第8章 学生会面试（2/2）

“我长得帅。”顾川回答道。

“对不起？”李璐一下以为自己听错了，“请你再重复一遍？”

“我长得帅。”顾川又重复了一遍。

李璐不禁上下打量了一下顾川，虽然这小子长得確实帅，但是这算什么优势？不应该是你认识哪个企业的高管吗？

“那你为什么觉得这是优势？”她追问道。

“外联部是要和外部企业或者个体对接的，如果是我的话，我不会愿意去面对一个形象不好的学生，”顾川对答如流，

“长得帅不一定能把事情办成，但在被拒之门外这块，机率会小一点。”

“能力是需要考察的，但顏值並不需要。”

李璐愣了愣。

“那你觉得你能力如何？”一位主席团的成员问道。

“我学习能力很强。”顾川想了想，“我耐心也很好。”

“你知道外联部是有考核標准的吗，”秘书处的人发问，“你有信心拉来多少赞助？”

“需要看学校要求。”顾川摇了摇头，“我没办法回答一个没有条件的问题。”

几位面试官互相看了一眼。

“我有一个问题。”李璐酝酿了一下，“如果学校现在要办一场晚会，学校只批了场地，缺六万五的经费，必须要靠赞助填补。”

“联通愿意赞助3w，但是晚会必须叫联通新势力·復旦新生之星大赛。”

“肯德基愿意出2w，但很强势，要求全场的互动道具，必须是肯德基配色，並且要求晚会开始前和中场时，需要高强度播放他们的gg。”

“新东方愿意出1w5，但是决赛冠军必须要由新东方冠名，要求每一个座位上必须放一本红宝书，並且要求主持人必须口播3次，他们秋季班的gg。”

“如果是你，你怎么解决？”

顾川很想说，自己的问题自己解觉，6w5这个数字实在太具体了，不像是一个题目。

没想到我也有一天会被面试白嫖答案啊。

他想了想。

“很简单，先分析一下这三个赞助商的矛盾在哪里。联通和新东方都想要冠名权，而肯德基想要垄断视觉和听觉，会挤压其他两家的曝光率。”

“三家都想做老大，但是其实三家的领域各不相同，完全不需要在一个地方死磕，做个权益切割就好了。”

“冠名权必然给联通，他出钱最多，该是他的。”

“对於肯德基，他要的是眼球，我们就给他眼球，跟他说，gg太low了，容易遭人烦，我们把拍手板，萤光棒，互动区全部做成他的配色，然后在bbs报导上给它特写。”

“再告诉新东方，他们是做教育的，最想要的东西应当是深度，而不是什么冠军冠名加口播gg，这真的很俗气，我们把选手的故事卖给他，在每个选手上台前，播放一个vcr，植入他的励志口號，文字由他们自己提供，我们审核。”

李璐皱著眉头听完，略微思索了一下，摇了摇头，“不行，对方不会同意。”

这是演都不演了是吧。

顾川差点翻了个白眼。

“那简单。”他说道，“对於这些企业来说，最想要的流量不就是我们这些新生吗，既然三家並不存在行业竞爭，那把联通的sim卡，肯德基的优惠券，新东方的红宝书打个包，做成福袋，印著学生会的logo，给新生宿舍都发几份。”

“把蛋糕做大，每个人都有的吃，钱自然就来了。”

李璐眼睛一亮。

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