第343章 一万订单起购（2/2）

“呃……”负责人一愣，隨即解释道：“孔先生，您是觉得两千把太少了吗？可毕竟这是新型武器，而且……”

“不必多做解释。”孔天成打断他，语气坚定，“如果你真有诚意，那就从一万把起订！低於这个数，咱们没必要再谈。”

“一万？！”负责人脸色骤变，“孔先生，这么大的数量已经超出我的权限范围，必须向上级请示才行！所以我还是希望先明確价格——您是商人，应该清楚，往往是价格决定了採购规模。”

这话没错，孔天成自然明白其中道理。

“价格不是问题。”他缓缓说道，“只要你答应我一个条件，我可以按大额订单七折的价格供货。”

负责人带著这份苛刻却极具诱惑力的条件匆匆离去，同时带走了测试用的样枪。没有实物展示，上级绝不可能批准如此巨额的採购。

“老板，”朗尼·八雷特终於忍不住开口，额角还掛著冷汗，“您说给七折的大单价格，可实际上这根本就是普通订单的定价啊！您是怎么做到面不改色说出口的？”

孔天成轻笑一声：“你啊！做生意是为了赚钱，如果真按七折算，你知道能赚多少吗？刨去成本，恐怕连人工都覆盖不了。”

朗尼默算片刻，发现果然如此——若非孔天成临时调整策略，这笔交易几乎等於白忙一场。

“朗尼，你要学的还很多。”孔天成语重心长，“过去你卖不出货，才不得不低价促销；但现在订单源源不断，適当提价有何不可？谁会说什么？嫌贵可以不买，可他们不会——因为目前全球没有任何一款枪械能与八雷特匹敌。用华夏的一句老话讲，这就叫『物以稀为贵』。”

他耐心解释，是因为今后的订单终究要靠朗尼自己去谈，总不能每次都劳烦他出面。

更重要的是，这里可是美帝——世界最富有的国家，国防预算庞大到难以想像。相比之下，这一万把枪的总价不过是九牛一毛。既然撞上了这只肥羊，不狠狠宰上一刀，岂非辜负天意？

“老板，我懂了！”朗尼恍然大悟，“谢谢您的指点，要是换作我来谈，真可能就亏本成交了！对了，刚才您提到要儘快让军方列装我们的武器，其实不用特別强调吧？他们买了不就是为了用吗？”

孔天成欣慰於他的主动提问。他从不反感下属请教，尤其厌恶那些能力不足却自以为是的庸人——当然，周骏除外，毕竟他是特殊的存在。

“朗尼，我问你一句。”孔天成沉声问道，“如果没有我的资金支持，仅靠这一万把枪的收入，公司能维持运转多久？”

朗尼再次陷入沉思，脑海中飞速演算著各项数据。然而牵涉的变量实在太多，短时间內根本无法得出精確结论，最终他只能如实回答：“如果后续没有额外收入来源的话……恐怕公司撑不了多久。”