第73章 白盒与黑刃（1/2）

一九八八年二月二十八日，东京。

丸之內，西园寺实业总部的社长办公室。

室內的中央空调虽然將温度维持在舒適的二十二度，但空气中依然瀰漫著一股挥之不去的焦躁。

柳井正坐在沙发上，身体前倾，手里紧紧攥著一份气象厅发布的长期天气预报。

他的脸色比窗外的天气还要难看。

“西园寺小姐，这不行。绝对不行。”

柳井正推了推鼻樑上的黑框眼镜，镜片后的眼神充满了焦虑。

“我看过最新的气象云图了。今年的倒春寒会持续很久，三月初的东京，平均气温可能只有五度，晚上甚至会结冰。”

他猛地站起身，在昂贵的波斯地毯上来回踱步。

“在这种天气里，我们的涉谷一號店，居然要把短袖t恤摆在最显眼的位置？”

“这是自杀。没有人会在瑟瑟发抖的时候去买一件单薄的棉布。”

他停在皋月面前，声音提高了几度。

“顾客进门就会觉得我们疯了。他们会觉得这家店毫无诚意，是在把夏天的库存拿出来糊弄人。”

皋月坐在宽大的办公桌后，手里把玩著一只刚刚送来的、印著红色方块logo的购物纸袋。

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她今天穿了一件深灰色的羊绒开衫，里面是一件简单的白色高领打底，整个人陷在皮椅里，显得格外娇小。

面对柳井正的质问，她並没有急著反驳，只是从脚边的纸箱里，拿出了一件衣服。

那是一件灰色的圆领卫衣。

面料厚实，拿在手里沉甸甸的。领口处有一个经典的v字型止汗片设计，袖口和下摆的螺纹收口紧致而富有弹性。

“柳井社长，您知道现在涩谷的年轻人最崇拜什么吗？”

皋月將卫衣扔给柳井正。

柳井正下意识地接住。触手温热，那种经过特殊水洗处理的棉质手感，粗礪中带著一种令人安心的厚重。

“崇拜什么？名牌？dc品牌？”柳井正皱眉。

“不不不。那是去年的事了。”

皋月站起身，走到那一排样衣架前。

“他们崇拜『美国』。”

“不是那种穿著西装、在大楼里上班的美国精英。而是那种在加州的阳光下，开著敞篷车，或者是哈佛校园里抱著书本匆匆走过的美国大学生。”

“那叫『amekaji』（阿美咔嘰/美式休閒）。”

皋月从架子上取下一条深蓝色的直筒牛仔裤，扔在卫衣旁边。

“在这个寒冷的春天，年轻人不需要一件昂贵的、却不保暖的丝绸衬衫。他们需要的是一件能让他们看起来像是个『自在的美国人』的衣服。”

她指了指柳井正手里的卫衣。

“这就是答案。”

“重磅加绒卫衣。內里是加厚的抓绒，防风，保暖。哪怕是在五度的天气里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。”

柳井正摸了摸卫衣的內里。確实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。

“可是……这跟我们要卖的t恤有什么关係？”柳井正依然不解，“我们仓库里可是堆著几十万件短袖啊。”

“这就是搭配的艺术。”

皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领t恤。

她动作熟练地將t恤套在卫衣里面。

然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白t恤的下摆露出来大约两厘米。

又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。

“看。”

皋月指著那个层次。

“如果不穿这件白t恤，这件卫衣就是一件普通的『运动服』，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。”

“但是，只要露出了这一抹白色。”

“这就是『层次感』（layering）。”

“这代表著穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。这种看似隨意的露出，恰恰是美式休閒风的精髓。”

“这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。”

柳井正盯著那两厘米的白边。

虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，確实瞬间变得鲜活了起来。

“我们要告诉顾客：t恤不是夏天的专属。”

皋月的声音带著一种蛊惑力。

“我们要让顾客觉得，它是『內衣』，是『配件』，是消耗品。”

“在这个季节，t恤是用来『穿在里面』的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。”

“卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白t恤……”

皋月伸出一根手指。

“只要1000日元（开业特价）。”

“不到七千日元，就能买到一整套最纯正的『涩谷街头风』。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。”

柳井正的眼睛慢慢亮了起来。

他在脑海中迅速构建出了那个画面。

纯白色的店铺里，模特身上穿著这种层叠的搭配。巨大的海报上写著“layering life”。

这不仅解决了t恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。

“高明……”

柳井正喃喃自语。

“利用视觉上的『必需性』，把反季节商品变成刚需品。而且这个价格……在这个经济过热、物价飞涨的东京，简直就是一股清流。”

“不仅是清流。”

皋月纠正道。

“是洪流。”

“柳井社长，装修进度如何了？”

提到这个，柳井正的精神一振。

“已经基本完工了。按照您的要求，那种『白色盒子』的效果非常震撼。”

他从公文包里拿出几张现场照片。

照片上，原本复杂的隔断全部被拆除。四面墙壁被刷成了纯白，天花板上密密麻麻地排列著高亮度的日光灯管，將整个空间照得如同手术室般通透，没有一丝阴影。

货架是特製的通顶白色格子柜。

无数件色彩鲜艷的卫衣、t恤，被摺叠成一个个標准的方块，塞满了整面墙壁。红的、黄的、蓝的、绿的……那种色彩的衝击力，在纯白背景的衬托下，显得极其暴力，又极其理性。（这部分可以直接参考现实的优衣库店面装修）

拋弃了多余的装饰和导购员的假笑。

只有商品本身。

“这就是『优衣库』（uniqlo）。”

柳井正看著照片，声音里带著颤抖。

“独特的服装仓库。我们把这个概念做到了极致。”

“很好。”

皋月满意地点了点头。

“gg已经铺出去了。西武铁道的所有车站，明天就会换上我们的海报。”

“海报上只会有一件白色的t恤，和一个巨大的价格：1000 yen。”

柳井正深吸一口气，將照片收好。

他看著眼前这个只有十几岁的少女。

如果说他是优衣库的躯壳，那么她就是优衣库的灵魂。

“我明白了。我会立刻调整陈列方案，把卫衣和t恤进行捆绑展示。”

柳井正站起身，深深鞠了一躬。

“那么，我就先回店里盯著了。还有几天就要开业，我不放心那帮新来的店员。”

“去吧。”

皋月挥了挥手。

“让东京看看，什么叫『理性的疯狂』。”

柳井正转身离开，脚步匆匆。他的背影里已经没有了来时的焦虑，取而代之的是一种即將奔赴战场的决绝。