第九十七章 借钱、借势、借智（1/2）

“小余哥，我怎么从这当中，就看见你付出，带著大家发財，却看不到你赚钱啊？”张选才会后，找到余里，不解问。

做商人，就是要赚钱的。

而这个商会，余里虽然说是会长，还拥有裁决权，但是商会所带来的一切利益，都要用在商会身上，这方面余里是不能作假的。

那余里图啥？

他知道，余里肯定是从中能看到什么商机。

他不懂，所以他请教余里。

“张老哥，我是不能从中直接获利的。”余里也不吝嗇，张选才是个人才，毕竟未来的楚市首富。

而且为人，前世也证明了，他这个人没有任何为富不仁的事情传出来，而且那种家族富二代的恶习，他家族也没有。

所以，余里不介意多多培养一下张选才，让其未来前景更广阔一些。

“但是，我却可以借势！”余里说。

借势？

“对，想要致富，就要学会『借。』余里说。

张选才惊讶。

““借”的本质是整合自身之外的资源，放大个人能力边界，但核心前提是“有借有还、有能力承接”，而非盲目依赖外部资源。而借，分为三种。借钱，借势，借智。”

借钱，借势，借智！张选才念叨。

“借钱，这个就简单了，那就是借鸡下蛋，用別人的钱帮自己赚钱。外贸就是借钱。只不过如何让人心甘情愿借钱给你，是一门本事。但这个其实也不难，那就是让人相信你能赚到钱，並且让人相信你赚了钱，不会跑路，会给他分钱。”余里解释。

“第二个借势，就是借他人的“人脉与协作”，弥补自身资源短板。一个人的能力再强，能做的事也有限——比如你懂技术，但不懂市场；你会销售，但缺供应链；你有想法，但缺执行团队。“借势”就是通过“整合他人的优势资源”，补全自己的“能力闭环”，实现“1+1>2”的协作效果。”余里说。

“这些商户老板，每个人並不强大，资產也就在几万块以內。对我现在来说，他们的钱，加起来都没有我多。”余里说，“但是他们这些人的人脉关係网络，却远远大过於我。所以，我筹建商会，去藉助他们的人脉资源。”

“最难的就是借智！”余里感嘆。

“借他人的“认知与经验”，避免踩坑、少走弯路。”余里说，“『认知差』是財富的核心壁垒——很多时候，你赚不到钱，不是因为没机会，而是因为“看不懂机会”；你亏钱，不是因为运气差，而是因为“认知不足导致决策失误”。“借智”就是通过吸收他人的经验、弥补自身认知短板，让决策更精准，避免在陌生领域“交学费”。”余里说。

张选才眼睛放光。

“那如何借智呢？”张选才一脸专注。

借钱和借势，他都能懂。而且，他这几年做的小本买卖生意，其实也是在不知不觉中，学会了借钱和借势。

但是借智，他真不懂。

“向行业前辈或者成功者学习：比如想做餐饮，先去头部餐饮品牌打工，学习选址、运营、成本控制；想做电...呃，外贸，可以向资深卖家请教，比如我们要做跨境外贸，那就可以通过向有海外资源的人请教，快速避开物流、关税的坑。”余里说。

“还有，借“知识工具”提升认知：比如通过行业报告（如艾瑞、头豹）了解趋势数据，通过专业书籍（如商业管理、经济学著作）建立底层逻辑，通过案例分析（如研究同类企业的成功/失败原因）总结规律。”余里无奈的摇摇头。

经商，也是要读书的。