第126章 概念营销（1/2）

“我觉得，我们可以在大陆尝试一下其他的產业，比如製鞋……”

林菀愉眼珠滴溜溜一阵转动，对林白心和於宝珠等人说道。

“製鞋？”林白心皱了下眉头，心中不解。

这不跟製衣没什么两样吗？

做服装是个门槛很低的行业，做鞋同样是，很多民间的艺人，都能轻轻鬆鬆做出一双品质上乘的鞋来。

所以林白心並不觉得林菀愉说的这个方法和办服装厂有什么区別。

但林菀愉却显然猜出了他的心思，於是对他说道：“爹地，你知道阿迪达斯和耐克这两个品牌吗？”

“阿迪达斯？耐克？”林白心点了点了头，一脸疑惑地说道：“我听说过，不过它们好像是做高端运动鞋的……”

“不，其实他们也做衣服，还有背包、配饰、运动器材等等，凡是跟运动有关係的商品，他们几乎都有涉及！”

林白心点点头，表示自己明白了。

但他很快又反问道：“但这和我们有什么关係？”

林菀愉笑道：“其实做服装也好，球鞋也好，包括各种运动產品，阿迪达斯跟耐克卖的从来不是產品，而是概念。”

“概念？”林白心挑了挑眉毛，似若有所思。

林菀愉继续道：“因为他们把服装和运动结合在了一起，製造出了一个叫做『运动品牌』的概念，也就是说，买阿迪达斯和耐克品牌的消费者，买的其实就是他们的『运动』这个概念。”

“由於这两家厂商多年持之不懈的宣传，导致很多人都把运动和这两家厂商的產品联繫在了一起，一旦他们有这方面的需要，比如健身、跑步、踢球、游泳、打篮球等活动，他们自然而然就会想起这两家厂商的產品，也自然就会去购买。”

“正是在这种营销概念下，两家厂商把自己的產品和其他绝大多数服装厂、鞋厂做出了区分，但实际上，他们卖的东西和別家没什么两样，都是衣服和鞋子而已。这大概就叫做『分类营销』！”

“分类营销？”林白心也是第一次听到这个概念，顿时觉得颇为新奇。

而且他明白林菀愉说的没错，阿迪达斯也好，耐克也好，他们卖的其实都是鞋子和衣服，但为什么很多人就是觉得他们和其他服装厂、鞋厂不同？

因为他们给自己的產品，前面加了个“运动品牌”这一概念！

如此一来，那些普通人天然就会觉得他们的產品和其他商品不同，只要是在运动的时候，人们自然而然就会使用阿迪达斯或是耐克的產品。

但实际上，除了两家厂商生產的足球鞋、篮球鞋还算是有一点儿科技含量之外，他们其他的產品和普通厂商有什么区別吗？

没有。顶多是球衣上面加个公牛的logo，多个曼联的商標而已。

可就是用这样的方法，阿迪达斯和耐克硬生生把自己打造成了运动王国的国王，每件商品比別家贵好几倍不说，销量还巨好，在全球都拥有数之不尽的粉丝跟拥躉。

比如乔丹的air jordan系列，在全球就销售了超过2亿双，每年都能给耐克带来超过50亿美元的营收。

这要是换成莆田的鞋厂，每年营收能超过5亿人民幣都谢天谢地了！

所以林白心似乎明白了林菀愉的意思，便对她说道：“你的意思是……我们也学阿迪达斯和耐克，做自己的运动品牌？”

“不不不不！”哪知林菀愉这时候却疯狂地摇起了头。

“我记得某个名人说过，学我者生，像我者死。现在在运动品牌行业，模仿阿迪达斯和耐克的公司已经太多了，比如彪马、安德玛，还有teacher马……”