第280章 物以稀为贵（1/2）

霍建寧略作回忆，答道：“您说，那折扣並不是为了省钱，而是给已有购买意愿的人一个『出手的理由』。他们真正需要的，不是那点优惠，而是一个心理上的台阶。”

孔天成点头。虽非原话，但核心无误。“那么你再想想，这次如果用同样方式给服装打折，效果还会一样吗？”

“恐怕……不会。”霍建寧意识到癥结所在，“因为这一次，顾客的购买衝动本身就不强。促销或许只能打动少数人，甚至吸引来的只是贪图小利的客户。”

他的进步显而易见。能在提示下迅速抓住本质，这份敏锐已远超从前。若是以往的霍建寧，断难在如此短时间內领会其中深意。

其实要让天使製衣的销售额回升，並非难事。哪怕什么都不做，等到夏天来临，销售自然回暖。目前谈不上亏损，顶多是少赚一些而已。

但既然问题摆在眼前，顺手解决也不费力气。孔天成看著略显困惑的霍建寧，开口问道：“建寧，你手头有冬季库存的清单吗？”

霍建寧先是一愣，不明白为何突然问起冬装库存，但很快回应：“我没有现成的，不过我可以立刻去天使製衣调取！”

“行，你先去把清单拿过来吧。別担心，你的方向是对的，只是需要一点调整，等你回来我们再详细聊！”孔天成语气肯定地对霍建寧说道，一番话让霍建寧心头一松，立刻动身前往天使製衣，索要冬季库存清单。

常规方法效果有限，不如反其道而行之。虽然这些策略在另一个时代早已司空见惯，但放在此时此刻，却足以掀起波澜。

不久后，霍建寧满头大汗地跑了回来，手中紧攥著那张纸，將它摊开在孔天成面前。

“老……老板，我路上粗略看了下。”他喘著气说，“冬季销量一直不错，加上天使製衣的设计偏时尚，不容易过时，工厂备货很足，库存积压得也多。”

孔天成示意他先坐下喝口茶稳住呼吸，自己则低头翻看清单。果然，冬装库存量惊人，几乎占了全年销售总量的三分之一。有了这批货，新方案完全可行。

“建寧，回头跟天使製衣说一声，以后別囤这么多货。”孔天成叮嘱道，“潮流瞬息万变，谁也不能保证款式三年不落伍，別总想著能卖几年。”

霍建寧连忙掏出笔记本记下。写完后，迫不及待地问：“老板，那接下来我们怎么做？”

他满脸期待，显然已按捺不住好奇。孔天成也不再隱瞒，沉声道：“听好了——把所有冬季服装全部拿出来，做反季销售！通知所有门店和销售渠道，主打『反季清仓』这个概念，全力推广！”

霍建寧一愣，脑子瞬间空白。反季清仓？这不就像寒冬腊月卖冰棍？就算有人买，能卖出多少？

可下一秒，他忽然灵光一闪，兴奋地喊出声：“我明白了！您是说打折促销？没错！哪怕不是应季，只要价格够低，自然会有人抢购！这样既能回笼资金，又能清理库存，来年新款上市也不怕压货了！”