4 小林其人（1/2）

郝青红之所以面对付润生的疑问，坚定地点了点头，因为一个人。

他就是郝青红在浙江村遇到的小林。

小林姓林，名江涛，供职於南苑的一家內衣厂，从事市场销售。这家內衣厂前身是镇时装厂，后来生產內衣內裤、睡衣家居服、袜子等。生產刚满两年，国家出台了政策，厂子要进行產权改革，探索股份制，从工厂向品牌公司转型，生產的產品计划將主攻中高端市场。

小林之所以隔三岔五地去浙江村、新开业不久的京温商厦和动物园批发市场，目的是做调研。厂子即將转型，產品和渠道都不稳定。作为销售人员，他逛小作坊，和摊主聊天，判断自家商品和南方货的区別，还能观察零售商的反应。

那天，他转到老閔家摊位前，老閔老婆是浙江村服务態度最不好的摊主之一，心情不好的时候几句话能把人噎死。熟悉她的人，知道她只是针对事儿，並没有针对人。不熟悉的，都会在心里暗暗问候她的老祖宗。一个卖內衣的，拽什么拽？

老閔家卖的货渠道很多，南方货、北方货，甚至后面小作坊的货掺著卖，质量参差不齐。拿货的人都是外地人，他们不傻，也都知道他家的货色，然而，谁让他们家的货比市场別人家的货便宜呢？生意人必须斤斤计较，一件差两、三块钱，禁不住走的量大。所以，当张蔷从货款里抽出十块钱当作午饭时，林江涛与老閔家老婆极其共情，他已经感受到那股怒气同时在他俩的身体里打转。

只不过这位老板娘转瞬把气撒在了郝青红的身上，他就不太乐意了。凭什么让无辜的人背锅呢？这可不地道。

那天早晨，林江涛跟在郝青红和付润霞身后进了市场。在他眼里，这种地方除了商贩，就是拿货的二批们，他们都是爭分夺妙拿货，马不停蹄地走人，好回到自己的城市里卖货。卖完，再来。

郝青红就像是个局外人，背著一个单肩黑色大背包，双手交叉还不离肩带，仿佛她背著一大袋子的钱。既然装著钱，还应该拿几只编织袋或者拉个行李箱什么的吧？並没有。这样一看，她和他一样，是来了解市场的。难道也是销售？同行？也不对，她没有他的从容，只有紧张和不適。那么是来买单品的？看衣著不像京城人。外地人？外地人起大早来这里买几件內衣？也不对路。

林江涛能想到的都想了，都不太对。

所以，在郝青红被捲髮女人抢了单，不知所措时，他给她指出了上货的规矩。老閔家责怪郝青红不长眼，他及时把她领出了那条巷道。

温姐那个人很好，別看是生意人，最重要的是善良。当初林江涛被销售部杨主任派下来搞调查，来到浙江村不知道迈哪只脚，担心完不成任务，回去挨批，是温姐叫住他，和他聊天，给了不少数据，最后帮了他。温姐说，北方货就像是北方人那样厚重、不会变通，內衣嘛，毕竟是衣服，谁不愿意穿舒服的呢。

林江涛將北方货的缺点一一记下，对照南方货做了一个表格，还把温姐家卖的胸罩材料，与他们的產品作对比。杨主任看到调研报告，直夸他有销售头脑，不仅销售，就连设计方面也很有悟性。

林江涛听不出是杨主任真心夸他，还是他做的內容太宽泛，越了界。他倒是挺体谅杨主任，中层干部处於改制的漩涡中，进也不行，退也不甘心。不像他，目前来看，不管怎么改也是小职员一个。

巷道里乱糟糟的，他问郝青红从哪儿来的？想拿什么货？郝青红大声地答非所问。郝青红还说了一些话，他也没听太清。

还好温姐替他问了名字。