第110章 谈判与布局（1/2）

第110章 谈判与布局

朱振邦姿態放得极低。

“池总，之前的误会和不愉快，我代表飞腾深表歉意。”

朱振邦语气诚恳，亲自为池宏斟上一杯茶。

“经过內部调查，责任完全在李秀辰和王振强等人的盲目自大和胡乱操作上”

“这两人我一定狠狠处罚，保证你再也不会见到他们俩！”

朱振邦咬牙切齿地说道，隨即又笑容满面地看向池宏。

“对於你们的技术价值，我们飞腾现在完全认可！”

他推过一份补充协议草案：“之前谈妥的50万买断费，剩余30万將严格按照合同约定支付！”

“此外，您和团队往返深城的所有路费、住宿费，飞腾全额报销！”

“如果还有什么要求，可以提，都可以商量！”

池宏平静地扫过协议，没有立刻表態。

朱振邦观察著池宏的神色，又看了看一旁神情严肃的毕教授，心中迅速权衡o

毕教授在场，池宏的技术也已被证实可靠。

更重要的是，项目拖不起，必须儘快挽回损失！

他果断做出决定：“池总，毕教授！为了表示飞腾最大的诚意，也为了让项目儘快重回正轨，我立刻让財务將剩余的30万买断费一次性支付！”

池宏看著朱振邦那副痛心疾首、大义灭亲的模样，心中冷笑连连。

“李秀辰那些手段，从低价山寨到技术剽窃，哪一步不是在你朱老板默许甚至授意下进行的？真当我是象牙塔里不諳世事的学生？”

“如果李副总那套优化”成功了，现在飞腾怕是正拿著剽窃的技术大赚特赚，哪还有你朱总坐在这里跟我“深表歉意”的戏码？”

“成功了功劳归你，失败了黑锅甩给手下，这套路，真是玩得炉火纯青。”

池宏前世在商海沉浮，这种老板唱白脸、手下唱黑脸，最后弃卒保帅的戏码见得太多。

“朱振邦这种人，能坐稳几百人公司的老板位置，靠的就是这份老奸巨猾”和翻脸无情”。

他对此心知肚明，也谈不上多少愤怒，更多的是对人性算计的冷眼旁观。

此刻，池宏更关注的是现实：“飞腾手里那张手机牌照，就是2003年这个行当里最硬的垄断资本”！”

“没有它，技术再好也是空中楼阁。”

“现在，我的技术专利虽然有了价值，但在牌照这个硬通货面前，议价权依然有限。”

他迅速压下心中的冷嘲，回归理性：“与其纠缠於无意义的道德指责，不如在现有格局下，榨取最大利益。”

池宏放下茶杯，目光直视朱振邦，提出了一个让在场所有人都意外的方案：“朱总，你刚刚说，让我们提意见。”

“我现在有个提议，买断的费用，我们可以减少10万。”

会议室里瞬间安静下来，连朱振邦都愣了一下，等著池宏的下文。

池宏一字一句地说道：“但我们需要增加一个条款：飞腾每售出一台应用了本专利技术的金刚”手机，支付给我们每台1元的销售提成。”

“如果超过30万台，超过的部分按每台3元提成。”

这个方案如同投入平静湖面的石子！

飞腾这种三线品牌，之前一款型號的销量最多也就在十万台上下的样子。

这个方案，对飞腾来说，立刻缓解了10万的现金压力，尤其在前期投入失败后，现金流宝贵。

而对池宏团队来说，將自身利益与產品市场成败深度绑定！

这需要对技术產品化的绝对信心！

產品卖得越好，池宏团队收益越高！

潜台词很明显—池宏对自己的技术有信心，相信產品一定能大卖！

朱振邦足足沉默了十几秒，眼中闪过惊讶、欣赏，最后化为一种复杂的感慨。

“池总————”他缓缓开口，“你这格局和自信————真是让我刮目相看！飞腾虽然现在遇到点困难，但还不至於在乎这省下的10万块！

他拿起笔，直接在协议上修改：“买断费，50万全额支付！一分不少！”

“同时，按你说的，增加销售提成条款！按月结算！”

他顿了顿，看著池宏，意味深长地补充道：“至於真实销量————我相信池总一定有办法看到，飞腾绝不弄虚作假！”

作为老板，朱振邦清楚的知道，自己的手机能赚多少。

2003年国產手机均价1200元，净利润约60—96元/台。

虽然已经付了买断费，还要再加上提成，有些超出预算。

但只要能多卖！一部手机一块钱算什么！

至於超过三十万台，每台3元？

那销量，想都不敢想！

池宏迎上朱振邦的目光，微微頷首：“朱总诚意十足。既然这样，我们池塘科技必定全力以赴，確保金刚”手机顺利落地。”

他话锋一转，“但在技术环节上，我要求飞腾必须一丝不苟地严格按照我们提供的技术標准和核心参数进行生產！任何偏差，都会导致性能缩水甚至失败！”

“这一点上，没有商量余地！”

“没问题！”朱振邦斩钉截铁。

“我亲自抓管理！技术標准就是铁律！谁敢打折扣，立刻滚蛋！”

他当场拍板，“签完补充合同，我立刻让財务打款30万！”