第314章 水能载舟，亦能覆舟（1/2）

提到这个话题，小约翰顿时皱起眉头，满腹怨气，但似乎也正想找个倾诉对象，便顺势对斯坦利打开了话匣子。

“你说孔天成也是，推出『小灵通』这么好的东西，居然连个招呼都不打！那摩托罗拉的破机器，动不动就断电，关键时候一声不吭直接黑屏！就算有电，通话也总是一卡一卡的，杂音不断。就这么个垃圾，竟然敢卖4000美金！简直是抢劫！”

小约翰愤愤不平地吐槽著摩托罗拉的產品缺陷，然而真正让他恼火的，还不止这些。

“斯坦利，我跟你说实话，你赶紧让孔天成儘快多发些『小灵通』过来——现在这玩意在纽约上流圈子里，已经是身份的象徵了！谁要是还拿摩托罗拉出门，別人背地里都笑话你落伍！谁要是掏出一部『小灵通』，立马就有人投来羡慕的眼光！又轻巧，续航又久，还能发简讯，这简直太完美！简直太方便了！”

听到这里，斯坦利终於恍然大悟——原来小约翰之所以如此著急，是因为拿著摩托罗拉的手机被人讥笑！明明他和孔天成交情匪浅，结果反而比旁人更晚用上“小灵通”，难怪他会直接登门问责！

可这也恰恰说明，“小灵通”在纽约的地位已今非昔比。別的地方暂且不论，至少在这座城市，摩托罗拉已经彻底失去了市场优势！

就在这一刻，斯坦利脑中闪过一个念头：孔天成只给他固定配额，莫非正是为了通过限量供应，抬高“小灵通”在纽约、甚至在整个美国的身价？

他猜对了。除了產能限制外，孔天成確实在运用“飢饿营销”的策略。毕竟摩托罗拉是美国本土巨头，面对外来竞爭者，天然具备政策与资源上的优势。

倘若“小灵通”一开始就大规模涌入美国市场，极有可能被摩托罗拉借势打压，扼杀於萌芽。但若先以稀缺姿態树立高端形象，等口碑立住，即便对方后来使出各种手段，恐怕也为时已晚。

与此同时，摩托罗拉总部也已察觉市场上出现了一款新型通讯设备，並经调查发现——这款名为“小灵通”的產品，竟是此前曾试图爭取代理权却被拒绝的光明集团推出的！

起初，摩托罗拉根本不以为意，认为光明集团不过是因被拒而心生怨恨，隨便捣鼓出个劣质產品来泄愤罢了。正所谓一步错，步步错，正因这份轻视，当他们看到纽约最新的销售报表时，几乎不敢相信自己的眼睛。

原本应持续攀升的数据曲线，竟在“小灵通”进入纽约市场的当天，骤然下跌——自家產品的销量出现了断崖式滑坡！

位於芝加哥的摩托罗拉总部立刻紧急联络纽约负责人，却没想到对方的回应让他们更加震惊：

“我早就匯报过了，是你们说不用理会！现在的情况是，根本没人买我们的產品！那个『小灵通』只有半个手掌大，待机时间却是我们的好几倍，最关键的是价格低得离谱！最顶配带简讯功能的型號，才卖1499美金——比我们自己的成本价还低！”

总部眾人面面相覷，难以置信：產品性能更强，价格竟低於对手成本？这怎么可能？