第96章 《2012》份额 收购（1/2）

第96章 《2012》份额 收购

9月1日，华纳兄弟总部最大的会议室里。

长会议桌的一侧坐著华纳方面的代表：副总裁马克·史密斯带领的团队，包括財务长、发行主管和法律顾问。

另一侧是索尼哥伦比亚的代表团，由资深製片人詹姆斯·沃特森带队，阵容同样豪华。

刘灿独自坐在桌首，仿佛裁判又像是玩家，姿態从容地喝著中国带来的龙井茶，与会议室里紧绷的气氛形成鲜明对比。

“先生们，”刘灿放下茶杯，开门见山，“感谢各位对《2012》项目的兴趣。我相信大家都已经看过项目书了，今天我们就直接討论合作细节。”

马克率先开口，语气中带著志在必得：“刘，华纳与你有良好的合作基础，《环太平洋》的后期正在顺利进行。我们希望能够主导《2012》的全球发行，我们可以提供最优质的资源。

詹姆斯立即接话，不甘示弱：“索尼哥伦比亚在灾难片领域有丰富经验，《2012》这种全球性灾难题材与我们公司的定位非常契合。我们可以提供更好的分成条件和更灵活的合作模式。”

刘灿微微一笑，拋出了第一个重磅炸弹：“首先，我需要明確一点——

《2012》將全程採用最先进的3d拍摄製作技术。”

会议室里顿时一片譁然。

“3d？”詹姆斯皱起眉头，身体前倾，“刘，现在的3d技术还不成熟，拍摄成本会大幅增加30%以上，而且观眾是否接受还是个问题。別忘了《极地特快》的3d版並没有取得预期成功。”

“正因不成熟，才更有突破的价值。”刘灿从容回应，示意助理分发技术文档，“我已经与imax公司和reaid公司初步接触，他们对此非常感兴趣，愿意提供最新技术支持。想像一下，当冰川崩塌、海啸席捲全球时，观眾仿佛身临其境的震撼体验。这將是电影技术的一次革命。”

马克眼中闪过兴奋的光芒，但很快恢復商业头脑：“这会使製作成本大幅增加。原本预估1亿美金的製作预算恐怕不够。”

“所以我们需要1.5亿美金的製作预算，外加1亿的全球宣发费用。”

刘灿平静地拋出第二个重磅炸弹，“而且这將是一部中美合拍片，在中国取景，有中国角色和故事线。我已经与中方合作方达成了初步意向。”

詹姆斯立刻拿出计算器快速计算起来：“2.5亿的总投资？这太冒险了！灾难片虽然有一定市场，但这个投资规模需要全球票房至少7亿才能回本。歷史上只有《铁达尼號》等极少数灾难片达到这个数字。”

“所以我们需要全球市场的成功，”刘灿打开投影仪，展示一份详细的市场分析，“中国市场正在以每年30%的速度快速增长，合拍片身份可以確保在中国获得更多排片和宣传支持。而3d版本可以提高票价25—30%，显著增加收入。”

马克向前倾身，双手交叉放在桌上：“刘，直说吧，你希望怎样的合作模式？”

刘灿环视全场，语气坚定：“山火影业將保留50%的份额。剩下的50%由华纳和索尼哥伦比亚分配，华纳负责北美和欧洲发行，索尼负责除大中华区以外的其他地区。”

会议室里顿时炸开了锅。

“50%？”詹姆斯几乎跳起来，脸涨得通红，“这不可能！你这是在开玩笑吗？没有一个导演能在一部a级製作中保留这么多份额！这完全违背了行业惯例！

“”

马克也摇头，语气中带著难以置信：“刘，这太不现实了。2.5亿美金，即使是你，这个要求也太过分了。50%？这简直是天方夜谭！”

刘灿不慌不忙地喝了一口茶，仿佛在品尝最美味的饮品：“先生们，我不仅要执导，还將亲自编写剧本，並且已经为这个项目准备了多年。我带来的不只是创意，还有整个中国市场的大门。

“6

他切换ppt，展示出一份详细的预算分配：“1.5亿製作费用中，山火影业將出资7500万，占50%。宣发费用由发行方先行垫付，从收入中优先回收。我不是在要求免费午餐，而是在进行真正的投资合作。”

詹姆斯冷笑一声，语气尖锐：“即使你出资50%，但中方这么高的份额是前所未有的。这违背了行业规则。其他导演会怎么想？这会破坏整个行业的生態！”

“行业规则就是用来打破的，”刘灿微笑回应，眼神却异常坚定，“就像我打破华纳和迪士尼的规则一样。顺便说一句，昨天我刚与迪士尼签下《冰雪奇缘》的合作协议，我保留了15%的版权和衍生品分成。如果迪士尼可以为了好项目打破规则，为什么索尼不能？”

这个消息像炸弹一样在会议室里爆炸；马克和詹姆斯都震惊地看著刘灿，显然他们都还没得到这个消息。

“这不可能...”詹姆斯喃喃自语，手中的钢笔差点掉落，“艾格.罗伯特居然同意了？他可是最顽固的传统派！”

