11 雪上加霜（1/2）

如果说张蔷和她的內衣在夜市上的出现，对郝青红还没起步的生意是个衝击，接下来的几天就真是她的寒冬了。

除了卖出去几双袜子和內裤，再有就是温姐赠送的那几件北方货。她和梅琳，甚至连付润生都认可的內衣，一件也没再卖出去。

郝青红想起第一天晚上摆摊前，付润生对她说过的话：市场对应的群体不同，这个最关键的点抓不住，就算东西再好，也没有顾客。

夜市是城市里的最低端市场，肯在这里消费买东西的，一定是收入水平不高的人。收入不高，对衣物的要求就低。北方货以舒適为主，不讲究款式和华丽的面料，成本低，零售价格也低，这也是张蔷的货走得好的原因所在。

郝青红找到了內衣滯销的原因，可是能怎么办呢？货品卖不出去，就没有资金再去浙江村上货，总不能再向叔叔伸手借钱吧。叔叔已经够疼她了，借一千，给两千。

付润生和梅琳给她出主意：要不？和润霞姐商量商量，把货放她店里卖？青年市场的目標群体比夜市上的顾客收入高，还是识货的。

郝青红急摇头，倒不是说她怕遭到付润霞的拒绝，而是觉得做生意最重要的是讲信用。每每感到沮丧时，她就会想到她的第一位顾客，那个抱孩子的年轻女人，是她，给了她坚持下去的勇气和信心。她不是和她说了吗？希望她抽时间再来光顾，她在夜市的生意会继续，一直会在那个路灯下。万一她哪天想再买內衣了，去了夜市，她却没在，那岂不是背叛了当初的承诺？

郝青红把想法说出来，惹来梅琳长长的一声“咦”。梅琳鄙视的看著郝青红，说：“哟，真想不到，你是这么诚实守信的人，自己都饿肚子了，还在惦记別人家揭不开锅。”

郝青红说：“梅琳，不是你以为的这样，经商不守信，没有人相信你，生意就无法做长久。”

付润生说：“青红说的对。既然你这么在意第一位顾客的感受，那我们就坚持。只是以后天气越来越冷，你们要做好挨冻的准备，身体是挣钱的基础。”

有了伙伴的支持，郝青红觉得每天去夜市也有了动力，南方內衣没人买，温姐让她拿的秋衣秋裤等衣物帮了她大忙，偶然卖出一件，总比不开张乾瞪眼强。人家卖袜子的大姨整三轮车都是袜子，也没见人家多发愁。

郝青红暗暗鼓励自己：加油加油！

一周过去了，两周过去了，第一位女顾客还是没有来。

梅琳的热情也大跌，每天又看不到多少钱进帐，连出摊的兴趣都快磨没了。

付润生变成了打气筒，轮番给她俩打气。

他对郝青红说，万事开头难，坚持才能有胜利。

他对梅琳说，青红借了这么多钱做生意，压力太大了。我们做为朋友，不能丟下她不管，要陪著她走到底。

梅琳撇了撇嘴，付润生不给她打退堂鼓的机会，接著又说，要不我从厂里辞职来陪你们？梅琳撅著嘴，又摇了摇头，只能硬撑著陪郝青红一起扛。

这天，张蔷早早要收摊，卖內衣的大姐疑惑地问为什么。张蔷一改平时的刁钻，语气变温柔了，说答应儿子了，要早点回家。

那一刻，郝青红想到了女儿，每天忙忙碌碌，根本没有时间去想女儿。

梅琳说：“哟，想不到这女人还有儿子呢？”见郝青红没说话，梅琳又说：“哎，还是你幸福，姑姑帮你带小婷，省多少事啊，这要是没有人帮你，你这生意真就没法做了。”

郝青红听梅琳这么一说，心里仿佛好受了一些。等生意上了正轨，再好好安慰女儿也来得及。

这时，隔了几个摊位的卖棉花糖的小摊前有人嚷嚷起来，夹杂著不知哪里来的音乐，嘈杂的很。梅琳揣著手走到路上好奇地向东张望，对面童装摊位前的顾客也向声音传来的地方看。

隔壁卖袜子的女人把袜子收到车里，准备收摊。

郝青红问：“大姨，你也回家啊。”

女人说：“看来今天不適合开张。”

郝青红不明就里，看著满地的衣物，宛如一块块砖头，全砸向心头。忽听梅琳尖叫了一声，郝青红才从游离状態回归现实。