战下撑几天？”

这不是谈判。

这是宣判。

柳井正跌坐在椅子上。

他看著桌上那件白得刺眼的t恤，又看了看那张“45日元”的纸条。

他的骄傲，他的自尊，他那些关於未来的宏伟蓝图，在这一刻，被这几个简单的数字击得粉碎。

但也正如远藤所说。

在粉碎的同时，另一扇通往他从未敢想像的高处的大门，打开了。

只要他肯低下头，钻过那道门。

沉默。

令人窒息的沉默持续了整整五分钟。

窗外的海风依然在吹，拍打著玻璃。

终於。

柳井正抬起头。

他摘下眼镜，揉了揉乾涩的眼睛，然后重新戴上。

这一次，他眼中的愤怒消失了。取而代之的，是一种属於赌徒在看到同花顺时的、孤注一掷的决绝。

“s.a. group……”

柳井正沙哑地开口。

“西园寺家的大小姐……她叫什么名字？”

“西园寺皋月。”

“好名字。”

柳井正拿起桌上的笔。

“告诉她，我卖。”

“但是，我有一个条件。”

“请讲。”

“我要这家新公司的绝对运营权。”柳井正盯著远藤，“除了財务和战略方向，怎么卖衣服，怎么管店员，必须听我的。”

“当然。”

远藤露出了胜利的微笑。

“这正是大小姐看重您的地方。”

……

东京，下北泽。

夜幕降临，细雪纷飞。

这里的热闹程度並没有因为寒冷而减退。铁轨旁的s.a. karaoke box前，依旧排著长队。那些黄色的货柜在雪夜里散发著温暖的光芒，像是一座座庇护所。

但在队伍的阴影里，几个穿著皮夹克、留著飞机头的年轻人正鬼鬼祟祟地挤来挤去。

“喂，就是这家店吧？”

领头的一个黄毛混混低声问道，眼神闪烁。

“没错，大哥。上面说了，生意太火了，挡了某些人的道。”