第206章 竞爭对手（1/2）

周大发並没听清周小林和李旭的话，他自顾自的说道，“我的地可是全村最好的地，浇水方便，土又肥！“

李旭眼中闪过一丝瞭然，转身对眾人说：“各位乡亲，我们合作社对西瓜有特殊要求。暂时只要村西头的沙质土地，村东头的黏土地以后有机会再合作。“

周大发听后，脸色顿时阴沉下来：“看不起人是吧？我还不稀罕呢！“

说完甩手就走，几个跟他相熟的村民犹豫了一下，也跟了出去。

会场一时有些混乱。

周长顺赶紧打圆场：“大家別急，合作社是自愿参加。觉得条件合適的留下详谈，有顾虑的可以再考虑。“

丁开放迅速调整策略：“这样吧，今天愿意签约的，除了合同规定的条件外，合作社额外提供每亩200元的签约奖励！“

这个甜头一出，立刻有二十多户村民举手表示要签。

李旭和丁开放分头行动，在村委会办公室摆开阵势，一份份合同开始签署按印。

签约过程中，李旭特別注意询问每户土地的位置，坚持只签村西头的沙质土地。

有几位村东头的农户试图隱瞒位置，都被周小林提醒。

中午，周小林端来饭菜。

两人匆匆吃了，继续干活。

下午四点，签约告一段落。

经过统计，当天共签约87户，合计503亩土地，全部位於村西头最佳种植区。

“比预期少了一半……“回程车上，丁开放有些遗憾地翻看合同。

李旭却很满意：“五百亩足够现阶段生產了。更重要的是，我们锁定了最適合的土地。村东头的地种出的西瓜，做出来的西瓜霜效果和其他药厂没区別。“

丁开放有些疑惑：“李大夫，你怎么知道村东头的地种出来的西瓜不適合做西瓜霜呢？“

李旭隨口道：“之前来过一次，所以心里有底。”

丁开放恍然：“原来是这样。”

……

三金药厂，华东地区最大的中成药生產商之一，市场占有率超过30%。

他们的拳头產品之一就是“三金牌西瓜霜“，多年来凭藉强大的营销网络和低廉的价格，牢牢占据著咽喉类用药的中低端市场。

然而，这天上午，三金药厂市场部总监徐凯的办公桌上，摆著一份最新市场调研报告。

“徐总，最近网上有一款西瓜霜突然火了，销量暴涨，虽然市场占比还不到1%，但口碑极好，復购率很高。“市场部专员刘芳匯报导。

徐凯皱了皱眉，拿起报告翻看：“哪家公司的？“

“风城市的一家小药厂，叫丁氏製药。“

徐凯嗤笑一声：“小作坊罢了，翻不起什么浪。“

刘芳犹豫了一下，补充道：“但是……我们买了几盒样品回来测试，效果確实比我们的好很多。“

徐凯挑眉：“哦？“

他拿起一盒样品，拆开包装，取出里面的西瓜霜粉末，用手指捻了捻，又闻了闻。

“成分应该差不多，都是西瓜和芒硝製成的，没什么特別的。“

“技术部做了对比实验，“刘芳递上一份检测报告，“我们的西瓜霜消炎效果一般，但他们的样品对咽喉肿痛的缓解速度明显更快，而且口感更细腻，没有苦味。“

徐凯的表情渐渐凝重。

他沉思片刻，

忽然冷笑一声：“看来，不是配方的问题，而是原料的问题。“

“什么意思？“刘芳疑惑。

“同样的配方，效果却差这么多，唯一的解释就是——他们的西瓜比我们的好。“

两天后，三金药厂派出了市场调研员纪庆连，前往风城市调查丁氏製药的西瓜来源。