“不是罗伯特，是约翰·拉塞特亲自拍板的。”刘灿轻鬆地说，“所以，为什么好莱坞的规则不能为好的项目而改变呢？重要的是项目本身的价值，而不是死守过时的规则。”

詹姆斯仍然试图挣扎，但语气已经明显动摇：“但《2012》的风险太大了。

2.5亿的总投资，需要全球票房至少7亿才能回本。这几乎是不可能完成的任务！

歷史上只有不到十部电影达到这个数字！”

刘灿再次切换ppt，展示出一份详细的收益预测模型：“根据我的计算，北美市场预计3亿，中国市场1.5亿，其他地区3.5亿，总计8亿票房。这还不包括电视版权、流媒体和衍生品收入。我提醒各位，《铁达尼號》的全球票房是18亿，而我们的电影將採用更先进的技术。”

“你的预测太乐观了，“詹姆斯摇头，但眼神已经不再那么坚定，“特別是对中国市场的预测。现在中国全年总票房才不到6亿美元，一部电影要拿到1.5

亿？这太疯狂了！”

“所以我们需要赌一把，”刘灿目光坚定，“赌中国市场的爆发式增长，赌3d电影的革命，赌全球观眾对高质量灾难片的渴望。先生们，电影行业不就是建立在梦想和冒险之上的吗？”

马克沉思良久，手指敲击著桌面，终於开口：“如果我们同意这个分成模式，华纳要求获得全球发行的主导权，而不仅仅是北美和欧洲。我们必须確保全球发行策略的一致性。”

詹姆斯立即反驳，几乎是从椅子上弹起来：“这不可能！索尼必须获得亚洲和澳洲的发行权，这是我们的底线！我们在亚洲特別是日本和韩国有完善的发行网络和丰富的经验。华纳在亚洲的影响力远不如我们！”

眼看双方即將爆发激烈爭吵，刘灿举起手，“先生们，我有一个提议。华纳负责北美和欧洲，索尼负责亚洲和拉美。这样各有所长，也避免了內部竞爭。我们可以设立一个联合委员会来协调全球发行策略。”

会议室里陷入沉默，双方都在快速计算得失；只听见纸张翻动和计算器按键的声音。

马克终於开口，语气沉重：“华纳可以接受这个分配方案，但刘，你必须降低份额要求。40%是我们的底线。之前《环太平洋》是华纳歷史上给出的最高的份额了。”

詹姆斯立即附和：“索尼也只能接受40%的份额。50%实在太高了，我们无法向董事会解释。”

刘灿摇摇头，语气坚定如初：“50%，没有商量余地。但我可以承诺，如果电影亏损，山火影业將承担相应比例的损失。如果盈利，我们按比例分享。我是真的在冒险，而不是空手套白狼。”

他停顿一下，投下最后一个重磅炸弹：“而且我已经与中方几家主要院线达成了初步协议，保证《2012》在中国获得至少65%的排片率。这是其他好莱坞电影很难获得的待遇。中影、上影、万达、大地都表示强烈支持。”

这个消息让两位好莱坞高管再次震惊；他们知道中国市场的排片竞爭有多激烈，65%的保证排片率几乎是前所未有的。这意味著，等影片2010年上映，仅在中国市场就有望获得上亿美元票房。

马克长嘆一口气，揉著太阳穴：“刘，你真是个谈判魔鬼。华纳原则上同意，但需要看到详细的中方合作协议。我们必须確保这些排片承诺具有法律效力。

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詹姆斯也无奈地摇头，但眼中已经露出认可的光芒：“索尼也原则上同意，但要求获得欧美以外的独家发行权，而不仅仅是亚洲区的普通权利。我们在这些市场必须拥有完全自主权。”

接下来的两个小时，三方就每一个细节展开了激烈谈判：“视觉特效由谁负责？”华纳方面问。

“主要由工业光魔和维塔数码负责，中方公司可以参与30%的工作量，这也是合拍片的要求。”刘灿回应。

“音乐版权如何分配？”索尼方面问。

“原声带版权共同拥有，演唱权另行协商。我已经在联繫汉斯·季默担任配乐。”

“衍生品开发权？”

“参照《环太平洋》模式，中方保留30%的衍生品分成。毕竟这是一部灾难片，衍生品空间有限。”

“最终剪辑权呢？”

“我必须保留最终剪辑权，但会成立一个包括三方代表的剪辑諮询委员会”

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谈判过程中，当討论到中国市场的收益分配时，双方差点拍桌而起；当刘灿展示预先准备好的概念图和数据模型时，连最保守的財务专家都不得不承认这个项目的潜力。

当夕阳西下，给会议室镀上一层金色时，一份前所未有的合作协议终於初步成型：

火山影业投资7500万美元，占50%份额，刘灿担任总导演、编剧和製片人。

华纳兄弟投资3750万美元，占25%份额，负责北美和欧洲发行。

索尼哥伦比亚投资3750万美元，占25%份额，负责亚洲和拉美发行。

宣发费用1亿美元由两家发行方先行垫付，从收入中优先回收。

中国部分取景，中方公司参与製作，获得合拍片资质。